【正文】 對一般的小客戶， 3 年會員￥ 2021 元 /年， 5 年會員￥ 1500元 /年，非會員￥ 3000 元 /年。 整體情況來說，在網(wǎng)站的功能齊全上，服務的質量上，我們的網(wǎng)站將是全國唯一的、針對全國高校的招聘網(wǎng)站。 兼職網(wǎng)站設計人員：￥ 1500 元 /月 /人 —— ￥ 2021元 /月 /人（說明：考慮到網(wǎng)站建設的時間問題，我們在網(wǎng)站的開始階段，可能要增加人手來加快網(wǎng)站的建設， 而且在公司發(fā)展到一定階段，我們要考慮到成本問題，也需要雇傭兼職人員） 銷售人員：底薪 +提成，底薪￥ 1500 元 /月 /人，提成：營業(yè)額的 4% 關于銷售人員的出差補貼：差旅費實報實銷，每人每日補貼￥ 50 元。 （ 說明 ：我們 所擁有或將要購買的設施情況，特別是固定資產方面。和收益表一樣，用標準的 賬戶 格式。所以 我們 規(guī)劃出所有可能支付的時間和金額。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。 行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，公司將在網(wǎng)站 專業(yè)化 和網(wǎng)站的特色服務 方面下功夫， 更大地吸引華南地區(qū)應屆畢業(yè)生的瀏覽率，優(yōu)質的服務和大量的瀏覽率將會加強我們客戶（用人單位）對我們的信心，希望可以在同類網(wǎng)站中占主導地位 。 （三）市場風險 銷售市場尚待開發(fā)的風險 ：利用網(wǎng)絡技術 代替用人單位到校園招聘 這一服務形式尚未得到社會各企業(yè) 的普遍認同。 八、風險分析 （一）、風險因素 行業(yè)周期風險：雖然網(wǎng)絡業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 七、管理團隊 1．創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹 創(chuàng)始人（皆為中山大學世界經濟與貿易的本科畢業(yè)生）： 劉瓊：有豐富的社會實踐經驗，處事果斷，判斷力強，能在高壓下工作 湯捷聰：能力全面，領導能力較強，冷靜，有較高分析能力 陳潔瑜：較高的學習能力和適應能力，有較好的溝通能，有很強的團隊合作精神 丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富的組織策劃經驗，外聯(lián)部的主要負責人 葉淑晶：財務 分析的奇才，有很強的獨立處理事務的能力，財務部的負責人 主要成員： 兩名計算機本科畢業(yè)的，有一年或以上相關經驗的專業(yè)技術人員； 一名有豐富網(wǎng)站管理經驗的，并有一定的新聞編輯經驗的編輯人員 投資者可出任公司董事長、財務總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。計劃在 3 年內全部取消非會員制度。學生登錄后可以直接投遞自己的簡歷，節(jié)省了更多的時間和成本。個人簡歷可以有選擇地保密， 可以修改，也可以自己設計簡歷的風格。且不說中華英才網(wǎng)和51job 這類面向全社會的招聘網(wǎng)站，針對應屆畢業(yè)生的內容不多，而且針對性不強，他們的主要業(yè)務放在對全社會的招聘上。 “ Career”網(wǎng)站使應聘的應屆大學畢業(yè)生可以即 時了解相關的招聘信息，避免了單位招聘時間沖突同時也減少了時間成本 。傳統(tǒng)的招聘形式將不再能滿足招聘雙方的需求，它的弊端也將越來越明顯，勢必由就業(yè)網(wǎng)站的在線招聘所取代。從長遠來看，服務受眾數(shù)量將不斷增加，如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內，通過校園內部服務項目宣傳和一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后 可達百萬。引進各種新的技術和設備，使訪問速度更上一層樓，系統(tǒng)更穩(wěn)定。 企業(yè) ：利用在本網(wǎng)站刊登的信息廣告，一方面可以達到宣傳自身，提高知名度的效果；另一方面可以通過這種新型的招聘方式節(jié)約了傳統(tǒng)方式下的人力，物力和時間成本。 每個星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關負 責人做嘉賓，與學生朋友進行網(wǎng)上的互動交流，作為我們網(wǎng)站的一個特別節(jié)目推出。 為了給學生提供更多的幫助，我們還將設立一個求職 TIPS 的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關文章，讓學生能夠在求職面試中取得成功。 2．啟動計劃 我們公司成立后的資金主要用于購買設備，系統(tǒng)的購買和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，維護，技術人員聘請以及媒體宣傳等方面。服務對象是應屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來源將會是招聘企業(yè)交納的服務費。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。以此為依托的電子商務也迅猛發(fā)展起來。各式各樣的電子商務網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務，網(wǎng)上技術支持等等，舉不勝舉。不僅為找工作的人提供了大量的有關企業(yè)的信息，人才市場的動態(tài)信息等，也為企業(yè) 提供了一個廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質人才。由于企業(yè)在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網(wǎng)站服務費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業(yè)客戶的主要 因素。 3．公司位置和辦公設施 ☆公司擬位于中山大學西區(qū)招待所對面在建的科技大樓 ,約 120 平方米 ☆ 辦公設施（詳情請看固定資產表） 三、網(wǎng)站服務 1．描述 （ 1）學生通過注冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。 （ 2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會員與非會員兩類。每次特別節(jié)目之前，我們都會在網(wǎng)上進行一個投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來安排該 星期的網(wǎng)上交流會。只需交納一定的費用，便可以免去以往來回奔波于各高校之間的辛苦，節(jié)省了場地的租借費用，消除了招聘會上要不斷重復相同信息的煩惱。網(wǎng)站的服務將會 根據(jù)市場需求（定期的市場調查）不斷更新，推出更多的特別服務，使其不斷完善，服務更周到。網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用“ Career”的二次宣傳將不斷推廣“ Career”。 五、競爭分析 現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢來自兩方面： ? 相對于傳統(tǒng)的招聘 形式； “ Career”網(wǎng)站的電子商務形式使得 招聘方 的招聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在： 距離越遠，“ Career”進行信息傳遞的成本相對于招聘單位來往的車費、租用場地費、信件、電話、傳真的成本而言就越低。 招聘效率高 由于互聯(lián)網(wǎng)絡將招聘信息及應聘 者的資料提前統(tǒng)一公開，“ Career”網(wǎng)站瞬間完成傳遞與計算機自動處理、將招聘條件、職位選擇及簡歷篩選等過程無須人員干預在最短的時間內完成。但是他們的經營時間比較長，經驗豐富，我們可以在發(fā)展到一定程度的時候試圖與他們合作。 搜索符合條件的企業(yè)：學生在登錄后，可以在個人服務一欄中輸入關鍵字，搜索符合自己條件的招聘企業(yè)。 每周嘉賓聊天室：每周的某個固定時間我們公司會邀請一些客戶的代表到公司進行一個小小的訪談，學生可以提前在線申 請到現(xiàn)場觀看，且學生進入 Career 的專題聊天室后可以看到主持人和嘉賓的對話，并可以提出自己的問題，由專人負責向該嘉賓發(fā)問并在聊天室中回答相應問題。 網(wǎng)站剛成立階段，我們將在費用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客戶。 2．工作人員介紹 總經理（