【正文】 2021茶葉生產(chǎn)計(jì)劃書(shū) 第 1 篇：茶葉生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)模板 第 一部分 茶葉行業(yè)發(fā)展分析 第一章 茶葉行業(yè)發(fā)展概述 第一節(jié) 茶葉的概念 一、茶葉定義 二、茶葉的分類 三、中國(guó)茶文化 四、茶葉基本成份及功效 第二節(jié) 中國(guó)茶葉市場(chǎng)特性 一、茶葉產(chǎn)品的多樣性 二、商 … 2021 軟件項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū) 第 1 篇：學(xué)生信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 1 引言 1． 1 編寫(xiě)目的 此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)的編寫(xiě)主要是為了給開(kāi)發(fā)《學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng)》做主要的規(guī)劃和整合，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中起到引導(dǎo)作用，以及給使用者提供簡(jiǎn)要的說(shuō)明。 以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。 四、市場(chǎng)分析 各個(gè)品種的單樅價(jià)格不一，且相差較大。據(jù)潮州市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅潮州一個(gè)地方新增的單樅茶專銷店就達(dá)到五六百家，單樅茶的市價(jià)更翻了兩三倍。一般于午后開(kāi)采，當(dāng)晚加工，制茶均在夜間進(jìn)行。公司產(chǎn)品全部來(lái)鳳凰山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火的單樅茶為驕傲，質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。 交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。 工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。 餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。 家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位 以成都和西安各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)，從而增加品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 項(xiàng)目定位終端 +加盟連鎖銷售形式 理論支持 ○1 趨勢(shì)性行業(yè)，連鎖加盟是 21 世紀(jì)的趨勢(shì)，什么是趨勢(shì)性？就是在未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人才對(duì) 這個(gè)有需求，而且目前從事這個(gè)行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。 （ 5）加強(qiáng)茶葉深加工和綜合利用，提高附加值。為了迎合快速變化的市場(chǎng)機(jī)遇，陜南需要借鑒現(xiàn)代工業(yè)化的發(fā)展思路，切實(shí)把茶業(yè)視為一個(gè)產(chǎn)業(yè)體系，通過(guò)深化和完善產(chǎn)業(yè)的組織制度，鼓勵(lì)私營(yíng)企業(yè)、個(gè)人購(gòu)買或重組現(xiàn)有茶葉企業(yè)和基地，采取并購(gòu)、入股、加盟等多種方式，對(duì)小、散、弱的茶葉企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)主體橫向和縱向的整合，提高茶業(yè)的運(yùn)行效率和自身的發(fā)展能力，形成 （ 3）制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與加工技術(shù)規(guī)程，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝，提高茶葉產(chǎn)品制優(yōu)率，推動(dòng)茶葉生產(chǎn)的現(xiàn)代化進(jìn)程。通過(guò)種植區(qū)域化、生產(chǎn)專業(yè)化，品種優(yōu)良化，打造茶葉優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶；提高規(guī)?；?、組織化和生產(chǎn)加工銷售一體化程度，依托龍頭企業(yè)，培育和打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的安徽茶產(chǎn)業(yè)體系；進(jìn)一步帶動(dòng)茶葉二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品附加值，提升茶業(yè)現(xiàn)代化水平。目前，陜南還主要以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綠茶為主，產(chǎn)品比較單一，多數(shù)企業(yè)只重視毛尖而忽視夏秋茶的加工，對(duì)粗老茶葉和茶籽的開(kāi)發(fā)不足，導(dǎo)致茶葉資源浪費(fèi)嚴(yán)重?，F(xiàn)有的生產(chǎn)、加工和營(yíng)銷企業(yè)缺乏有效協(xié)作，沒(méi)有形成一批強(qiáng)有力的龍頭企業(yè)將市場(chǎng)和基地連接起來(lái)，使市場(chǎng)導(dǎo)向不力，政府行政推動(dòng)難度大。同時(shí)，陜南茶園無(wú)性系良種普及率極低，僅為 2%，遠(yuǎn) 遠(yuǎn)落后于全國(guó) 21%的平均水平。汪滿田公司自 2021 年起在滬及長(zhǎng)三角區(qū)域中國(guó)品牌茶市場(chǎng)樹(shù)立起以 三、市場(chǎng)分析 茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向。2021 年敬亭綠雪產(chǎn)量 萬(wàn)公斤，銷售額 1120 萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng) 12%。公司主導(dǎo)產(chǎn)品 王魁成 —— 志做正宗極品猴魁。 3 陜南漢中市在第七屆中國(guó)國(guó)際茶博會(huì)上收獲 10枚金牌。尤其是山區(qū)，云霧多，有利于茶樹(shù)有效成分的積累，茶葉 品質(zhì)優(yōu)異，生態(tài)條件得天獨(dú)厚。 顯而易見(jiàn)，提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加茶農(nóng)收入，發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)需要，更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。