壽險公司專業(yè)化增員流程課程課件(29頁)-保險增員-免費閱讀
【正文】 2. 促成的階段目的是參加創(chuàng)業(yè)說明會。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？ ? 植物專家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨立的紅杉。這樣才會健康持續(xù)發(fā)展。保險的一條腿做業(yè)績，一條腿就是增員。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風，也無法搖動幾千根部緊密連結、占地超過上千公頃的紅杉林。 3. 促成的作用有時候是引出增員對象的的真正異議，促成可以反復進行。 23 促成跟進 1. 促成的主要內容：再次強調壽險工作的優(yōu)勢，相應的邀約話術和動作。 ? 這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只要一陣大風，就會被連根撥起。 5 為什么會提出 “兩條腿走路”的理論？ 為什么要增員？ 6 ? 人都是兩條腿走路的，保險也一樣。 ? 增員是建立業(yè)務組織的第一步，是壽險經(jīng)營的命脈。 8 9 10 收入曲線圖 0 第一年 第二年 第三年 第四年 年度 收入 11 辛苦度 收入 年度
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