壽險公司專業(yè)化增員流程課程課件(29頁)-保險增員(留存版)
【正文】 2 課程目的 ? 通過課程授課，使業(yè)務(wù)員清晰專業(yè)化增員的具體流程，對增員流程當中的各個環(huán)節(jié)有一定理解，并能掌握各環(huán)節(jié)注意要點。 ? 吸引對方、了解對方、激發(fā)欲望、達成共識。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 如何增員 —— 專業(yè)化增員流程 增員前準備 增員活動 循環(huán) 17 有人說增員流程就是 ? 想開想通 —— 增員前準備 ? 尋找 —— 增員開拓 ? 拍拖 —— 面 談 ? 求婚 —— 促 成 ? 婚禮 —— 上 崗 ? 兒女 —— 循環(huán)開始 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 增員前準備 1. 擬定一套屬于自己的增員哲學； 2. 確認出你想要找的業(yè)務(wù)員類型； 3. 有一套尋找理想增員對象的步驟； 4. 確定理想增員來源； 5. 填寫增員 100名單。 3 增員概述 專業(yè)化增員流程 課程大綱 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4
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