【正文】 素材：（1）感謝上蒼，讓我結識了你，在這美麗的季節(jié)，這美好的相遇。立意：（1）最美的遇見。比如你只身在外，身處困境，遇上了一位好心人，他熱心地幫助了你，你感激萬分，這樣的相遇確實值得回味。審題：這是一道半命題作文，并規(guī)定了體裁，寫一篇記敘文。是你，帶我走進了這個團體，在時間地打磨下，我漸漸領悟到了其中的真諦。XX班?幸運的遇見XX年的開學季，我正式步入中學，非常幸運，我遇見了你——XX班。在課堂上，您風味有趣的講課方式，讓本是枯燥的課堂變得格外精彩；在課下，您和我們聊學習，聊生活……那時，我們不再只是師生，在尊重的基礎上，我們成為了朋友，雖然不是形影不離，但是我們卻很親切。家?幸福的遇見從第一眼看見這個多姿多彩的世界開始，從第一次哇哇大哭開始……我遇見了你們——爸爸媽媽。（要求）①注意文體規(guī)范和書寫規(guī)范。閱讀下面材料，完成作文。第四步：精彩表達。立意，就是確立文章的中心思想。命題作文，審題非常關鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：確定文章體裁；劃定取材范圍；掌握寫作重點。點睛：命題作文是傳統(tǒng)的作文考試方式。 一縷：細、少、珍貴?！窘馕觥吭囶}分析：本題考查學生命題作文的寫作能力。那一刻，我似乎看見母親身上的無形光芒染上了我的雙手，遍布我的全身。淚水隨著家門的關闔決堤而出，沒有料想到的，母親突然出現(xiàn)在我面前，不斷的詢問我怎么了，是不是受什么委屈了，快告訴她。對面凄冷的店鋪里，傳來一陣哭泣以及謾罵之聲，許是悶得發(fā)慌了，走到店鋪旁，冷眼觀看這場不知原因、不知過程的人生小戲。人們只能全副武裝，以此代替太陽的照拂。在生活中，我們要善于尋找和發(fā)現(xiàn)，用心去捕捉每一個細節(jié)。 銷售收入明細表表—3 100006水1噸37行政管理費總收入2%(含管理人員工資)28008經營費總收入2%28009生物柴油成套設備折舊費5年折舊（600萬元）328010輔助設備折舊費5年折舊（）48011廠房、倉庫等折舊費15年折舊（）52012污水處理費613設備維修費2.13廠辦公用車、辦公設備轎車、5噸卡車各一輛14車間、辦公、倉庫采暖設備5水、電、消防系統(tǒng) 固定資產明細表表—1? 30噸/日生物柴油項目投資概算序號 名稱內容價格（萬元）1原料預處理設備處理原料中水分和雜質基本上，我們也不涉及蛋白飼料等產品的生產和銷售。 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù) 暫不安排認股計劃。四、股權分配和認股計劃 市場推廣階段，工資沿用寶光石油標準，對主要工作人員提供補貼，激發(fā)勞動積極性。基本原則是較低的工資，較高的提成和獎金。具體管理辦法由總經理制定。試用三個月以上的員工，公司與其簽定勞動合同，參加社保。寶光石油公司的管理制度繼承、發(fā)展了維多公司的企業(yè)文化，經過多年發(fā)展，已經形成一套有效的管理制度，結合燃料油的貿易工作，集中在《寶光手冊》及《日常工作指南》中。財務總監(jiān)監(jiān)督總經理對公司的經營管理績效，直接對董事會負責。公司設立董事會和監(jiān)事會，由寶光貿易公司原有股東與資金方新股東組成。 管理 一、公司組織結構 寶光石油公司是集體所有制企業(yè)，由于歷史原因，沒有改制成為私營企業(yè)，產權方面存在政策風險。三、破產風險 有。有。沒有。所以，我們采用了規(guī)避風險的手段。經過多年變遷，公司實際不存在國家任何投資。寶光石油的‘噸貿易利潤’，遠超過市場同行水平。 六、競爭風險和競爭能力 有。按照“貿易發(fā)生時利潤被確定”的貿易原則，貿易成本基本可以控制。整體經營的思路，無論是對委托廠家的談判，還是對供貨合同的協(xié)調，都具有優(yōu)勢。我們是委托加工，由于生產不確定性風險而導致的損失，不會構成我們的全部損失或是主要損失。寶光貿易體系不會受到波及。 目前在無錫，市發(fā)改委環(huán)保辦公室，對廢棄物再利用施行免稅政策，免去增值稅以及營業(yè)稅，增值部門的稅仍可抵扣。如果發(fā)生大面積自然災害，某產地當年收成歉收，我們在合同可以進行延期交付，也不會發(fā)生壞帳風險。我們采用系統(tǒng)化的組織結構設計，具有不同地區(qū)的資源來源；同時經過整合后，與產地農民的互惠關系深厚，可以充分保障資源的來源。股利體現(xiàn)的是資金方的合作利潤。但合作期限未滿5年而進行股權轉讓的，資金方只能做資金轉讓，而不能在轉讓條款中，使新引進的資金方在不與寶光公司商定的情況下，中途改變公司既定的工作內容。 四、 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 酌情而定。如果股東愿意承擔管理職責，僅以個人身份擔任其愿意擔任的崗位職責，并領取相應的崗位工資。如果資本不足募集額度，根據(jù)1000萬元對應70%股權的比例進行調整，并按對應股權享有分紅權利；或者由資金方與寶光公司進行協(xié)商討論議定。 