【正文】 在互聯網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。在x月x號左右基本完成網站籌建工作。經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。要多實習雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿的大概流程，但是沒有親自去實習也只能停留在理論上，而外貿業(yè)務正是需要我們自己去做。因此，大三學習實務課時要特別注意掌握。在備貨過程中，業(yè)務員還要提前聯系船公司進行租船訂倉，同時與報關行聯系，準備好報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證委托報關行到海關辦理通關手續(xù)。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。，加強外語學習。買賣不成也決不是客戶的過錯。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。要加大新技術研發(fā)的投入力度，加強技術改造，大力開發(fā)具有自主知識產權的核心技術。要建立起依靠技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發(fā)、制造能力，合理調整企業(yè)組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎。四、工貿有限公司外貿發(fā)展的現狀及建議(一)工貿有限公司外貿現狀公司主要出口業(yè)務量增長比較穩(wěn)定。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，包括很多英語資料。經過反復洽談后，得到客戶確認的officalorer/purchse。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，安全可靠。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現問題、分析問題以及解決問題的能力。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c?；仡櫸业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。經過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。幸運的是被告之可以一月之后再去聯系。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。工作，其實并沒有太大難度。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。只有這樣我們才能把事情做好?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。國家一系列拉動內需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應該抓住機遇，從自身著手，練好內功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結構，穩(wěn)定產品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國際新興市場。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。記住：最先亮的燈最先滅。我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。業(yè)務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產任務書(我所在的公司業(yè)務部和銷售部職能分工并不明顯)。但是在實習中也有一些體會和收獲，以下小結一下實習的收獲并歸結一下大三學習的重點：加強英語的學習：對于外貿從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業(yè)英語基礎不好，就會影響業(yè)務的順利進行。講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習