珍寶島藥業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司otc事業(yè)部營(yíng)銷計(jì)劃書(32頁(yè))-醫(yī)藥保健-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 匯報(bào)制度（參照集團(tuán)規(guī)定） ? 日常管理制度：要求分公司經(jīng)理與各級(jí)人員同吃、同住、共同工作、晨會(huì)、晚會(huì)等制度。該部分費(fèi)用建議申請(qǐng)人：總經(jīng)理；建議審核人：董事長(zhǎng) ? 1不可預(yù)見費(fèi)用：按照總費(fèi)用支出的 2%，主要是考慮到預(yù)算的可能變化范圍，需要經(jīng)過(guò)公司相應(yīng)的管理程序決定：每月業(yè)績(jī)?cè)谠摲秶鷥?nèi)，就不再召開委員會(huì)討論預(yù)算的調(diào)整；否則，無(wú)論擴(kuò)大或者縮小，均需要專門委員會(huì)討論決定。該部分費(fèi)用建議審核人：事業(yè)部人力資源經(jīng)理。 – 針對(duì)協(xié)議連鎖店， OTC代表提成 1%；其余點(diǎn)數(shù) 4%并入連鎖店合作協(xié)議中。 – 該部分費(fèi)用建議審核人：事業(yè)部銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用總計(jì) 占回款比例 廣告費(fèi) 5550000 % 藥店開發(fā)費(fèi)用 624000 % 小禮品 182452 % 宣傳品印刷 244043 % 分公司辦公 542500 % 促銷活動(dòng)費(fèi)用 8470636 % 商業(yè)返點(diǎn)及商業(yè)促銷 3240088 % 銷售提成 2020201 % 商務(wù)提成 160001 % 分公司管理提成 640004 % 管理層提成 600003 % 差旅 755207 % 人員工資 2867400 % 總經(jīng)理 OTC基金 600003 % 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 529527 % 總計(jì) 27005877 % 20 所有費(fèi)用支付依據(jù)： ? 本預(yù)算表 ? 預(yù)算支付后的銷售業(yè)績(jī)，月度調(diào)整 ? 預(yù)算控制部門：財(cái)務(wù)部 ? 預(yù)算核定： – 事業(yè)部提交預(yù)算及其說(shuō)明 – 相關(guān)委員會(huì)審核，董事長(zhǎng)、委員會(huì)提出修改意見 – 董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行 ? 費(fèi)用建議流程 – 總預(yù)算管理文本 – 月度預(yù)算管理文本 – 固定項(xiàng)目支出費(fèi)用流程 – 變動(dòng)項(xiàng)目支出費(fèi)用流程 – 計(jì)劃外項(xiàng)目支出費(fèi)用流程 – 各級(jí)權(quán)限內(nèi)項(xiàng)目支出費(fèi)用總額管理流程 21 各個(gè)預(yù)算項(xiàng)目的說(shuō)明（ 1） ? 廣告費(fèi)用：按照全年約 20%銷售額計(jì)算，重點(diǎn)相對(duì)集中地投放在感冒季節(jié)及重點(diǎn)地區(qū)，該部分費(fèi)用的使用權(quán)限：廣告經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 總經(jīng)理 董事長(zhǎng)； ? 藥店開發(fā)費(fèi)用：按照每家連鎖店 3000元計(jì)算，適用于非協(xié)議連鎖店，另外，還有一些獨(dú)立大店，總額范圍內(nèi)可調(diào)整，申請(qǐng)使用。在該零售價(jià)格下，要求以較大幅度的促銷活動(dòng)推動(dòng)純銷。 ? 培訓(xùn)基金： 1% ? 全部返齊：共 12%，即 73扣，高于原定 70扣。 5 二、主導(dǎo)思路 ? 以協(xié)議連鎖店開發(fā)為主導(dǎo)，建立店內(nèi)微小優(yōu)勢(shì)環(huán)境； ? 以促銷活動(dòng)建立與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，將消費(fèi)者從店外拉到店內(nèi)； ? 以廣告拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、公司和品牌的認(rèn)知。 6 主導(dǎo)思路 協(xié)議連鎖 ? 高層對(duì)話、談判； ? 開始立足于非廣告產(chǎn)品政策； ? 統(tǒng)一供應(yīng)價(jià)：批發(fā)價(jià) 85扣； ? 店均月銷量返點(diǎn)： – 具體量通過(guò)談判達(dá)成，要好于這個(gè)條件。 ? 以上政策全部?jī)?nèi)部掌握，不允許向客戶公開。 ? 第二步：當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的一部分消費(fèi)者逐步接受本產(chǎn)品后，逐步調(diào)整價(jià)格，以擴(kuò)大消費(fèi)面（大約分為三個(gè)階段降低價(jià)格，提升與連鎖店的結(jié)算扣率）。該部分費(fèi)用建議審核人：事業(yè)部銷售副總經(jīng)理； ? 小禮品：按照季度銷售額組織采購(gòu)，按照上月銷售額占全國(guó)總銷售額比例配置，適用于 OTC代表的日常拜訪、活動(dòng)組織，要求多種多樣，每季度變化。協(xié)調(diào)人：總經(jīng)理。 – 該部分費(fèi)用的使用權(quán)限：行政事務(wù)專員根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)執(zhí)行（月度發(fā)放 70%，季度發(fā)放 20%，年度 10%）； – 一部體系中產(chǎn)生的銷售，在嚴(yán)格執(zhí)行上述規(guī)定的情況下，也可按照本辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)； ? 分公司經(jīng)理提成：按照純銷額 %提取。 – 主要制度與集團(tuán)規(guī)定基本一致； – 補(bǔ)充說(shuō)明：
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