專業(yè)與創(chuàng)意課程投影片(75頁)-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、 銜接培訓(xùn) ： 完整的銷售流程培訓(xùn)，第一次選擇，投保規(guī)則，銜接教育等。 P71 27 ? 體制內(nèi)改革的沖擊 ? 當(dāng)前經(jīng)營問題剖析 ? 經(jīng)營策略研討 第六單元：經(jīng)營策略研討 P72 28 體制內(nèi)改革的沖擊 ? 清退低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員，使人力大量流失 ? 業(yè)績下滑帶來考核與目標(biāo)達(dá)成的雙重壓力 ? 組織重整的阻力 ? 新的增員流程，新人流入量銳減 ? 現(xiàn)有主任的技能不足，無法適應(yīng)新的變革 ? 生產(chǎn)力與轉(zhuǎn)正率低，如何改善 ? 客戶關(guān)懷工程帶來的巨大沖擊 P73 29 當(dāng)前經(jīng)營問題剖析 問 題 策 略 ? 增員 ：增員量不足 兼職、來源中心、儲備主管、輔助工具、創(chuàng)業(yè)中心 ? 選擇 ：新人素質(zhì)偏低 選擇流程（ LASS、測試、面談）、工具 ? 培訓(xùn) ：培訓(xùn)效果不佳 各層級人員的成長訓(xùn)練、效果追蹤 ? 新人育成 ：轉(zhuǎn)正率低 育成流程的建立 ? 銷售技能 ：生產(chǎn)力低落 新的主顧開拓方法，需求為導(dǎo)向 ? 主管 ：組織裂變緩慢 儲備主管甄選、育成流程 P74 30 經(jīng)營策略研討題綱 ? 增員兼職人員時(shí)，關(guān)于增員來源、選擇條件、培訓(xùn)、輔導(dǎo)與目標(biāo)設(shè)定的要點(diǎn)？ ? 試用業(yè)務(wù)員的育成流程？ ? 如何應(yīng)對同業(yè)的挖角？ ? 儲備主管的甄選條件及育成流程？ ? 如何做好售后服務(wù)，獲取加保、轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會？ ? 營業(yè)部經(jīng)理主要的工作有哪七項(xiàng)？請按優(yōu)先順序排列，注明每項(xiàng)工作的時(shí)間占比（百分比表示，合計(jì) 100％）。 G45 22 記分表 A B C D E F 1.—— 2. —— 3. —— 4. —— 5. —— 6. —— 7. —— 8. —— 9. —— 10. —— 11. —— 12. —— 13. —— 14. —— 15. —— 16. —— 17. —— 18. —— 19. —— 20. —— 21. —— 22. —— 23. —— 24. —— 25. —— 26. —— 27. —— 28. —— 29. —— 30. —— 31. —— 32. —— 33. —— 34. —— 35. —— 36. —— 每列總數(shù) —— —— —— —— —— —— 提示：請將“創(chuàng)造力障礙測試”中每條問題的分?jǐn)?shù)填寫于適當(dāng)?shù)臋M線上， 然后把每一行的分?jǐn)?shù)加起來，并將總數(shù)填上。 3. 讓決策者參與部門主管之簡報(bào)。 6. Q amp。 4. 協(xié)助扣繳同意書之發(fā)放與收集。 經(jīng)營階層 P61 10 1. 人事資料的取得。 6. 有效的時(shí)間管理。 5. 繼續(xù)率高。 5. 第二筆的退休收入。 2. 降低企業(yè)對提供員工福利的負(fù)擔(dān)。 2
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