【正文】 上面這些宣傳方式，我們不會在一個時間內(nèi)同時使用，而是每次交叉使用幾種，并逐步比較使用效果，從而最終得出一個比較好的組合宣傳策略。 2． 大學(xué)校園的 BBS SC 各大學(xué)的 BBS 是大學(xué)生們經(jīng)常光顧的一個地方，在這里做宣傳可以讓各大學(xué)學(xué)生比較快地接觸到這一平臺的信息。故其媒體特點(diǎn)具有戶外化的特征。 （一）、定位產(chǎn)品形象：彰顯移動聊天平臺的優(yōu)勢，并賦予產(chǎn)品的潮流性、時代感。 3． 我們準(zhǔn)備與電臺，電視臺等展開合作，將我們平臺上的多人聊天室作為這樣一些媒體的一些節(jié)目的交流平臺，通過這樣一種雙贏的方式，既在媒體的節(jié)目中增加了互動性，又同時宣傳了我們這個平臺，甚至可以 在一些情況下，可以考慮配合媒體的一些活動，邀請一些公眾人物前望聊天室做客。這樣的方式主要是使用起來比較簡單，都是在手機(jī)上直接扣費(fèi)。從而排解這種在都市的生活中所產(chǎn)生的孤獨(dú)感，建立起一個比現(xiàn)實(shí)虛擬，但又比現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)要相對真實(shí)的社區(qū)。這時候，我們則據(jù)此考慮是否可以推出預(yù)付費(fèi)的卡消費(fèi)，以及通過短信網(wǎng)關(guān)的限時包月扣費(fèi)。與此同時，還可以完成點(diǎn)播操作，將歌曲和祝福一并傳送。 在語音類產(chǎn)品中，相當(dāng)一部分產(chǎn)品涉及到 “ID＋密碼 ”、 “帳戶 ＋密碼 ”、 “電話號碼＋密碼 ”、 “身份證號碼 ”等確認(rèn)個人身份等方面的內(nèi)容，在傳統(tǒng)的聲訊產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，無法避免這些信息的輸入，但在現(xiàn)在這個平臺中，充分利用移動電話用戶私有性這一特點(diǎn)，可大大簡化產(chǎn)品流程，為用戶設(shè)計(jì)更方便操作的產(chǎn)品。不過，對于移動語音聊天業(yè)務(wù)以及之后的其它音信互動業(yè)務(wù)而言，應(yīng)該盡可能少地減少交互按鍵環(huán)節(jié)。 欣賞音樂等到，系統(tǒng)存儲有上千首歌曲，用戶等待過程中，可隨機(jī)選擇欣賞音樂，可為朋友點(diǎn)送，也可被異性朋友邀請。 XX 是個商業(yè)城市，人們喜好新奇，人均消費(fèi)水平較高。當(dāng)一種功能相近、更加輕松便捷的交流工具出現(xiàn)在他們面前時，移動聊天平臺無疑會成為這些網(wǎng)絡(luò)用戶的首選或常備之物。他們的共同特征是，在這個城市中，尚未形成什么固定的社交圈，每天的生活單一而單調(diào)。此時，這樣一種“聞其聲而不見其面”的溝通方式就在很大程度上可以滿足既能保護(hù)其身份隱秘，同時又能暢所欲言的需求。 新新人類絕不固步自封，局于一隅。他們渴望接觸新生事物，分享新的體驗(yàn)，利用更便捷的通訊方式，展現(xiàn)自我個性，結(jié)識更多的朋友。 ? 時尚的新新人類 這部分人群的最重要特征就是一種強(qiáng)烈的獵奇心理以及對于新事物的體驗(yàn)的追求。他們可能生活的比較艱苦，或者說并不見得有太多 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)可以支撐他們經(jīng)常性地參與到象移動聊天這樣的平臺中來，但由于這一族的人的絕對數(shù)量比較大，所以吸引他們的不定期的進(jìn)入這個聊天社區(qū)同樣將可能帶來相當(dāng)可觀的收益。 ? 聲訊用戶 移動語音聊天相對于聲訊業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢恰恰是在于其資費(fèi)。 近 年來，國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 5 控政策已初見成效，大大刺激了人們的消費(fèi)欲望，同時國家維持穩(wěn)定的物價政策，中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已步入復(fù)蘇階段。 測試心情，輸入出生年月日，測試生物鐘。用戶 不停的把手機(jī)從耳邊拿下來，按一個鍵，然后再聽、再按 。 ? 資費(fèi)的特點(diǎn) 由于這個平臺是在整個 SC 移動的范圍內(nèi)，集中構(gòu)筑的。同時，移動語音聊天還可以進(jìn)一步與移動的其它增值業(yè)務(wù)以及其它媒介相結(jié)合，如可以與移動的 SMS和 MMS相結(jié)合，以及逐步考慮 PSTN， WEB， MOTERNET的三網(wǎng)合一，真正做到網(wǎng)上網(wǎng)下，暢通無阻。