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產(chǎn)品促銷策劃方案(集合15篇)-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 他們?cè)谫I雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。促銷語(yǔ)音要規(guī)范,通俗易懂,人性化,簡(jiǎn)練直接,突出主題?! ≈灰?gòu)物并且掃描本商場(chǎng)二維碼,即可參加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),獲獎(jiǎng)名單會(huì)在12月底發(fā)送在公眾平臺(tái)上,獲獎(jiǎng)的顧客憑身份證來(lái)商場(chǎng)客服部領(lǐng)取。產(chǎn)品促銷策劃方案14  一、活動(dòng)時(shí)間  20xx年xx月xx日xx日  二、活動(dòng)目的  提高賣場(chǎng)知名度、增加人氣、提升顧客體驗(yàn)度、引爆消費(fèi)!  三、主要消費(fèi)人群  一般這個(gè)節(jié)日以孩子(帶著父母)中高年級(jí)學(xué)生、情侶等的消費(fèi)為主  四、景觀布置  門頭景觀—賣場(chǎng)門頭  門頭:突出圣誕賣場(chǎng)活動(dòng)  活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等,通俗、鮮明的告訴消費(fèi)者  建議:使用圣誕元素、整體噴繪,可以在當(dāng)日懸掛彩虹門;  賣場(chǎng)外景  在賣場(chǎng)的大門前廣場(chǎng)處,最佳景觀布置;  要求:溫馨和諧,突出圣誕主題突出商場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)放傳單、張貼海報(bào);景觀要有音樂(lè)、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等;商場(chǎng)Logo二維碼等明顯匹配.  作用:吸引顧客,到賣場(chǎng)購(gòu)物,娛樂(lè)、留念拍照,上傳微信微博等,是顧客對(duì)商場(chǎng)免費(fèi)的宣傳的最佳途徑,購(gòu)物后還可以參加我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲,有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。搶占先機(jī)非常重要,因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強(qiáng)”。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中,時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題,就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷?! 。瑪[設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,  配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品?! 」_(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位?! ?duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案?! ∮嗅槍?duì)性的開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)品牌產(chǎn)品,達(dá)到品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。  d)商場(chǎng)廣播:分時(shí)段廣播  促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,確保投放質(zhì)量。預(yù)算支出:無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。 (四)移動(dòng)寬帶有驚喜!  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日  活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,并編寫相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)  操作方式:  所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,無(wú)論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))?! ≈歇?jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份?! 」ぷ魅藛T按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。產(chǎn)品促銷策劃方案10  一、活動(dòng)內(nèi)容: ?。ㄒ唬?shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”  活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買氣。參與人員數(shù)目在2人以上,實(shí)行淘汰制,可以進(jìn)行花樣的比賽,也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里 面數(shù)量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。分配要適當(dāng),要保持現(xiàn)場(chǎng)有12名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)?! ?噴繪和橫幅:2150元   短信群發(fā):20xx元   單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用:3000元   夾報(bào)費(fèi)用:500元   獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(現(xiàn)金獎(jiǎng):20xx元?! ≌九_(tái)廣告如圖(例)  在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái)、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信產(chǎn)品促銷策劃方案8  本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)?! ?2)訂單發(fā)運(yùn)周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)  (2) 大客戶渠道開(kāi)發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn)?! ?質(zhì)量:推出配套、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。但國(guó)內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導(dǎo)致貨款回籠困難。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到?! ☆櫩唾Y料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:  注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?! ?現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!  特款特價(jià),特別送?。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等?! ∪鎲?dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證?! ×V告配合方式  想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。  確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。為了明天的“自由”,今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦!衣聯(lián)裸批狂歡季,!  凡客: 雙十一裸到底凡客光棍節(jié)促銷,全場(chǎng)滿300元直減60元,11月11日0時(shí)—24時(shí),僅此一天??!年度最瘋狂促銷,請(qǐng)狂戳  易迅網(wǎng): 颶風(fēng)行動(dòng)颶風(fēng)行動(dòng)第二季!全網(wǎng)底價(jià)狂歡周!活動(dòng)頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià),貴就賠!更可憑訂單抽iphone5,敬請(qǐng)期待!  一號(hào)店: 萬(wàn)券齊發(fā),千款五折光棍節(jié)什么禮物最懂你?當(dāng)然是把購(gòu)物車中的物品全部買下!而且必須是最低價(jià)!1號(hào)店萬(wàn)券齊發(fā)送低價(jià),千款五折最懂你,還有限時(shí)搶購(gòu)送福利,獨(dú)享商品助**,20xx光棍節(jié)的幸福,上了1號(hào)店就懂了!產(chǎn)品促銷策劃方案3  一、活動(dòng)目的  充分利用資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整?! ?yōu)點(diǎn):  可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度! ?。?)拍賣:  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)?! ?yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度?! ?yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品?! ∝?zé)任人:裴懷龍、王艷波  康體部:獎(jiǎng)品保存及發(fā)放,配合引導(dǎo)、疏散客人?! “?、營(yíng)銷人員宣傳、銷票  按以往慣例,組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位,廣泛宣傳。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。  五、氣氛渲染  為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,達(dá)到預(yù)期的效果?! 【频甏髲d內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右,達(dá)到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來(lái)酒店用餐,而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。  2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵,樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,親情祝??ㄈ舾蓷l。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?!返葍?nèi)容,并穿插播放酒店宣傳短片。在此時(shí)間段,酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、 散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影,形成第二個(gè)高潮。有目的的推銷,此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張?! ∝?zé)任人:魏熙林、張富泰  禮警部:場(chǎng)外車輛指揮與停放,現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功?! 〗ㄗh:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用?! 。?)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):  淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。  二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象  此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的?! 〈_定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:  二、活動(dòng)主題:  “精致生活、源自金帝”  三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):  全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;  搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;  保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果  四、產(chǎn)品訴求:  以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味?! 〗Y(jié)論:  本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品?! ?chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍  十、人員安排:  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):  單頁(yè)派發(fā)人員  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女  性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。   區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎?! ?2)價(jià)格:實(shí)行工廠配套價(jià)格,歐曼加價(jià)31%銷售,20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*16*%左右。由
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