【正文】 航空煤油、液化氣、燃料油等油品的現(xiàn)貨貿(mào)易和衍生品交易。 十一、中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式） 詳見后面有關(guān)章節(jié)，《第三部分 中小企業(yè)融資計(jì)劃》。 十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還預(yù)計(jì)籌資規(guī)模：1000~2000萬元，投資或入股形式。寶光團(tuán)隊(duì)在資源調(diào)配和物流方面的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新，也有利于推動(dòng)生物燃料項(xiàng)目的順利進(jìn)行。這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)是以表格為主，交叉對帳，利潤按表分成。而且，在價(jià)格談判時(shí)，有堅(jiān)強(qiáng)意志，爭取好的價(jià)格。包括五礦實(shí)達(dá)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司，中國國際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司的燃料油事業(yè)部專家等一批專家團(tuán)隊(duì)。其余的油品均是進(jìn)口的，這些進(jìn)口油品，價(jià)格漲跌的變化激烈。除了劉波總經(jīng)理主抓公司戰(zhàn)略方向以及對油品大趨勢的判斷、把握以外，主要的業(yè)務(wù)小組有宋輝貿(mào)易小組、張一鵬貿(mào)易小組、王英琦金融營銷小組等。當(dāng)上述貿(mào)易做大做強(qiáng)以后，我們購買一個(gè)上市公司的殼，注入我們清潔能源、農(nóng)村環(huán)保農(nóng)業(yè)概念，以良好的業(yè)績支撐，為風(fēng)險(xiǎn)投資者做成一個(gè)退出通道。在新品種的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上，拿到中石油、中石化公司的生物燃料購買合同，或廣東地區(qū)大客戶訂單，是我們成功的第一步。公司正在努力獲得銀行的大力支持，預(yù)期的市場銷量和利潤都可能實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)會平穩(wěn)發(fā)展。在燃料油貿(mào)易利潤的支持下，把生物柴油項(xiàng)目的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來。公司針對將來市場競爭的日趨激烈，特別拿出了巨額資金，學(xué)習(xí)構(gòu)建以風(fēng)險(xiǎn)防范為基礎(chǔ)的市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。目前正在把它轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌墓荆褐楹Ｊ袑毠赓Q(mào)易有限公司，法人代表還是劉波。 二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 在銀行的支持下，將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大，目標(biāo)是10~20萬噸/年的貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)到2~6億元，利潤500~1000萬元。利用時(shí)間段的價(jià)格變化獲得價(jià)格差，成為我們貿(mào)易成功的重要手段。但這種波動(dòng)也為我們創(chuàng)造了利潤空間。公司注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)建設(shè)作為公司的平臺，以創(chuàng)新意識作為突破點(diǎn)，擅長組合優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)利潤最大化。公司同華南各大油商，如中石油、中石化、殼牌廣州公司、BP等公司都保持了良好的合作關(guān)系。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 在未取得珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司或珠海市場寶光貿(mào)易有限公司（生物燃料項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布； 收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。2001年由公司現(xiàn)法人代表劉波出資購買公司經(jīng)營權(quán)，組成人才團(tuán)隊(duì)到東莞開展終端貿(mào)易至今，已經(jīng)形成一套適應(yīng)當(dāng)今激烈市場競爭的生存經(jīng)營模式。公司以扁平式的組織結(jié)構(gòu)，把貿(mào)易活動(dòng)分為若干貿(mào)易小組系統(tǒng)，以應(yīng)對市場里不同客戶的需要，及時(shí)做出貿(mào)易決定。通過《寶光盈利模行》的操作，我們把握著低買高賣的價(jià)格波浪曲線機(jī)會，抓住入場的時(shí)機(jī)，得到了價(jià)格差的。