【正文】 鐵（ Fe2O3）≤ 鈣（ Ca）≤ 二 氧 化硅（ SiO2）≤ 硫酸鈉（ Na2SO4）≤ 銅（ Cu）≤ 含量 以下為制作催化劑的原料： 表 4－ 3 吡咯規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 指標(biāo)要求 外觀 無色至黃色透明液體，久儲(chǔ)變?yōu)樽睾稚? 含量（ GC） ≥ ％ 水分 （ K178。 而且由于外國(guó)的進(jìn)口商較多，而且在地域分布方面，美洲，歐洲和亞洲均有大規(guī)模的環(huán)己烷出口地，保證了環(huán)己烷的供應(yīng)的穩(wěn)定性；同時(shí)工廠附近有海港，和高速公路，海陸運(yùn)輸便利，能保證環(huán)己烷供應(yīng)的連續(xù)性。 表 3－ 7 收入估算表 序號(hào) 項(xiàng)目 金額（萬元） 生產(chǎn)負(fù)荷 100% 1 環(huán)己酮 150000 2 己二酸 項(xiàng)目年總銷售收入約為 億元。 由于原料石油苯漲價(jià)造成的環(huán)己酮利潤(rùn)空間的逐步縮小，本公司環(huán)己酮項(xiàng)目選擇以年產(chǎn)量 10 萬噸，力圖通過規(guī)模來降低成 本，追求規(guī)模效益。 導(dǎo)入期結(jié)束后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格提高到一定水平，并且時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向，以供求及原料價(jià)格來確定環(huán)己酮產(chǎn)品價(jià)格。 因此新公司就要考慮如何迅速進(jìn)入市場(chǎng)。 組織訂貨會(huì) 每年公司舉行兩次訂貨會(huì)，主要邀請(qǐng)對(duì)象為老顧客和有可能成為公司客戶的用戶，加強(qiáng)溝通交流，掌握用戶的真實(shí)想法，培養(yǎng)感情。 推銷措施 人員推銷 ● 區(qū)域設(shè)置與管理 根據(jù)市場(chǎng)劃分，在華南地區(qū)環(huán)己酮需求大的地區(qū)設(shè)營(yíng)銷部，各個(gè)營(yíng)銷部建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在該地區(qū)環(huán)己酮的銷售洽談工作。這些客戶采購量相對(duì)較小，比較分散，一般通過中間商 (包括分銷商和代理商 )來銷售。 因此，公司確定對(duì)重點(diǎn)客戶直接銷售，對(duì)華南的環(huán)己酮市場(chǎng)供應(yīng)商而言，不管產(chǎn)品量多大，客戶多少，總有一些大客戶 (或潛在的大客戶 )，這就是公司應(yīng)該注重的重點(diǎn)客戶。而當(dāng)大廠大量采購環(huán)己酮時(shí)，環(huán)己酮價(jià)格便有小幅盤整或上漲的小高潮。 ● 與己內(nèi)酰胺市場(chǎng)密切相關(guān) 環(huán)己酮最主要的用途是作為制造己內(nèi)酰胺的原料，可以說環(huán)己酮的價(jià)格與己內(nèi)酰胺價(jià)格密切相關(guān)， 2020 年己內(nèi)酰胺價(jià)格堅(jiān)挺，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格在 14500 元 /噸左右，環(huán)己酮也表現(xiàn)良好，價(jià)格基本在 10200 元 /噸左右，但到了 2020 年 12 月份，己內(nèi)酰胺的價(jià)格大幅下挫，下降到 11000 元 /噸左右，環(huán)己酮價(jià)格也隨之下跌，降到 8500 元 /噸。 價(jià)格預(yù)測(cè) 產(chǎn)品價(jià)格 我國(guó)環(huán)己酮市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)格主要為 %（優(yōu)級(jí)品）， %（一級(jí)品） ，兩者價(jià)格分別為：環(huán)己酮 % 190KG/桶 16000~17300 元 /噸（ 2020/8/11），環(huán)己酮 % 190KG/桶14800~15800 元 /噸 (2020/8/11)。 產(chǎn)品其他消耗對(duì)象 商品環(huán)己酮是一種優(yōu)良的中高沸點(diǎn)有機(jī)溶劑，它還可以用作絲網(wǎng)油墨溶劑、感光材料涂布用溶劑、制革制鞋業(yè)中的拋光劑和皮革脫脂劑、涂飾用稀釋劑。 