【正文】 營銷部 ：制定相關(guān)的銷售策略； 開發(fā)產(chǎn)品的投放渠道，處理訂花單。如下圖： 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 41 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)率， 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率， 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1． 05 我們企業(yè) 應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都較高，說明企業(yè)， 營運(yùn)能力都較高，所取得的經(jīng)濟(jì)效益較好，償債能力也較好。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 37 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 預(yù)計(jì)的利潤表 編制單位： 樂易園藝精品有限公司 單位：萬元 年份 2021 2021 2021 2021 2021 一、主營業(yè)務(wù)收入 120 144 減：主營業(yè)務(wù)成本 60 72 二、主營業(yè)務(wù)利潤 60 72 減：營業(yè)費(fèi)用 2 3 3 管理費(fèi)用 37 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 加：投資收益 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四、利潤總額 減：所得稅 五、凈利潤 加：年初未分配利潤 盈余公積轉(zhuǎn)入 六、可分配利潤 減：提取法定盈余公積金 9． 931 提取法定公益金 9． 931 七、可供股東分配的利潤 股利 八、未分配利潤 1） 計(jì)算所得稅時(shí)采取國家對(duì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，即前兩年免稅，后三年采取 15％的稅率： 2） 股東分配現(xiàn)金股利的方法：前兩年不分配現(xiàn)金股利，因?yàn)楣緞偲鸩?，各方面需要的資 金都很多；第三年按 10％分配現(xiàn)金股利，第四第五年按 30％分配股利。隨著科研費(fèi)的投入加大，由于公司初期知名度不高以及其他競爭對(duì)手的存在，年產(chǎn)量不會(huì)太高。據(jù)此我們將會(huì)采取以下方式進(jìn)行市場聯(lián)絡(luò)： 1電子雜志互動(dòng)廣告游戲 2潮流雜志推薦欄目（專業(yè)雜志寫手，推手） 2電話訂購（產(chǎn)品設(shè)計(jì)就要涉及套餐的概念）送貨上門 3網(wǎng)頁廣告（交互式廣告） 4校園推廣媒體 5校園周圍的精品店全面鋪貨 (配合宿舍傳單宣傳 ) 6電子商務(wù)網(wǎng)站（首頁做廣告） 7和網(wǎng)上 各大門戶網(wǎng)站活動(dòng)合作（具體如配合 qq空間的虛擬植物搞活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是我們的產(chǎn)品） 8請(qǐng)潮流網(wǎng)絡(luò)卡通明星代言。培養(yǎng)市場健康的發(fā)展。 銷售策略 以合作方式進(jìn)入銷售渠道，并且通過有償?shù)姆绞竭x擇合適的位置進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 。分銷商有特別要求可以視情況配合。有以奇怪特別為賣點(diǎn)的神奇系列（如跳舞草，含羞草等） （ 2）針對(duì)辦公室白 領(lǐng)的顧客，有芳香系列，有鮮艷系列。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 26 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 風(fēng)險(xiǎn)分析： 每個(gè)公司都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營的，而從創(chuàng)業(yè)管理者角度來說我們必須分析好我們所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)以求未雨綢繆，防患于 未然。配合適當(dāng)宣傳我們的其他賣對(duì)比同類產(chǎn)品的缺陷。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示： 有 58％的消費(fèi)者對(duì)同類展品的質(zhì)量沒有了解。寵物系列、盆景系列、奇石系列、假山系列。 五種競爭力量分析 “競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，具有此類購買模式的消費(fèi) 者對(duì)網(wǎng)購有很大的傾向性，而且針對(duì)我們的潛在群體大學(xué)生又是網(wǎng)購的主力，我們除了一般的宣傳方式以外可以在網(wǎng)頁投放廣告，可以提供電話訂購送貨上門，免費(fèi)辦會(huì)員卡取得個(gè)人資料以 qq，電子郵件，手機(jī)短信等等方式宣傳。配合一系列具有市場優(yōu)勢的銷售策略，最終使產(chǎn)品奪取花卉產(chǎn)業(yè)中越來越多的市場份額。 Threats（威脅） 環(huán)境威脅 通過調(diào)查的結(jié)果所得，目前市場上的同類產(chǎn)品正在逐漸萎縮，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的消費(fèi)傾向很多時(shí)候都只是在追求一種新鮮感，因此產(chǎn)品缺乏長久競爭的優(yōu)勢。 