目前公司收入來源集中在180燃料油終端市場銷售利潤上。發(fā)展新的能源貿(mào)易品種，未來以生物燃料為主要經(jīng)營品種，爭取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤30~50%。 四、已投入的資金及用途 公司已投入300萬元人民幣。組建與期貨相關(guān)的專家人才團(tuán)隊(duì)。 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 燃料油是我國最早開放并同世界國際貿(mào)易接軌的能源品種。著眼未來能源市場發(fā)展，生物燃料是我們的重點(diǎn)發(fā)展方向。我們希望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資方的支持，形成環(huán)保、節(jié)能的貿(mào)易概念，也支持了原料產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 在燃料油貿(mào)易業(yè)務(wù)中，公司以貿(mào)易小組系統(tǒng)為基本經(jīng)營單位。未來，在生物燃料的業(yè)務(wù)中，如前所述，我們依然將整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條細(xì)分為幾個(gè)小的運(yùn)作系統(tǒng)。為了控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，寶光公司成立了市場研究團(tuán)隊(duì)，利用外部專家的知識，幫助我們認(rèn)識市場。宋輝營銷團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過大型跨國公司BP的十年工作，他已具備了市場開拓能力，能在中國市場里迅速發(fā)展客戶。日常工作團(tuán)隊(duì)：由于公司的扁平式組織結(jié)構(gòu)，使得每一個(gè)貿(mào)易小組系統(tǒng)內(nèi)，需要把貿(mào)易活動(dòng)中的每一環(huán)節(jié)變成工作程序，使得工作按部就班地進(jìn)行，減少錯(cuò)誤。 九、公司優(yōu)勢說明 在中國石油進(jìn)入南方市場的初期，為了幫助他們完成銷售任務(wù)獲得利潤，寶光石油公司利用維多新加坡公司的營銷和管理優(yōu)勢，幫助中石油公司在廣州地區(qū)開展汽油、柴油的盈利性銷售，使得維多公司和中石油合資的20萬噸庫容的珠海華聯(lián)油庫得以滿負(fù)荷周轉(zhuǎn)。由于油品價(jià)格波動(dòng)劇烈，寶光公司參與了國內(nèi)燃料油期貨的套期保值，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)形成了專家團(tuán)隊(duì)。資金主要用于收購原料，啟動(dòng)貿(mào)易流程。十二、財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長） 2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年） 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨及項(xiàng)目設(shè)計(jì)說明項(xiàng)目設(shè)計(jì)說明公司項(xiàng)目類型定位于“貿(mào)易型委托加工”，項(xiàng)目成熟后賣給上市公司套現(xiàn)，或?qū)线m的上市公司進(jìn)行收購，間接上市套現(xiàn)。還參股了糖類、化工品、煉油廠等上市公司，采用控制貿(mào)易活動(dòng)的辦法，把利潤區(qū)和利潤點(diǎn)控制在自己手里。類似毛澤東時(shí)代的人民戰(zhàn)爭狀態(tài)，想謀私利者一定被大家發(fā)現(xiàn)并打掉。維多公司的經(jīng)營模式，通過對生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行小比例的股權(quán)投資，控制貿(mào)易流程，簽定包銷產(chǎn)品合同。并按貿(mào)易小組的利潤提成比例，確定每一個(gè)人的收入。這種模式，具有諸多優(yōu)點(diǎn)。其次，靈活有效。另外，委托加工方便我們整合自己與加工企業(yè)各自的優(yōu)勢。 二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士／會計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等） 該章節(jié)，在寶光石油公司申請深圳發(fā)展銀行廣州分行流花支行銀行貸款的文件中，有詳細(xì)說明資料，本節(jié)暫不做說明，可參考相應(yīng)資料，我們另行提供。因此采用廉價(jià)原料及提高轉(zhuǎn)化從而降低成本是生物柴油能否實(shí)用化的關(guān)鍵。 一、產(chǎn)品狀況 （分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等） 產(chǎn)品名稱：生物燃料（柴油）價(jià) 格：隨行就市，參考0 柴油價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)境保護(hù)推動(dòng)柴油標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高　　目前世界每年新車產(chǎn)量大約5000萬輛，（含摩托車）。