服裝銷售門店店長職責(zé)與店鋪工作流程ppt(42頁)-營銷制度表格-免費閱讀
【正文】 請顧客到試衣間 點數(shù)匯總 ? 22:20—— 22:25 召開晚會 ? 22:25—— 22:45 更換工服 ? 22:45 最后安全檢查關(guān)門，一天工作完結(jié) 30 四、 每周工作流程： ◆ 周一：一周銷售、貨品分析，陳列調(diào)整，開每周例會 ◆ 周二：倉庫整理 ◆ 周三：配合分店間的貨品調(diào)配 ◆ 周四：查找補充款式，熟悉貨品知識 ◆ 周五：清楚自己排班表，迎接本周旺段（須配合本周推廣） ◆ 周六、日：一周銷售旺段，本周業(yè)績最后沖刺，所有員工全力銷售 五、 每月工作流程： 上旬：月例會準(zhǔn)備及召開；銷售指標(biāo)的完成計劃；個人銷售情況分析 中旬：對本月自我目標(biāo)的檢視 下旬：銷售目標(biāo)的最后沖刺；自我總結(jié)及檢討；制定下月目標(biāo)；月末盤 31 解決： “可不可以做”的團隊 方向 問題 “愿不愿意做”的成員 心態(tài) 問題 “怎么做”的工作 方法 問題 如何才能使“工作效率最大化”的操作 技巧 問題 “做與不做不一樣”的 規(guī)章制度問題 和如何“建立有效的監(jiān)督機制”管理系統(tǒng) 問題。 16 工作目標(biāo) 提高銷售，共同完成門店銷售目標(biāo)。 7 ? ① 沒有獨創(chuàng)理念 ? ②無法掌握情勢的變化 ? ③無法思考又欠缺果斷力 ? ④無法得到相關(guān)部屬的協(xié)助 ? ⑤無法完成日常業(yè)務(wù) ? ⑥無法如期完成計劃 ? ⑦無法圓滿地授權(quán) ? ⑧和部屬接觸不足 ? ⑨無法掌握部屬的心態(tài) 以上是店長站在工作管理立場失敗的 9大原因，反而言之，管理者應(yīng)具備哪些能力即可一目了然 作為“工作管理者”容易失敗的原因 8 一個優(yōu)秀的管理者必做二十七條 ? 處處以身作則 1以結(jié)果為導(dǎo)向 ? 注重個人品行修養(yǎng) 1給下屬足夠的信任 ? 下屬的成長比個人利益重要 真誠地贊美下屬 ? 做下屬的教練（做人和做事）要激勵下屬 2尊重需要在每一個細(xì)節(jié)體現(xiàn) ? 不做老好人，要拒絕不良傾向 2讓下屬都知道他們的工作是最重要的 ? 不帶情緒工作 2 在情緒上，要比下屬的控制能力強 ? 有高度和氣度 2 不要害怕下屬超過自己 ? 有魄力 2給下屬制定合適的愿景 ? 有感染力 2 給下屬制定榮譽感、責(zé)任感、使命感 ? 做人謙虛低調(diào)，做事主動高調(diào) 2 感謝下屬提意見 ? 1命運不靠救世主，只有靠自己 ? 1先管理自己，再管理別人 ? 1永不自滿 ? 1通過我改變其它，不斷創(chuàng)新 ? 1讓下屬了解你的為人 ? 1做下屬的榜樣 ? 1讓跟你接觸的人都舒服，哪怕“批評”，善待他人 管理者是一個團隊的首領(lǐng)，帶領(lǐng)著隊員們朝著一個共同的目標(biāo)前進。 店長角色認(rèn)知 3 工作概要 通過門店管理，帶領(lǐng)銷售團隊達成銷售目標(biāo) 4 工作目標(biāo) ? ① 通過有效達成門店 的銷售業(yè)績 ? ②門店費用范圍內(nèi)控制各項費用開支，降低銷售成本 5 工作權(quán)限 ① 對 下屬員工的面試、錄用、考核、晉升、降級、調(diào)動、薪資、獎
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