【正文】 （3）最有趣的遇見。相遇的雙方可以是人與人，也可以是人與物；可以是現(xiàn)實(shí)的，也可以是想象的；可以是快樂的，也可以是憂傷的……此題可以深情回憶曾經(jīng)發(fā)生的難忘的“相遇”，通過具體的動作、對話等描寫，表達(dá)內(nèi)心的深刻感受。你是我們之間友誼的橋梁，是在知識的海洋里載我們前行的帆船，是收集我們喜怒哀樂的魔法箱，是我們中學(xué)故事的開端和結(jié)束，是我們青春不可磨滅的最美好的回憶。在這趟列車上，在任何的站口，你們都將默默地一直陪伴著我，直到永遠(yuǎn)……爸爸媽媽，能遇見你們，我很幸福。人與獨(dú)特的景相遇，與生活中熱愛之物相遇，與熟識或不熟識的人相遇，……因?yàn)橄嘤?，彼此豐富了生命，擁有了靈魂，促成了成長。第三步：精心選材。意思是命題作文限制得過死，不利于同學(xué)們發(fā)揮習(xí)作個性。關(guān)鍵詞是“陽光”，透過字面看題目的深層含義 “冬日里的一縷眼光”可以用來比喻什么呢？ 陽光的本意：明亮、溫暖、舒適（天氣）。心中的弦被全部撥斷了，化作一顆顆細(xì)珠滾落在山丘上，掩埋在泥土里。萬物毫無聲息，人們行色匆匆的景象，只不過是為我的苦悶增添了一份凄涼。當(dāng)然，每個地區(qū)廢油的回收成本是不一樣的，而且甘油的銷售價(jià)格也不完全一樣，但是生產(chǎn)成本各地較為接近。2704催化劑23生產(chǎn)輔助設(shè)備二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 按照年產(chǎn)量10000噸測算理論指標(biāo)如下列表格所示： 經(jīng)營預(yù)測對于有突出貢獻(xiàn)的相關(guān)工作人員，一段時間后，設(shè)立獎金體系，獎勤罰懶。三、薪資、福利方案新項(xiàng)目的發(fā)展，也準(zhǔn)備沿用燃料油貿(mào)易的管理制度框架，以新產(chǎn)品的具體操作流程，形成新的操作系統(tǒng)文件指導(dǎo)日常工作的再展開。董事會還擁有國家《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定的相應(yīng)權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)營層要盡快在工作中，形成系統(tǒng)化的操作，降低公司日常工作對在崗人員的依賴，并形成人才后備梯隊(duì)。寶光石油公司是集體所有制企業(yè)，由于歷史原因，沒有改制成為私營企業(yè)，產(chǎn)權(quán)方面存在政策風(fēng)險(xiǎn)。我們要解決的問題，是由于貿(mào)易和物流中發(fā)生意外情況時導(dǎo)致增加的成本。某一產(chǎn)地、委托廠家的生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)，不影響另一產(chǎn)地、委托廠家的安全性。生物柴油的項(xiàng)目基本采用委托加工的方式進(jìn)行，受委托的企業(yè)產(chǎn)品工藝成熟，基本沒有研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。我們可以按農(nóng)戶加公司的形式，得到此機(jī)會，從而形成寶光的原料供應(yīng)基地。 四、股利 以上三項(xiàng)是資金方投入的本金，退出該項(xiàng)目的方式。但公司不反對資金方以個人身份承擔(dān)某一崗位的工作職責(zé)并領(lǐng)取相應(yīng)報(bào)酬。相關(guān)說明文件作為項(xiàng)目有效附件。期間，還未歸還的本金，按照同期人民銀行規(guī)定的貸款利息計(jì)算資金方的收益。由珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營。二期資金 500 萬元，占總資金的（50）%，組建系統(tǒng)及建立站點(diǎn)的硬件設(shè)施。 銷售資料分為每次、每周、每月、每年的統(tǒng)計(jì)，建立數(shù)據(jù)庫保留。 如果市場銷售進(jìn)行到特定階段，需要公開的市場推廣，可以考慮以下的推廣形式：l 主要促銷方式：產(chǎn)品折價(jià)優(yōu)惠、遠(yuǎn)期合同、現(xiàn)貨期權(quán)等l 廣告／公關(guān)策略媒體評估 五、產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，不以生產(chǎn)成本為主要定價(jià)依據(jù)。一般情況下，不給帳期的銷售條件，除非油款回收得到銀行的擔(dān)保。采用扁平式的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，注重于責(zé)、權(quán)、利的分工合作。具體內(nèi)容可以參考本文《第九章》中關(guān)于公司管理的描述。通過集團(tuán)式的運(yùn)作，控制產(chǎn)品成本，轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，增加產(chǎn)品利潤空間。 此法于2006年1月1日已開始正式實(shí)施。第四章 競爭分析一、行業(yè)壟斷問題2005年2月28日，全國人民代表大會常務(wù)委員會發(fā)布第三十三號中華人民共和國主席令，頒布《中華人民共和國可再生能源法》中規(guī)定： 第十六條 國家鼓勵清潔、高效地開發(fā)利用生物質(zhì)燃料，鼓勵發(fā)展能源作物。 一、行業(yè)政策 國家已制定了《再生能源法》，明確支持生物柴油的生產(chǎn)、使用。國內(nèi)汽柴油價(jià)格實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格，相對其他油品來說，可預(yù)測性強(qiáng)，價(jià)格相對穩(wěn)定。