Weakness（劣勢） ，本公司當(dāng)前產(chǎn)品還處于開發(fā)階段的不利狀態(tài)，市場知名度基本為 0： ，資金不足，對(duì)一些試驗(yàn)的設(shè)備不齊全； ，盡管擁有便利資源，但是資源整合難度大。另外，其 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 21 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 輕便且便于攜帶的特點(diǎn)更能以一種高檔時(shí)尚的禮品作為節(jié)日贈(zèng)品。然而空間的狹小與自然條件的制約，大面積的種植培養(yǎng)綠色植物，顯得遙不可及。 高 低 質(zhì) 量 （圖 23 價(jià)格定位策略圖示） 良好價(jià)值策略 經(jīng)濟(jì)策略 溢價(jià)策略 高價(jià)策略 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 20 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 第四章 競爭分析 競爭描述： 據(jù)美國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查資料顯示全球花卉行業(yè)的年銷售額為 6000 億美元，每年仍以 20%的速度遞增，花卉行業(yè)是繼房地產(chǎn)、電器、汽車后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)品牌還沒有形成依賴，所以在這一方面，我們的進(jìn)入不存在什么行業(yè)壁壘。全無土栽培的技術(shù)和周全的外型設(shè)計(jì)保證產(chǎn)品的絕對(duì)清潔衛(wèi)生，任何一樣產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者健康是最重要的，所以我們的產(chǎn)品盡量采用天然無毒害材料，使消費(fèi)者能把我們的產(chǎn)品以一件藝術(shù)品來對(duì)待。 其他：如文具店、禮品店也可以是產(chǎn)品市場區(qū)域定位的較好選擇。究其主要原因是盆栽花卉不方便攜帶。因此，通過一些宣傳手段和準(zhǔn)確的市場定位，我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情。所以，通過我們對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和結(jié)合 潮流的精細(xì)包裝，相信可以占據(jù)未來罐頭花卉的大量市場份額。 ： 54％的被調(diào)查者愿意為技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品支付更高價(jià)格。企業(yè)間盆花產(chǎn)品品質(zhì)的個(gè)體 差異將會(huì)越來越小，產(chǎn)品的均一性提高，盆花產(chǎn)品的整體水平將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。⑤大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。另一類對(duì)小型盆栽需求量最大的群體是在校大學(xué)生（具體分析請(qǐng)看后面的調(diào)查報(bào)告）。 2021 年全市花卉種植面積 萬畝，增長 %；花卉產(chǎn)值 億元 ，增長 %。其中盆栽植物的種植面 積 公頃，占總種植面積的 ﹪，銷售額 萬元，占花卉銷售總額的 ﹪ .出口銷售額達(dá) 萬美元。 產(chǎn)品因需要再分為潮流系列產(chǎn)品和主流季節(jié)性產(chǎn)品。 范例如下： 星座花卉對(duì)照表 星座 對(duì)應(yīng)出生日期 代表花卉 代表性格 水瓶座 01/2102/19 蝴蝶蘭；蕾絲花 智慧；理性 雙魚座 02/2003/20 愛麗絲；香水百合 浪漫；開放 牧羊座 03/2104/20 星辰花；雛菊；滿天星 熱心；耐心 金牛座 04/2105/21 黃玫瑰；康乃馨；金彗星 溫柔；踏實(shí) 雙子座 05/2206/21 紫玫瑰；卡斯比亞；羊齒蕨 神秘；魅力 巨蟹座 06/2207/22 百合；夜來香 感性；柔和 獅子座 07/2308/22 粉玫瑰；向日葵；禪菊；熊草 高貴；不凡 處女座 08/2309/23 波斯菊；黃鈴蘭；白石斛蘭 [脫俗；潔凈 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 10 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 天秤座 09/2410/23 非洲菊；火鶴花；海芋 自由；爽朗 天蝎座 10/2411/22 嘉德麗亞蘭；紅竹；文竹 熱情非凡 射手座 11/2312/21 瑪格麗特；素心蘭 活潑；開朗 魔羯座 12/2201/20 紫色郁金香；紫丁香 堅(jiān)強(qiáng)；積極 養(yǎng)分問題處理 ，養(yǎng)分可供 植物 整個(gè) 生長周期需求，一次性放入肥料（可由顧客自行添加設(shè)計(jì)或由生產(chǎn)時(shí)添加） 2 對(duì)于需肥量較多及不同生長周期需養(yǎng)分不同，緩效肥較難控制的植物，可設(shè)置 A、 B、C 小袋肥料（不超過三種）按不同生長期由消費(fèi)者施用。 （ 4）提供咨詢熱線，解答 養(yǎng)護(hù)過程 中遇到的問題。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 7 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 （ 2）初級(jí)產(chǎn)品（ N 級(jí)）：基質(zhì)（含有足夠一生長周期所需的肥料）； 種子播種于 基質(zhì)中 的“ 11 種子層”（詳細(xì)于“注 ： 種子層說明”中） 。產(chǎn) 品的寫真圖片，種植建議，附屬產(chǎn)品導(dǎo)購，公司聯(lián)系方式，咨詢熱線等。 