近幾年，隨著環(huán)己酮需求的快速增長(zhǎng)，進(jìn)口量也隨之大幅度增加，國(guó)外環(huán)己酮裝置均與己內(nèi)酰胺配套，規(guī)模大，技術(shù)水平高，具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的進(jìn)口情況 環(huán)己酮的進(jìn)口行為 一般有兩大主要目的：一是平衡供求關(guān)系，滿足國(guó)內(nèi)需求；二是利用環(huán)己酮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)差，投機(jī)牟利 (主要是原油、尼龍價(jià)格等引起環(huán)己酮內(nèi)外價(jià)格的時(shí)間差和空間差 )。而環(huán)己酮是生產(chǎn)己內(nèi)酰胺主要原料，己內(nèi)酰胺是其大宗下游產(chǎn)品，增長(zhǎng)速度迅速；此處環(huán)己酮作為有機(jī)溶劑使用，其具有溶解力強(qiáng)，低毒性以及價(jià)格低廉等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用在各種涂料，油漆，油墨以及樹脂溶劑和解釋劑，同時(shí)也有用于生產(chǎn)下游衍生物，如環(huán)己酮 — 甲醛樹脂，過氧環(huán)己酮，交 聯(lián)劑，醫(yī)藥農(nóng)藥原料等等在國(guó)內(nèi)的前景仍然可觀，產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益好，因此國(guó)內(nèi)環(huán)己酮產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的 成長(zhǎng)期 ，銷售量迅速增長(zhǎng)，近幾年我國(guó)環(huán)己酮需求量不斷增加，市場(chǎng)發(fā)展迅速，給各個(gè)生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)單位帶來了無限商機(jī)。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)： 2020 年進(jìn)口量為 ； 2020 年突破 30 萬噸，達(dá) 萬噸，比 2020 年增長(zhǎng) %； 2020 年進(jìn)口量又突破 40 萬噸，達(dá)到 萬噸，比2020 年增長(zhǎng) %，為歷史最高水平，進(jìn)口量約占當(dāng)年國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的 %。 預(yù)計(jì) 2020年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)己內(nèi)酰胺的總需求量將達(dá)到 104 萬噸，市場(chǎng)缺口仍有 30%。 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述 我國(guó)的環(huán)己酮行業(yè)是隨著己內(nèi)酰胺（ CPL）行業(yè)發(fā)展的。 它可以溶解聚 醋酸乙烯、聚氨醋、聚甲基丙烯酸甲醋和 ABS 樹脂等，也可溶解聚苯乙烯、醇酸樹脂、丙烯酸樹脂、天然樹脂、天然橡膠、合成橡膠、氯化橡膠等。 產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，交通先行，華南泛珠三角的交通運(yùn)輸交流發(fā)展迅猛，利用珠江 “黃金水道”，武廣客運(yùn)專線、廣深港高速鐵路、廣珠鐵路、珠三角城際軌道等項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)口岸設(shè)施建設(shè)、管理和通關(guān)技術(shù)等方面的交流與合作，構(gòu)筑完善的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)，成為交通運(yùn) 輸一體化的市場(chǎng)體系。 