產(chǎn)品供應(yīng)渠道，倉儲條件都已經(jīng)具備，銷售專家積累的客戶資源中，已經(jīng)開發(fā)出意向貿(mào)易客戶。廣東是油品消費(fèi)大省，市場容量大；由于長期的貿(mào)易關(guān)系，公司與眾多廣東油品公司、加油站、企業(yè)等有很好的往來，便于市場的開發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。另外，研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似，因此在我國采用棉籽油作為生物柴油的原料還是可行的。目前，云南、廣西、。將開發(fā)利用棕櫚油、椰子油、茶油、麻楓樹油生產(chǎn)出生物柴油。種植油菜可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。目前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油的原料主要為菜籽油，目前的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)也主要是參照菜籽油的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)作出的，表4為現(xiàn)階段生物的德國標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于成本控制，我們將利用自己的貿(mào)易系統(tǒng)，采取各種市場工具，對成本進(jìn)行控制。 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 考慮到中國已有的豆類壓榨企業(yè)已經(jīng)很多，生產(chǎn)能力足以支持我們的生物柴油原料的加工需求。目前，正在研究選擇合適的分子載體，使ACC基因在細(xì)菌、酵母和植物中充分表達(dá)，還進(jìn)一步將修飾的ACC基因引入微藻中以獲得更高效表達(dá)。但目前主要問題有：對甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低，一般僅為40%60%。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用，生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同，生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右的副產(chǎn)品甘油。因此，制取生物柴油與精致甘油工藝聯(lián)產(chǎn)，將能取得較為理想的經(jīng)濟(jì)效益。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和取得高收率的基本保證。我們按照國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可。目前已有純態(tài)形式的生物柴油燃料和混合生物柴油燃料，107km的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)。1999年，105m3生物柴油。（6）具有可再生性能。添加有效降凝劑冷濾點(diǎn)可達(dá)20%以下。眾所周知，柴油分子是由15個左右的碳鏈組成的，研究發(fā)現(xiàn)植物油分子則一般又14～18個碳鏈組成，與柴油分子中碳數(shù)相近。由表表2可以看出，II類標(biāo)準(zhǔn)在目前基礎(chǔ)上，提出了芳烴含量的限制，對硫含量、十六烷值等提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，III類標(biāo)準(zhǔn)則在各項(xiàng)指標(biāo)上比II類標(biāo)準(zhǔn)都有更嚴(yán)格的規(guī)定。美國已開始通過基因工程方法研究高油含量的植物。利用具有資質(zhì)的加工企業(yè)平臺，我們可以直接進(jìn)入某些受到行政限制的環(huán)節(jié)，規(guī)避限制條款。首先，節(jié)約成本。利用現(xiàn)貨生產(chǎn)廠商的平臺，使用財(cái)務(wù)杠桿，放大現(xiàn)貨貿(mào)易，并在現(xiàn)貨貿(mào)易基礎(chǔ)上進(jìn)行衍生品交易，獲得了超額利潤。特別是航空煤油，維多公司和BP公司控制了世界70%的生產(chǎn)量，利用跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機(jī)會，獲取利潤。投資利潤來源：油品銷售收入、金融運(yùn)作利潤。寶光石油團(tuán)隊(duì)也獲得了柴油、汽油經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。制定市場營銷策略，特別善于大客戶的銷售工作。分別執(zhí)行不同的任務(wù)功能，組合成為一個有機(jī)的自動運(yùn)行系統(tǒng)。這正是國家十一五經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的一個重大組成部分之一。市場開放十余年來，經(jīng)歷過多次市場大調(diào)整，由于受到國外資本的操縱，中國市場曾出現(xiàn)過長時間市場價(jià)格高買低賣的‘倒掛’的情況，導(dǎo)致貿(mào)易商虧損巨大。主要用于180 進(jìn)口燃料油終端市場貿(mào)易。