這里著重要強(qiáng)調(diào)的是，不管這個平臺的費(fèi)率是設(shè)置成怎樣的，但都不太可能會低于固網(wǎng)運(yùn)營商的 IP 電話業(yè)務(wù)。 ? 從眾的心理 消費(fèi)者都會在很大程度上存在從眾的心理，當(dāng)?shù)谝慌脩羧航⑵饋聿⒎€(wěn)定之后，后面用戶之間的口口相傳甚至要比自己的宣傳更能起到效果。因此比較適合公費(fèi)消費(fèi)以及使用次數(shù)不多的人士使用。 4． 我們也準(zhǔn)備在平臺的運(yùn)營過程中，不斷地進(jìn)行一系列的活動，并通過這些活動進(jìn)行一些物質(zhì)上的刺激，以達(dá)到不斷吸引公眾眼球，保持平臺新鮮感與人氣的目的。 （二）、調(diào)正媒體策略，讓不同客戶都能接受宣傳。 A、 城市內(nèi)的戶外媒體類； B、 《 XX 商報》、《 OO 都市報》的零售購買。但在這個平臺上做宣傳時，不能象在其他媒體上的廣告商業(yè)化那么濃，因?yàn)槟菢佑锌赡芊炊饘W(xué)生的反感 ，我們計(jì)劃是采用找槍手的方式，通過寫一些例如 如何秒用移動語音聊天平臺 或者講述一些故事的方式，讓學(xué)生對這個平臺的功用有比較多的了解。 （二） 對重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)人員進(jìn)行宣傳 如前文所述，我們這個平臺的目標(biāo)客戶有比較鮮明的特征，他們經(jīng)常出沒的地方也就成了我們重點(diǎn)進(jìn)行宣傳投放的地區(qū)，同時 ，按照 80： 20 理論， 20%的客戶將帶來 80%的此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 17 收益，所以，我們將重點(diǎn)對這些客戶進(jìn)行一對一營銷宣傳，以便留住這些客戶。 8． 報紙 報紙的通欄廣告很貴，而打中縫或者分類廣告效果又不是很好，所以如何在報紙上做宣傳是一個值得探討的問題，但報紙的閱讀人數(shù)確實(shí)比較大，所以我們計(jì)劃用一些其它的方式來利用報紙資源，但這種方式的具體方式仍需進(jìn)一步與報紙的溝通。傳單上主要是說明我們平臺的優(yōu)勢，功能，以及操作流程。 C、 單位訂閱的《 XX 商報》，《 OO 都市報》 潮流個性化目標(biāo)受眾親近媒體： 潮流個性化客戶的目標(biāo)受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視，也不是 經(jīng)?？吹綀蠹?。 引導(dǎo)客戶的使用習(xí)慣：因?yàn)橐苿恿奶焓且粋€需要進(jìn)行一些交互操作的平臺，有可能讓用戶覺得操作麻煩，因此有必要引導(dǎo)客戶建立正確的使用習(xí)慣。 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們主要將從如下幾個方面來進(jìn)行： 1． 經(jīng)過我們對一些其它省市聊天平臺的考察，在多人的聊天室中，非常需要一個專門的主持人來引導(dǎo)，否則，在一種無序狀態(tài)下，很難產(chǎn)生真正的溝通，針對這種情況，我們準(zhǔn)備招聘兩到三名專職的主持人，從而創(chuàng)立一些真正具有品牌效應(yīng)的精品聊天室 2． 通過一些統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)我們了解到，一般在類似的聊天系統(tǒng)中的人存在在性別上的不平衡，一般 來說，男性的數(shù)目要比女性的數(shù)目為多，為了避免在開始階段的冷場狀況，以及避免大量的男性聊友處于等待的狀態(tài)，我們準(zhǔn)備招聘一批專職以及兼職的話務(wù)員，并預(yù)先錄制一批錄音，在用戶旁聽聊天，并準(zhǔn)備邀請其中的女性聊友聊天時，我們將在開始階段把通話轉(zhuǎn)至我們的話務(wù)員的手機(jī)上，通過這樣的方式，減少冷場的情況，最大可能的快速地建立起用戶中的人氣。 四、產(chǎn)品營銷策略 營銷手段 運(yùn)用多銷售政策策略 我們主要希望采用以 下的幾種銷售政策，并進(jìn)行一些組合操作： 1． 一般方式 一般方式，主要是按照聊天時長，按照一個固定費(fèi)率來進(jìn)行收費(fèi)的方式。具體而言，是希望能在充分保留與保護(hù)自己的隱私空間的基礎(chǔ)上，能最大限度地進(jìn)行一些溝通，傾訴與傾聽。而對于本地的一些用戶，一旦他們使用了這個平臺，并對這個平臺比較滿意后，他們更加可能成為平臺使用次數(shù)較多的用戶。