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 擴(kuò)大國(guó)內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)能力，滿足不斷增加的大宗下游產(chǎn)品內(nèi)己酰胺以及以環(huán)己酮為核心發(fā)展起來的精細(xì)化工對(duì)環(huán)己酮的需求；改變國(guó)內(nèi)環(huán)己酮產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，讓國(guó)內(nèi)的東北，華北，華東，華中，西南，華南各個(gè)產(chǎn)區(qū)擁有各自的環(huán)己酮生產(chǎn)基地，滿足各大區(qū)內(nèi)環(huán)己酮產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)華南地區(qū)是進(jìn)口環(huán)己酮較多的地區(qū)，進(jìn)口量占全國(guó)環(huán)己酮進(jìn)口量的四成以上，在華南地區(qū)建設(shè)環(huán)己酮生產(chǎn)基地，有利于環(huán)己酮的反傾銷，減少進(jìn)口，縮減貿(mào)易逆差，為發(fā)展國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。很明顯，在國(guó)內(nèi)己內(nèi)酰胺在生產(chǎn)與進(jìn)口實(shí)先供大于求的同時(shí)，環(huán)己酮溶劑和環(huán)己酮下游產(chǎn)品的開發(fā)力度在華南地區(qū)以及國(guó)際上增大。歸納原因，大約有二，第一，華南地區(qū)的市場(chǎng)供應(yīng)受到出于中部?jī)?nèi)陸和長(zhǎng)三角的生產(chǎn)廠家以及進(jìn)口的影響，運(yùn)輸成本比其他地區(qū)擁有本地區(qū)原料供應(yīng)的環(huán)己酮市場(chǎng)要高； 第二，華南地區(qū)缺少本地區(qū)的生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)的炒作氣氛比其他地區(qū)要濃重，貿(mào)易商整體情緒容易處于炒作的氛圍中，由于市場(chǎng)整體 利好消息不多導(dǎo)致市場(chǎng)走向不穩(wěn)定，而如果市場(chǎng)暫時(shí)難以找到合適的推動(dòng)消息可以憑借，市場(chǎng)局勢(shì)就會(huì)出現(xiàn)僵持的情況，而且投機(jī)過熱等問題也會(huì)使市場(chǎng)成交不穩(wěn)定?？梢灶A(yù)計(jì)未來國(guó)內(nèi)環(huán)己酮工業(yè)不僅面臨產(chǎn)能增長(zhǎng)過快的壓力，還要面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。加上我國(guó)己內(nèi)酰胺產(chǎn)業(yè)受到國(guó)外己內(nèi)酰胺沖擊，盡管目前我國(guó)己內(nèi)酰胺反傾銷取得初步成果，但是仍然沒有能夠有效阻止國(guó)外大量己內(nèi)酰胺涌入中國(guó)市場(chǎng)， 2020 年 1 月我國(guó)己內(nèi)酰胺進(jìn)口量為 44390 噸，同比增長(zhǎng)了 87． 7％左右。華東，華中，西南市場(chǎng)各有主要的供應(yīng)廠家，華東地區(qū)主要生產(chǎn)廠家自用大部分，外銷很少，山東地區(qū)環(huán) 己酮生產(chǎn)廠家裝置運(yùn)行穩(wěn)定，廠家稱目前外銷產(chǎn)品較少，主要供應(yīng)老客戶，華中地區(qū)目前主要供應(yīng)出口，外銷較少，因此總的來說，巴陵石化和巨化集團(tuán)的環(huán)己酮供銷對(duì)于華南市場(chǎng)的影響最大?，F(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)化肥、無機(jī)化工原料、有機(jī)化工原料、化工機(jī)械、化學(xué)纖維、橡膠化學(xué)品等 6 大類 200 多個(gè)產(chǎn)品，并從事化工工程的科研、設(shè)計(jì)、制造、施工和安裝。主要產(chǎn)品有環(huán)己酮、環(huán)己烷、環(huán)己醇、 KA油、甲苯、二甲苯、芒硝、焦油等，產(chǎn)品廣泛用于尼龍、日化、醫(yī)藥、印染、涂料、制革、高檔油漆等行業(yè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)主要分布在成都、重慶、昆明、貴陽、西安、西寧、烏魯木齊、寧波、廣州等城市，產(chǎn)品雄踞西南、輻射西北及華南。