隨著高油價(jià)伴隨著清潔能源概念逼進(jìn)了越來越多人的生活，公司擬在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的條件下，增加生物燃料貿(mào)易，并將其做成公司的主業(yè)。油品市場有商品屬性和金融屬性的特點(diǎn)，價(jià)格經(jīng)常處于激烈變化狀態(tài)。 報(bào)告目錄第一部分 摘要... 2第二部分 綜述... 6第三部分 中小企業(yè)融資計(jì)劃... 16第四部分 運(yùn)作計(jì)劃... 20第五部分 附錄... 23 第一部分 摘要一、公司簡單描述 寶光石油公司成立于1993年，注冊資本300萬元人民幣。1997年維多新加坡公司租用公司經(jīng)營權(quán)，在國內(nèi)進(jìn)行成品油和燃料油貿(mào)易。由于油品價(jià)格波動劇烈，對客戶而言價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大。清潔能源概念將幫助公司利潤大幅增長。重點(diǎn)是研究在有需求的市場中，如何抓住市場價(jià)格變化的機(jī)會，得到利潤。使得燃料油貿(mào)易參與者不斷地被淘汰，經(jīng)過005年高油價(jià)的洗禮后，市場大洗牌，經(jīng)營秩序已經(jīng)顯著好轉(zhuǎn)。寶光公司根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，也把這個項(xiàng)目組織成為生物燃料貿(mào)易系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、加工系統(tǒng)、易貨貿(mào)易系統(tǒng)、種植業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等若干環(huán)節(jié)的小系統(tǒng)，讓每一個小系統(tǒng)成為賺錢的運(yùn)行體系。 八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 王英琦市場研究團(tuán)隊(duì)：在中國的燃料油市場里，每年有2400萬噸的使用量，其中國產(chǎn)油500萬噸，主要使用地域在北方的煉油廠附近。張一鵬銷售團(tuán)隊(duì)：年輕有為，在終端市場三年的磨練，熟悉一線客戶的情況，特別能戰(zhàn)斗。寶光公司曾經(jīng)幫助殼牌中國公司在廣東地區(qū)的加油站網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行柴油、汽油購買和配送策劃，獲得殼牌中國公司的認(rèn)可并得以實(shí)施。資金方最終以股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)上市流通的方式進(jìn)行退出。維多公司員工有240人左右，有新加坡、紐約、歐洲等地區(qū)性經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，每年經(jīng)營額 2 萬億美圓，每年度的利潤2億 美圓。 寶光石油公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)我們的生物燃料項(xiàng)目，也準(zhǔn)備參考維多公司的模式，從組織結(jié)構(gòu)上，把整個系統(tǒng)分拆成為若干小系統(tǒng)，對每一小系統(tǒng)的利潤要求具體化，由競爭產(chǎn)生優(yōu)秀者。我們不必投入大量資本購買廠房、設(shè)備等不易變現(xiàn)的資產(chǎn)，加入到生產(chǎn)廠家的競爭大軍中去，而是集中精力建立系統(tǒng)平臺，節(jié)約資金。當(dāng)條件成熟時，我們與受委托加工企業(yè)進(jìn)行金融運(yùn)作，完成風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油。表1　柴油“世界燃油規(guī)范”II類標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)　目 質(zhì)量指標(biāo) 十六烷值 ≥53 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ 總芳烴含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤25 多環(huán)芳烴含量（體積分?jǐn)?shù)），% ≤5 95%餾出溫度/ 0C ≤355 表2　　柴油“世界燃油規(guī)范”III類標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)　目 質(zhì)量指標(biāo) 十六烷值 ≥55 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ 總芳烴含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤15 多環(huán)芳烴含量（體積分?jǐn)?shù)），% ≤2 95%餾出溫度/ 0C ≤340 　　隨著我國汽車擁用量的急劇上升，大量的燃油被消耗，汽車尾氣中污染物的排放量越來越大，汽車尾氣已成為我國大氣污染重要的原因。因此生物柴油就是一種用油彩籽等可再生植物油加工制取的新型燃料。（3）具有較好的潤滑性能。作為可再生資源，與石油儲量不同其通過農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家的努力，可供應(yīng)量不會枯竭。2000年初德國的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450kt，并有逐年上升的趨勢。