【正文】 2020 年是聯(lián)想企業(yè)不尋常的一年，在收購了 IBM 個(gè)人電腦部門以后，又投身于奧運(yùn)會贊助商的行列。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品 牌定位。 在地面推廣上，除了夸大傳統(tǒng)渠道的 POP 廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈予。結(jié)合時(shí)尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。在研究一個(gè)多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位 —— “預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于 —— 喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒 烤，通宵達(dá)旦看足球?? 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格式通盤問慮，主要益處有四： 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水 等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。其原因不過乎“吃燒烤 輕易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時(shí)候沒有必要吃牛黃解毒片”。而品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。 現(xiàn)實(shí)困難表現(xiàn)三：推廣概念模糊。 現(xiàn)實(shí)困難表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。 20 世紀(jì) 50 年代初由于政治原因，王老吉涼茶展分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。因?yàn)閭€(gè)性，所以精準(zhǔn)， 因?yàn)閭€(gè)性，所以誘人。 不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)答應(yīng)我們能以極低的本錢與極大的便捷性，讓互動在營銷平臺上大展拳腳。“偉大的網(wǎng)絡(luò)營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！” Interests 利益原則： 天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、 IM、 SNS??借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。網(wǎng)上營銷集成是對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的綜合應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合。 傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道相結(jié)合 電子商務(wù)盡管在迅猛發(fā)展，但對于傳統(tǒng)營銷而言，其份額仍然是很小的。傳統(tǒng)媒體的宣傳有助于企業(yè)擴(kuò)大知名度，網(wǎng)站應(yīng)隨時(shí)跟蹤傳統(tǒng)媒體對企業(yè)的正面宣傳，并及時(shí)反映在網(wǎng)站中。如何整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，使得比競爭對手更有效地喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。該部門區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷管理，主要負(fù)責(zé)解決網(wǎng)上疑問，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)以及網(wǎng)上顧客服務(wù)等事宜。對于有形產(chǎn)品和某些服務(wù)，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業(yè)在營銷時(shí)可利用 Inter 完成信息流和商流。已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。潛在產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品后可能享受到的超乎顧客現(xiàn)有期望、具有嶄新價(jià)值的利益或服務(wù)，但在購買后的使用過程中顧客會發(fā)現(xiàn)這些利益和服務(wù)中總會有一些內(nèi)容有較大吸引力，從而有選擇地享受其中的利益或服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò) 營銷中產(chǎn)品概念的整合。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷所面對的顧客并沒有太大區(qū)別。企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)從宣傳企業(yè)商品的優(yōu)點(diǎn)改為提高消費(fèi)者對商品的認(rèn)識；由批評競爭者商品的缺點(diǎn)改為滿足消費(fèi)者的求知欲，并幫助消費(fèi)者作出明 智的購物決定。高附加值化是企業(yè)網(wǎng)站吸引顧客并保證顧客再登陸的一個(gè)關(guān)鍵因素。 營銷品牌：由于網(wǎng)絡(luò)營銷需要消費(fèi)者主動搜索信息，因此企業(yè)必須在消費(fèi)者選購或搜尋信息前就建立品牌形象，這樣才有機(jī)會將信息傳遞給消費(fèi)者。 因此，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是不能分開的，是互補(bǔ)和互相促進(jìn)的。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上信用等困惑都造成了人們不會完全改變傳統(tǒng)的營銷方式。即消費(fèi)者的需求和欲望（ wants and needs）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）。這些影響與變化都將促使企業(yè)對組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行再造。網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間 的差異： 產(chǎn)品 (product) 和消費(fèi)者 (consumer)。 3 、 價(jià)格問題愈加敏感。 網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。 良好的溝通 。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷還不能取代傳統(tǒng)營銷，只有將其與傳統(tǒng)營銷有效整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的 成 功。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)所有權(quán)屬于企業(yè)，可以隨時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的 BBS等方式向外發(fā)送信息，實(shí)現(xiàn)營銷信息的即時(shí)更新。在電子化情況下，有關(guān)產(chǎn)品的特某某學(xué)校某某 系畢業(yè)論文 4 征、規(guī)格、性能以及公司情況等信息都被存儲在網(wǎng)絡(luò)中，顧客可隨時(shí)查看。 協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的上風(fēng)。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的科技基礎(chǔ)， 21 世紀(jì)是信息世紀(jì)，科技、經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來。s a series of marketing work to the brand. The work conformity marketing is synthesizes each independence marketing marketing a whole, has the cooperative effect. Keywords: Inter Marketing traditional marketing marketing integration 目 錄 IV 目 錄 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合 ............................................................................................. I 摘要 ..................................................................................................................................... I Abstract ............................................................................................................................ II 目 錄 .............................................................................................................................. IV 第 1 章 緒 論 ............................................................................................................. 1 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍劃分及特征 ....................................................................... 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍劃分 .................................................................................... 3 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷 ................................................................................. 3 網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的不同標(biāo)準(zhǔn) ................................................................. 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的新舊形式 ......................................................................... 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的特征： ........................................................................................ 3 第 3 章 網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷的 優(yōu)勢、劣勢及差異分析 ....................................... 5 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 .............................................................................................. 5 網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢 .............................................................................................. 5 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的差異： .............................................................. 6 第 4 章 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合 ........................................................................... 8 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合的必要性 ........................................................... 8 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊 ............................................................. 8 傳統(tǒng)營銷的不可替代性及與網(wǎng)絡(luò)營銷的互補(bǔ) ................................. 8 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合模式 ............................................................... 9 作為“引路石”的傳統(tǒng)營銷 ............................................................. 9 作為企業(yè)營銷主力的網(wǎng)絡(luò)營銷。 關(guān)鍵詞 : 網(wǎng)絡(luò)營銷 傳統(tǒng)營銷 營銷整合 Inter Marketing and Traditional Marketing Integration II Inter Marketing and Traditional Marketing Integration Abstract The working takes the new time information technology development the core, is promoting the electronic merce vigorous development, has led the enterprise operation pattern thorough transformation. How to carry on the interactive marketing effectively using the Inter, and causes it to realize the conformity with the traditional marketing, bees the enterprise the most important topic which faces in this transformation. Although work enterprise and Traditional enterprise similar need work marketing, but because in condition of business39。相對來說，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式簡單一些，一些電子商務(wù)公司特有的營銷手段在傳統(tǒng)企業(yè)中可能并不適用。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，徹底的網(wǎng)絡(luò)化還需要一個(gè)過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種輔助性的營銷策略，也是一個(gè)全新的領(lǐng) 域，建立網(wǎng)站、網(wǎng)址推廣、利用網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)等等，都是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，網(wǎng)站為人們提供了一個(gè)了解企業(yè)的窗口，在初級階段，網(wǎng)站的形象與企業(yè)形象之間可能并不完全一致，因?yàn)樵谄髽I(yè)網(wǎng)站建立之前，企業(yè)的供應(yīng)商、合作伙伴、顧客等對于公司已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，企業(yè)的品牌形象在建立企業(yè)網(wǎng)站之前就已經(jīng)確立了。s difference, the work marketing