自然 本產(chǎn)品乃純天然花卉產(chǎn)品，選用擁有一定規(guī)模的大型種子公司的花 卉種子，保證較高的發(fā)芽率，自然正常生長?！?8積水盤” 以半透明材質(zhì)做成，旋轉(zhuǎn)合于罐的下部，可透過半透明材質(zhì)獲知何時(shí)需要倒掉積水。 公司戰(zhàn)略：依靠不斷更新的 花卉品種及 外包 設(shè)計(jì) ，不斷完善 微型生態(tài)系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上區(qū)分 產(chǎn)品系統(tǒng)以 獲得目標(biāo)顧客（大學(xué)生，辦公室白領(lǐng)）的青睞 產(chǎn)品優(yōu)勢： 時(shí)尚獨(dú)特、簡潔自然 現(xiàn)今城市人生活緊張繁忙、壓力 大 ，接觸自然， 享受生活的途徑越來越有限 ，為了讓人們可以 更好地 享受生活、 親 近 自然，本產(chǎn)品具有時(shí)尚獨(dú)特、簡潔的 特點(diǎn)，可置于任何貼近生活的地方，利用人們零散的空閑時(shí)間精心培育，令使用者得到精神的放松和親近自然的體 驗(yàn)。相比同類型產(chǎn)品，本公司概念新穎，時(shí)尚潮流、簡潔干凈、個(gè)性化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品系統(tǒng)完善 ， 接受人群 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 3 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 極為廣泛、可滿足高要求的國外市場。 產(chǎn)品以新穎的罐頭形式制作而 成的花卉栽培精品，以獨(dú)特時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)為載體 。 理念： 我們服務(wù)，為用戶提供滿意的綠色資訊。 發(fā)展穩(wěn)定期 ,公司主要定位于產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)及品牌建設(shè) ,主要收入來自產(chǎn)品銷售營利及加盟費(fèi)用 。我們的 目標(biāo) 顧客主要是 大學(xué)生和 白領(lǐng)。資金運(yùn)用內(nèi)容如下 ： 資金運(yùn)用內(nèi)容 編號(hào) 資金運(yùn)用內(nèi)容 金額 1 購買設(shè)備 20 萬 2 廠房租金 10 萬 3 原材料費(fèi)用 5 萬 4 人員工資 5 萬 5 科研經(jīng)費(fèi) 10 萬 6 流動(dòng)資金及廣告費(fèi) 10 萬 資金籌集 1． 團(tuán)隊(duì)人員集資 20 萬 。真空包裝，掀開“ 3密封膜”和“ 6排水孔”等封口膠后即可使用?！?8 積水盤”和罐頭是利用螺紋旋合到一起，積水不會(huì)外滲。 且外包裝上印有本公司專門設(shè)計(jì)的表達(dá)花卉特性的簡示圖。 （ 2）側(cè)面 1：罐頭使用方法、植物的介紹、植物種植方法。種植時(shí)澆水，紙質(zhì)濕潤，利用濕紙巾方法發(fā)芽， 提高種子周圍濕度，可提高發(fā)芽率。 ： 15~20cm， 20 度左右， 10d 發(fā)芽， 1月可開花。 N級(jí) 難易度是“只要定時(shí)澆水就可以了”，可操作性一般； H級(jí) 難易度是澆水之外還要稍加其他小操作如：日照、施肥等，可操作性高； 在產(chǎn)品的品位和檔次方面，也同時(shí)設(shè)置 2個(gè)檔次，以滿足使用的需要。 產(chǎn)品范例 （詳見附錄） 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 12 頁 共 58 頁 “悠然一罐”罐頭花卉 第三章 市場 分析 市場介紹 中國迅速發(fā)展中的花卉市場 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù) 2021 年全國花卉種種植面積是 公頃，總銷售額2,939, 萬元，出口額 8, 萬美元。近年來，隨著人民生活水平不斷提高，對(duì)花卉需求日益增多，種植和觀賞花卉逐漸成為人們精神上的一種享受，加上花卉市場日趨成熟，花卉價(jià)格一直保持著比較好的價(jià)位， 2021 年還普遍上漲，種植花卉帶來的經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀，花農(nóng)和企業(yè)投資花卉生產(chǎn)的積極性空前高 漲。中國的花卉栽培有悠久的歷史，廣州更是每年都有年宵花市。②由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來普遍消費(fèi)。 花卉行業(yè)總體市場競爭趨向 花卉行業(yè)總體市場競爭趨向質(zhì)量的競爭。 2 消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知度 ：有約 69％的 被調(diào)查者了解過罐頭花卉。根據(jù)對(duì)廣州花卉市場的調(diào)查及相關(guān)資料顯示，目前，市場份額主要由（福州某花卉公司、北京某花卉公司等）占有?？梢栽诨ɑ芷贩N選擇上突出新奇，芳香，顏色鮮艷或淡雅不能平凡。 有約 69％的被調(diào)查者了解過罐頭花卉，所以在宣傳時(shí)除了一般推廣我們產(chǎn)品的“罐頭方便” 以外，要花很大的精力來強(qiáng)調(diào)它與一般市面上的罐頭花卉產(chǎn)品的不同之處，不能讓消費(fèi)者以一般化的思路來套用我們的產(chǎn)品，主要在宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)與眾不同的特性。并能很好地體現(xiàn)產(chǎn)品的視覺形象。努力讓消費(fèi)者買得放心，用得安心。價(jià)格控制在 20 元以內(nèi)。 聲望定價(jià)策略 這是整數(shù)定價(jià)策略的進(jìn)一步發(fā)展。以廣州為例，至少有 500 萬人中