巴陵石化現(xiàn)有中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員 3000 余名 ,自主開發(fā)了 10 萬噸 /年環(huán)己酮、10 萬噸 /年 SBS、 7 萬噸 /年己內(nèi)酰胺和 2 萬噸 /年 SEBS 生產(chǎn)工藝技術(shù) 內(nèi)江天科化工有限責(zé)任公司 是 2020 年 9 月 5 日由國(guó)家大型一檔企業(yè)四川省威遠(yuǎn)建業(yè)集團(tuán)公司屬轄威遠(yuǎn)冶金化工股份有限公司和科技型上市公司四川天一科技股份有限公司共同投資生產(chǎn)環(huán)已酮的股份制合資公司，總投資約 ，是西部地區(qū)唯一生產(chǎn)環(huán)已酮產(chǎn)品的高新環(huán)保企業(yè)。 中國(guó)石化集團(tuán)公司旗下巴陵石化 經(jīng)過三十多 年的建設(shè)，巴陵石化躋身中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)，形成了油化結(jié)合，產(chǎn)品成龍配套的優(yōu)勢(shì)。 1998 年 6 月巨化集團(tuán)公司獨(dú)家發(fā)起設(shè)立的浙江巨化股份有限公司股票 (證券代碼600160)在上海證券交易所上市。 2020年 2 月 18 日開始破土施工， 2020 年 12 月 8 日竣工建成，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)建設(shè)的奇跡。主導(dǎo)產(chǎn)品：環(huán)己酮、環(huán)己烷、環(huán)己醇，副產(chǎn)品：輕質(zhì)油、 X 油。 山東洪業(yè)化工集團(tuán) 是 2020 年 1 月經(jīng)省工商局注冊(cè)的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)，位于山東省東明縣境內(nèi)，現(xiàn)有總資產(chǎn) 億元，注冊(cè)資金 億元。五、六十年代作為中國(guó)最早的化工生產(chǎn)試驗(yàn)基地，有燒堿（水銀法）、聚氯乙烯、氯化苯、錦綸、苯酚、有機(jī)玻璃等 16 種化工產(chǎn)品首先在錦化試驗(yàn)成功并進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，然后向全國(guó)推廣。以 上公司都將環(huán)己酮作為中間體生產(chǎn) ，有的部分出售。而且都是 KA油氧化聯(lián)產(chǎn)環(huán)己酮和環(huán)己醇。由于我國(guó)環(huán)已酮市場(chǎng)缺口很大，國(guó)家相繼出臺(tái)了一列鼓勵(lì)發(fā)展環(huán)已酮生產(chǎn)的政策，本公司的年產(chǎn) 10 萬噸環(huán)已酮項(xiàng)目屬于符合經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基本有機(jī)化工原料生產(chǎn)，無政策風(fēng)險(xiǎn)。 ● 具規(guī)模效益 年產(chǎn)量 10 萬噸環(huán)己酮的投產(chǎn)，先實(shí)現(xiàn)滿足華南區(qū)內(nèi)環(huán)己酮的需求，進(jìn)而可售往國(guó)內(nèi)其他地區(qū)或者利用珠三角的交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)尋求出口。 1995 年國(guó)內(nèi)環(huán)己酮市場(chǎng)商品量為 萬噸； 2020 年市場(chǎng)商品量已經(jīng)達(dá)到 萬噸，2020 年國(guó)內(nèi)商品環(huán)己酮年總生產(chǎn)能力達(dá)到 18 萬噸左右。公司成立后生產(chǎn)滿足華南市場(chǎng)需求的環(huán)己酮，解決華南地區(qū)過于依賴華中，華東及外國(guó)進(jìn)口環(huán)己酮的的問題。 “十一五”優(yōu)先發(fā)展大宗化工產(chǎn)品及精細(xì)化學(xué)品清潔生產(chǎn)技術(shù)，高濃度難降解有機(jī)廢水處理技術(shù)，固體廢棄物的資源化技術(shù)，工業(yè)尾氣的凈化回收技術(shù)；在節(jié)能方面重點(diǎn)開發(fā)和推廣高效燃燒技術(shù)、高效蒸發(fā)和噴霧干燥技術(shù)、蒸汽冷凝水回收技術(shù)、熱管技術(shù)、熱泵技術(shù)等。 ● “十一五”重點(diǎn)攻克共性，關(guān)鍵技術(shù) 化學(xué)工業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，解決化工生產(chǎn)過程中的諸多問題，需要眾多的技術(shù)予以支撐。 第二章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 項(xiàng)目提出背景 國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 國(guó)家宏觀政策 ● 《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》 原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委頒布的《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì) 發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》第十七條第八條規(guī)定，支持和鼓勵(lì)符合經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基本有機(jī)化工原料生產(chǎn)。目前，在工業(yè)使用中未見職業(yè)性損害的報(bào)告。本品在空氣中濃度達(dá) 40mg/m3時(shí)，對(duì)人的眼、鼻、咽喉有刺激作用。 本品具有麻醉和刺激作用。 會(huì)著火回燃。 遇明火、高熱可燃。與氧化劑接觸發(fā)生強(qiáng)烈反應(yīng) , 甚至引起燃燒。 微溶于水，可混溶于醇、醚、苯、丙酮等多數(shù)有機(jī)溶劑。環(huán)己酮在橡膠助劑、涂料、合成纖維、染料以及農(nóng)藥等工業(yè)部門中都有廣泛的用途。 無色、有樟腦氣味、晶體或液體。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 表 11 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 項(xiàng)目 生產(chǎn)規(guī)模 全廠總定員 主要原材料 燃料 動(dòng)力年用量 全廠綜合能耗 全廠占地面積 主 要 技術(shù)指標(biāo) 10 萬噸 /年 329 人 環(huán)己烷 煙煤 7202000度 /年 50743m2 表 11 （續(xù)） 項(xiàng)目 年總成本 單位產(chǎn)品成本 年總產(chǎn)值 絕對(duì)經(jīng)濟(jì)效率 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 借款償還期 投資回收期 主要技術(shù)指標(biāo) 億元 萬元 /噸 億元 萬元 30% 5 年 靜態(tài) 年，動(dòng)態(tài) 年 主要涉及化學(xué)品性質(zhì)描述 表 12 主要化學(xué)品性質(zhì)描述 表 中文名稱 環(huán)己烷 環(huán)己酮 環(huán)己醇 己二酸 別名 六氫化苯 六氫苯酚 肥酸 CAS No. 110827 108941 108930 42331635 分子式 C6H12 C6H10O； (CH2)5CO C6H12O C6H10O4 分子量 危險(xiǎn)標(biāo)記 7(易燃液體 ) 7(易燃液體 ) 熔點(diǎn) (℃ ) 45 2022 153 沸點(diǎn) (℃ ) (分解 ) 相對(duì)密度 (水 =1) 相對(duì)蒸氣密度 (空氣 =1) 蒸氣壓 (kPa) (℃ ) (℃ ) (21℃ ) (165℃ ) 閃點(diǎn) ℃ 54℃ 67 燃燒熱 (kJ/mol) 辛醇 水分配系數(shù)(KOW) 7 引燃溫度 (℃ ) 245 300 爆炸上限 %(V/V) 爆炸下限 %(V/V) 穩(wěn)定性和反應(yīng)活性 穩(wěn)定 穩(wěn)定 禁配物 強(qiáng)氧化劑。 投資估算和資金籌措 項(xiàng)目所需總投資額 本項(xiàng)目報(bào)批總投資 億元，資金來源為銀行貸款。 環(huán)境保護(hù) 排放污染物的種類、數(shù)量 三廢：廢水主要是環(huán)己烷氧化主要的排出物是皂化廢堿液，廢氣主要是氧化過程的廢氣是氧化尾氣，而廢渣則較少 主要治理方法 皂化廢堿液用焚燒法處理，燃料可用本裝置的各種可燃?xì)堃?，在高溫下有機(jī)酸鈉鹽幾乎全部轉(zhuǎn)變?yōu)?CO2和 H2O，熔融狀態(tài)的碳酸鈉；廢氣目前的凈化常常采