然而市場(chǎng)的需求證明，人們對(duì)茶飲消費(fèi)理念的改變要求新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為支撐，茶葉的深加工技術(shù)已成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)粗放，品牌林立，產(chǎn)品深加工受到限制，從而影響企業(yè)贏利水平和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 （ 2）政治法律環(huán)境 近年來(lái)隨著我國(guó)法制建設(shè)的不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的法制不斷健全，企業(yè)的法制建設(shè)更是逐步與國(guó)際接軌，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面建設(shè)尤為突出。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對(duì)手是誰(shuí)，企業(yè)各做各的市場(chǎng)。相對(duì)于食品其他行業(yè)可以說(shuō)銷售額少之又少，集中度極 低。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來(lái)。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)與貿(mào)易研究所 2021 年第六和 第七次公布的中國(guó)茶葉市場(chǎng)景氣指數(shù) 分別為 和 ，均在 100以上，說(shuō)明中國(guó)茶葉市場(chǎng)仍然具有相當(dāng)?shù)幕盍?。同時(shí)，對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)信息的不對(duì)稱，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的松懈而喪失部分市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。漢中北屏巍峨的秦嶺，阻擋住了冬季西伯利亞南下的寒流長(zhǎng)驅(qū)直入和春秋兩季北方的沙塵；南靠逶迤的大 巴山，千谷萬(wàn)溪牽引著印度洋的暖濕氣流北上，形成亞熱帶氣候，適宜于茶樹(shù)生長(zhǎng)。 2 2021年 4月 30日，為期三天的 2021 陜西（漢中）茶葉節(jié)圓滿閉幕。 從歷史名茶霧里青與北京奧運(yùn)會(huì)有一次精彩的激情擁抱；再到今年 4月 謝裕大 —— 黃山毛峰第一家。敬亭綠雪是中國(guó)歷史文化名茶，明清時(shí)列為貢茶。迎客松是安徽最早注冊(cè)的茶葉品牌。陜南的茶園大部分在 20 世紀(jì) 7090 年代建成，大多屬于群體種茶園。如漢中現(xiàn)有 300多個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但規(guī)模以上企業(yè)少，大 都屬于自產(chǎn)自銷的家庭式經(jīng)營(yíng)。而茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)也缺乏現(xiàn)代化的管理手段，管理效率較低。大多數(shù)采訪對(duì)象能說(shuō)出各知名茶葉品類，如西湖龍井、漢中仙毫等，對(duì)相應(yīng)茶葉品牌卻不知曉。 如何樹(shù)立品牌？云南大益茶業(yè)給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的范本。同時(shí)，要積極利用陜西省茶業(yè)協(xié)會(huì)和各地現(xiàn)有的茶葉協(xié)會(huì)等組織的協(xié)調(diào)作用，解決陜南茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中面臨的新問(wèn)題、新矛盾。為此，在陜南茶業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，一是要搞好化肥、農(nóng)藥、茶樹(shù)良種、茶機(jī)等生產(chǎn)資料的供應(yīng)，以保證生產(chǎn)、加工、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和暢通。盡管陜南部分地方已采取了相應(yīng) 的措施進(jìn)行品牌整合，但是，目前品牌整合還只是形式上的統(tǒng)一，在產(chǎn)品質(zhì)量上還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的整合。 ○6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務(wù)。 服務(wù)理念： 服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作?，F(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。也有販到外地集市上的。 商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。 推廣策略 所謂 促銷策略： 促銷總體思路 漢中茶葉建立客戶會(huì)員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)額，將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，各大節(jié)日需要制定出詳細(xì)的促銷計(jì)劃。因成茶香氣、滋味的差異，當(dāng)?shù)亓?xí)慣將單樅茶按 香型分為黃枝香、芝蘭香、桃 仁香、玉桂香、通天香等多種。姜花香單樅因有輕微的生姜味道并帶有姜花香氣而得名。從供給角度來(lái)看，茶葉價(jià)格上揚(yáng)，刺激了茶農(nóng)積極性，茶園面積迅速擴(kuò)展，表 明茶葉的供給彈性較大。 五、市場(chǎng)定位 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位 以中山石岐區(qū)現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。目前茶葉的消費(fèi)形式有 9 種，包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。在融資過(guò)程中，融資計(jì)劃書(shū)就顯得很重要。 ○3 服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是 中國(guó)的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿(mào)易市場(chǎng)，博覽會(huì)，以及茶商的聯(lián)絡(luò)，信息較為閉塞和遲延。所以，茶葉需求彈性依茶葉類別、等級(jí)、消費(fèi)者收入、地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同。主銷閩、粵，出口日本、新加坡、