柴油“世界燃油規(guī)范”II類、III類標(biāo)準(zhǔn)（見表表2）。新標(biāo)準(zhǔn)采用了聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會汽車排放法規(guī)體系，使我國對新柴油機(jī)車的排放要求達(dá)到歐洲20世紀(jì)90年代初期的水平。而生物柴油以其優(yōu)異的環(huán)保性能可很容易達(dá)到“世界燃油規(guī)范”的柴油II、III類標(biāo)準(zhǔn)要求。與常規(guī)柴油相比，生物柴油下述具有無法比擬的性能。（2）具有較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)功能。（4）具有較好的安全性能。十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性使催化劑和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的使用壽命加長。而且由于生物柴油燃燒時(shí)排放的二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長過程中所吸收的二氧化碳，從而改善由于二氧化碳的排放而導(dǎo)致的全球變暖這一有害于人類的重大環(huán)境問題。目前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油的原料主要為菜籽油，目前的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)也主要是參照菜籽油的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)作出的，表4位現(xiàn)階段生物的德國標(biāo)準(zhǔn)。斯凱特公司自1991年起開發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油的工藝和設(shè)備。　　　　　　　　　　表4現(xiàn)階段生物柴油的德國標(biāo)準(zhǔn)（DINV51606） 名稱 標(biāo)準(zhǔn)值 檢驗(yàn)方法 15℃時(shí)的密度/ ~ DIN EN ISO3675 40℃時(shí)的動(dòng)力粘度/ ~ DIN EN ISO3104 按PenskyMartens法 ≥110 DIN EN ISO22719 在密度杯中的閃點(diǎn)/℃ 冷濾點(diǎn)（CFPP）/℃ DIN EN 116 4月15日9月30日 ≤0 10月1日11月15日 ≤10 11月16日2月28日 ≤20 3月1日4月14日 ≤10 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ DIN EN ISO14596 殘?zhí)浚ㄙ|(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ DIN EN ISO10370 十六烷值 ≤49 DIN51773 灰分（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ DIN51575 水分/ ≤300 DIN517771 總雜質(zhì)/ ≤20 DIN51419 對銅的腐蝕效能 1 DIN EN ISO2160 （在50℃時(shí)3h腐蝕程度） 氧化穩(wěn)定性，誘導(dǎo)期/h 未給出 IP306 中和值（KOH）/ ≤ DIN515581 甲醇含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ≤ 碘值/個(gè).（100g）1 ≤115 DIN532411 磷含量/ ≤10 DIN514401 堿含量（Na+K）/ ≤5 依據(jù)DIN517973，增加鉀 表5 生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較特性 生物柴油 常規(guī)柴油 冷濾點(diǎn)（CFPP）/℃ 夏季產(chǎn)品 10 0 冬季產(chǎn)品 20 20 20℃的密度/ 40℃動(dòng)力粘度/ 4~6 2~4 閉口閃點(diǎn)/℃ ＞100 60 十六烷值 ≥56 ≥49 熱值/ 32 35 燃燒功效（柴油=100%），% 104 100 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)），% ＜ ＜ 氧含量（體積分?jǐn)?shù)），% 10 0 燃燒1kg燃料按化學(xué)計(jì)算法的最小空氣耗量/kg 水危害等級 1 2 　　在美國。 日本1995年開始研究生物柴油，在1999年建立了259L/d用煎炸油為原料生產(chǎn)生物柴油的工業(yè)化實(shí)驗(yàn)裝置，該裝置可降低原料成本。因?yàn)樵擁?xiàng)目的產(chǎn)品已在美國、歐盟、英國成為普通加油站的銷售品種，得到了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 我們計(jì)劃申請將我們的生物燃料的配方、制作工藝等專有技術(shù)，向國家有關(guān)部門申請保護(hù)。 