七、 投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告） 同上。同時我們要求資金方的資本必須有明確的負債說明，保證產權的明晰。如果資金方以貸款形式投入，利潤按利息計算，每年度支付一次利息。資金方以股權方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權，并享有按股權分配利潤的權利。如果資金方愿意以貸款形式投入，將以利率形式體現(xiàn)資金方的利潤，不做分紅。 二、 投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應價格等） 我們希望資金以普通股的形式投入。 第三部分 中小企業(yè)融資計劃 第六章 投資說明 一、資金需求說明（用量／期限） 準備籌資1000~2000萬，使用期限預定為5年。我們有燃料油貿易的月度銷售資料統(tǒng)計表，可以參考使用。我們將在公司管理環(huán)節(jié)中，制定對應的指導細則。由于我們的項目方案包含幾個組合式自運作的小系統(tǒng)，根據(jù)市場利潤區(qū)不同時期的不同特點，我們會對利潤進行相應調整，盡力保持“公開、公平、公正”的公司治理原則。市場推廣由貿易小組自行安排。未來必要時，組建獨立的生物燃料銷售隊伍。各下屬合作公司主管市場網絡建設，日常工作運行，側重于市場銷售和服務?？偛抗苋?、財、物。在有利潤的前提下，逐步形成全國性的市場網絡。項目發(fā)展初期，公司篩選出目標客戶，由銷售人員直接與目標客戶的采購人員進行聯(lián)系，銷售公司產品。 二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃） 基本銷售政策只有一句話：利潤是銷售行為的出發(fā)點。 第五章 市場營銷 一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額） 銷售主要分為二個階段，首先集中在廣東市場銷售，其次擴展到全國市場。 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 　　關于競爭者的問題，我們另行制定市場參與者的清單和基本資料，本文中不做過多描述。 三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等） 但由于整個市場容量大，伴隨市場的發(fā)展和成熟，具有特色的市場參與者還是大有用武之地的。具體辦法由國務院規(guī)定。國家鼓勵生產和利用生物液體燃料。 Sullivan企業(yè)咨詢公司最新發(fā)表的歐盟生物柴油市場報告，為實現(xiàn)京都協(xié)議規(guī)定的目標（在20082012年，歐盟將減少二氧化碳排放量8%），歐盟即將出臺鼓勵開發(fā)和使用生物柴油的新規(guī)定，如對生物柴油免征增值稅，規(guī)定機動車使用生物動力燃料占動力燃料營業(yè)總額的最低份額。目前許多國家如美國、德國、法國、丹麥、意大利、愛爾蘭和西班牙等對生物柴油采取了相應的扶持政策。如升則盈，如跌則虧。同時，我們長期經營燃料油貿易，并參與期貨市場，對國際、國內油品價格走勢的判斷方面，積累了豐富經驗。所以，產品質量、市場銷售等不是該產品的主要問題，它的問題在于價格是否具有競爭性。一是產品市場的容量，也就是客戶和銷售的問題。 四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和），產品排名及品牌狀況 就產品本身而言，處于成熟階段。由于生物柴油具有石油柴油的特征而又是植物油，即可做為石油柴油的替代品，又可做為環(huán)保型的石油柴油的添加劑。我國政府頒布的生物柴油能源法又給了一系列的優(yōu)惠政策，這是一項值得投入的好項目?！　o錫市雪浪鉚焊廠有限公司生產生物柴油的工藝可以將酸價高達100mgKOH/g廢油脂原料轉化成生物柴油。就目前而言，每公頃土地可生產約30 t菜籽（含油量約40%）。因此，開發(fā)生物柴油不僅與目前石化行業(yè)調整油品結構提高柴汽比的方向相契合，而且意義深遠。預計到2010年柴喲的需求量將突破100 Mt，與2005年相比，將增長24%；至2015年市場需求量將會達到130 Mt左右。所以發(fā)展生物柴油具有廣闊的前景。隨著生物柴油生產工藝的改進，使用生物柴油的發(fā)動機即可使用普通柴油的發(fā)動機（對有些機型僅需換密封圈和濾芯），無需作任何改動，生物柴油可與普通柴油在油箱中以任何比例相混，并對駕駛動無任何影響，駕駛者根本無法區(qū)分兩者的駕駛動力差別。生產過程中產生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產品市場前景較好。用油菜籽和甲醇為生產原料，可以從根本上擺脫對石油制取燃油的依賴。