純態(tài)形式的生物柴油又稱為凈生物柴油，已經(jīng)被美國能源政策法正式列為一種汽車替代燃料。與我公司合作的香港合伙人，也在香港市場取的了成功。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低，從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn)，因此目前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。若能建年產(chǎn)100 kt具有一定工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模的生物柴油裝置，其經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。目前生物柴油的主要問題是成本高。由于目前脂肪酶對長鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效，而對短鏈脂肪醇(如甲醇或乙醇等)轉(zhuǎn)化率低，而且短鏈醇對酶有一定毒性，酶的使用壽命短。利用“工程微藻”生產(chǎn)柴油具有重要經(jīng)濟(jì)意義和生態(tài)意義，其優(yōu)越性在于：微藻生產(chǎn)能力高、用海水作為天然培養(yǎng)基可節(jié)約農(nóng)業(yè)資源；比陸生植物單產(chǎn)油脂高出幾十倍；生產(chǎn)的生物柴油不含硫，燃燒時不排放有毒害氣體，排入環(huán)境中也可被微生物降解，不污染環(huán)境，發(fā)展富含油質(zhì)的微藻或者“工程微藻”是生產(chǎn)生物柴油的一大趨勢。所以，我們不打算新建工廠，而是對部份經(jīng)營不善的工廠，采用股權(quán)購買加上長期加工合同的方式，得到寶光生產(chǎn)能力的保障?；蛟S直接的植物油購買、或許豆類產(chǎn)品購買并委托加工而節(jié)省成本。1999年，*105m3生物柴油。（3）副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。我國地大物博（農(nóng)作物）有數(shù)億噸的動植物廢油可以生產(chǎn)生物柴油。隨著西部開發(fā)進(jìn)程的加快，隨著國民經(jīng)濟(jì)重大基礎(chǔ)項(xiàng)目的相繼啟動，柴汽比的矛盾比以往更為突出。當(dāng)然，此時的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國的實(shí)際作相應(yīng)的調(diào)整。 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會加油站、工礦企業(yè)、車隊(duì)等，都是我們生物燃料的主要消費(fèi)群體。 五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 市場趨勢，有兩個方面的含義。只要控制好產(chǎn)品成本，以及物流成本，利潤空間比較容易測算。但是，其它的配套規(guī)尚未建立，也就是說，給了我們建立市場網(wǎng)絡(luò)的一個機(jī)會。利用生物質(zhì)資源生產(chǎn)的燃?xì)夂蜔崃Γ铣鞘腥細(xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的入網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)接收其入網(wǎng)。 二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額 我們將公司的項(xiàng)目定位于“貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合處理，而不參與建廠等環(huán)節(jié)，可以體現(xiàn)出“成本最小化、利潤最大化”的項(xiàng)目競爭力。這是我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 在項(xiàng)目發(fā)展初期，暫不設(shè)定銷售渠道，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大并擴(kuò)展到全國范圍后，可在不同省份尋找合作銷售伙伴，或設(shè)銷售代理，設(shè)立銷售渠道。讓企業(yè)管理者就是所有人。 三、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 第一階段的銷售隊(duì)伍，使用公司現(xiàn)有燃料油貿(mào)易小組。生產(chǎn)成本僅作為利潤核算及成本控制之依據(jù)。以月為主要銷售計(jì)算周期，統(tǒng)計(jì)表的設(shè)計(jì)以簡單實(shí)用為標(biāo)準(zhǔn)，具有時間上和統(tǒng)計(jì)上的兼容性。三期資金 200 萬元，占總資金的（20）%，用于貿(mào)易及金融運(yùn)作。寶光貿(mào)易公司擁有寶光石油公司100%的經(jīng)營權(quán)。 五、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等） 寶光公司沒有任何負(fù)債。 八、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分配利潤的權(quán)利。 三、 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 項(xiàng)目的運(yùn)作，每季度編制一次報(bào)告，按照會計(jì)準(zhǔn)