壽險(xiǎn)公司專業(yè)化增員流程課程課件(29頁)-保險(xiǎn)增員-免費(fèi)閱讀
【正文】 2. 促成的階段目的是參加創(chuàng)業(yè)說明會。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？ ? 植物專家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨(dú)立的紅杉。這樣才會健康持續(xù)發(fā)展。保險(xiǎn)的一條腿做業(yè)績，一條腿就是增員。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無法搖動(dòng)幾千根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林。 3. 促成的作用有時(shí)候是引出增員對象的的真正異議，促成可以反復(fù)進(jìn)行。 23 促成跟進(jìn) 1. 促成的主要內(nèi)容：再次強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)工作的優(yōu)勢，相應(yīng)的邀約話術(shù)和動(dòng)作。 ? 這顯然有點(diǎn)不可思議，因?yàn)楦鶞\的植物，只要一陣大風(fēng)，就會被連根撥起。 5 為什么會提出 “兩條腿走路”的理論？ 為什么要增員？ 6 ? 人都是兩條腿走路的，保險(xiǎn)也一樣。 ? 增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步，是壽險(xiǎn)經(jīng)營的命脈。 8 9 10 收入曲線圖 0 第一年 第二年 第三年 第四年 年度 收入 11 辛苦度 收入 年度
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