2000年初德國的總生物柴油生產量已達450 kt，并有逐年上升的趨勢?！对偕茉捶ā酚?006年1月1日已經開始實施。 包裝與儲運 產品主要以散裝為主，采用專用罐車倉儲和運輸。　　自動化生產設備，只需要輕輕按動設備運行開始按鈕便可以開始生產，待反應完畢，成品油自動進入油罐中，中途不涉及到人工操作，只需要人員監(jiān)視生產過程即可。 原有主要設備及添置設備 　　1萬噸規(guī)模的廠區(qū)占地面積大約為2000平方米，不包含油罐區(qū)的占地面積（油罐區(qū)約5000噸，占地面積約5000平方米），投資成本在500萬左右。生產過程中有很少量含鹽的廢水排出，廢水可以直接排放進污水的處理管網里。 根據(jù)無錫市雪浪鉚焊廠有限公司資料，采用高酸價的廢油脂、泔水油、潲水油、油脂精制過程中產生的油料等為原料，即HAVE工藝（High Acid Value（oilamp。而一般自然狀態(tài)下微藻的脂質含量為5%20%。副產物甘油和水難于回收，不但對產物形成抑制，而且甘油對固定化酶有毒性，使固定化酶使用壽命短?！　榻鉀Q上述問題，人們開始研究用生物酶法合成生物柴油，即用動物油脂和低碳醇通過脂肪酶進行轉酯化反應，制備相應的脂肪酸甲酯及乙酯。據(jù)統(tǒng)計，生物柴油制備成本的75%是原料成本。對于收購的廢油，需要檢測其酸價等指標，去除其中的水雜。近幾年來，生物柴油燃料已被越來越多的重視，在美國和歐洲已開始建立商品化生產，市場很有吸引力，原料也不會存在問題，因此，有很多大公司紛紛開拓這一業(yè)務，期望在開始時就能占領市場。 1t油菜籽可制取約160 kg生物柴油，同時可副產16 kg甘油。就目前而言，每公頃土地可生產約30 t菜籽（含油量約40%）。屆時，我們將請專業(yè)公司代理辦理相關手續(xù)。所以，我們將側重于市場營運和生物柴油的銷售，逐步推廣，形成市場，再把市場網絡建立起來。 目前階段沒有研發(fā)計劃。依據(jù)原料和生產商的不同，~；含80%生物柴油成分的混合生物柴油的市場價格，~。斯凱特公司開發(fā)生產的生物柴油與普通柴油主要性能比較，可以看出，生物柴油在冷濾點、閃點、燃燒供銷、含硫量、燃燒耗氧量、對水源的危害方面優(yōu)于普通柴油，而其他指標與普通柴油相當。德國凱姆瑞亞　　生物柴油使用最多的是歐洲，份額已占到成品油市場的5%?！　∩锊裼偷膬?yōu)良性能使得采用生物柴油的發(fā)動機廢氣排放指標不僅滿足目前的歐洲II號標準，甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實施的更加嚴格的歐洲III號排放標準。（5）具有良好的燃料性能。使噴油泵、發(fā)動機缸體和連桿的磨損率低，使用壽命長。檢測表明，與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患礙率；由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%（有催化劑時為95%）；生物柴油的生物降解性高。按化學成分分析，生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷，它是通過以不飽和油酸C18為主要成分的甘油脂分解而獲得的［1］。 　 煉油企業(yè)為了向市場提供清潔油品使燃燒柴油尾氣排放達到標準要求，需要采取以下三種措施：一是要有性能優(yōu)異的深度加氫脫硫催化劑，以脫除難以加氫脫硫的4,6二甲基苯并噻吩等芳香基硫化合物；二是要有抗硫的貴金屬芳烴飽和催化劑，能使芳烴加氫飽和在較低壓力下進行，以節(jié)省投資；三是要有提高十六烷值的工藝。為保護環(huán)境，改善大氣質量，我國國家質量技術監(jiān)督局最近頒布了柴油機排放控制新標準（見表3）。為了改善汽車的運行性能和降低汽車尾氣中有害物質的排放量，美國、歐洲和日本汽車工業(yè)協(xié)會1998年6月4日提出了汽車燃料質量國際統(tǒng)一標準即“世界燃油規(guī)范”III類標準。歐洲是在不適合種植糧食的土地上種植高油脂的農作物。 目前生物柴油的主要問題是成本高，據(jù)統(tǒng)計，生物柴油制備成本的75%是原料成本。需要時，我們也可參股這些企業(yè)。委托加工能夠很容易實現(xiàn)跨地域生產，通過原材料調配，方便我們就近安排生產和銷售。讓資金投入到周轉速度快、利潤最大化的環(huán)節(jié)；不需要雇傭勞動力，不必為人員、生產管理等問題而耗用大量精力，減少公司決策程序。力求在每一環(huán)節(jié)對風險進行控制，不讓風險跨越，使損失擴大。讓每一個前線指揮員決定有效的資源配置形式，以利潤作為考評標準。所以，每一個人對利潤的追求是自發(fā)的，有主動性。維多公司是合伙制企業(yè)結構，股東和員工是同一身份，使得企業(yè)內的一切事務都處于相互了解、相互配合、相互監(jiān)督、共分利益的狀態(tài)。維多公司（網站）是一個世界性的貿易公司，主要從事原油、柴汽油、石腦油、