一、產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng)國內(nèi)也已研制成功利用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油的工藝。我國有很多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工傳統(tǒng)的食用油的同時(shí)不失時(shí)機(jī)地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽利用的一個(gè)重要方向。%的特級甘油價(jià)格為2 000美元/t。南斯拉夫在五、六年前已研制成功這項(xiàng)技術(shù)且已生產(chǎn)，后因經(jīng)濟(jì)困難而停產(chǎn)，測試數(shù)據(jù)表明，南斯拉夫的技術(shù)水平同德國、意大利等國的相同，可探討與南斯拉夫合作幫助我國發(fā)展這一技術(shù)。 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 目前生物柴油主要是用化學(xué)法生產(chǎn)，即用動(dòng)物和植物油脂與甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫(230～250℃)下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯，再經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。因此采用廉價(jià)原料及提高轉(zhuǎn)化從而降低成本是生物柴油能否實(shí)用化的關(guān)鍵。酶法合成生物柴油具有條件溫和、醇用量小、無污染排放的優(yōu)點(diǎn)。工程微藻”生產(chǎn)柴油，為柴油生產(chǎn)開辟了一條新的技術(shù)途徑?！肮こ涛⒃濉敝兄|(zhì)含量的提高主要由于乙酰輔酶A羧化酶(ACC)基因在微藻細(xì)胞中的高效表達(dá)，在控制脂質(zhì)積累水平方面起到了重要作用。fats）Eco）?！　∩锊裼偷臐M負(fù)荷生產(chǎn)的產(chǎn)量，設(shè)備采用流水線式生產(chǎn)，每天可以產(chǎn)出成品油3批/天，每一批產(chǎn)出成品油15噸（根據(jù)設(shè)備理論型號的不同，反應(yīng)釜的大小不同，暫定為15噸/次），按1年生產(chǎn)300天，除去設(shè)備檢修30天，實(shí)際生產(chǎn)270天，那么實(shí)際的生產(chǎn)能力為：270天15噸/批3批=12150噸。　　生產(chǎn)設(shè)備分為手動(dòng)控制和自動(dòng)控制2種類型，為流水線連續(xù)式生產(chǎn)，在常溫常壓下進(jìn)行，1萬噸規(guī)模的流水線生產(chǎn)需要5—10人/批次。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 生物柴油中國還沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，主要參照國外的標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)石油柴油的標(biāo)準(zhǔn)。 第三章 市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 當(dāng)前我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸是能源問題，循環(huán)經(jīng)濟(jì)又是我國政府提倡和扶持的。生物柴油使用最多的是歐洲，份額已占到成品油市場的5%。目前利用該公司的工藝和設(shè)備已在德國和奧地利等歐洲國家建起了多個(gè)生物柴油生產(chǎn)工廠，最大產(chǎn)量達(dá)300 t/d。（2）有利于土壤優(yōu)化。（4）環(huán)保效益顯著。加之柴油替代燃料所用原料隨著規(guī)模種植價(jià)格日趨低廉，使柴油替代燃料的生產(chǎn)成本逐步下降，與常規(guī)柴油的價(jià)格正在縮小，～，這個(gè)價(jià)格與普通柴油的價(jià)格差不多。柴油的供需平衡問題也將是我國未來較長時(shí)間石油市場發(fā)展的焦點(diǎn)問題。近幾年來，盡管煉化企業(yè)通過持續(xù)的技術(shù)改造，生產(chǎn)柴汽比不斷提高，但仍不能滿足消費(fèi)柴汽比的要求。 國內(nèi)也已研制成功利用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料，經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油的工藝。我國有很多地區(qū)油菜籽種植面積很大，在加工傳統(tǒng)的食用油的同時(shí)不失時(shí)機(jī)地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽利用的一個(gè)重要方向。公司將引進(jìn)日本設(shè)備技術(shù)，并逐步利用自己的技術(shù)開發(fā)自己的獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、設(shè)備。 二、目標(biāo)市場的設(shè)定 銷售市場以廣東為主，進(jìn)一步是全國市場，或國外市場。我們做過市場調(diào)查，客戶基本接受。就銷售方面而言，該項(xiàng)目處于開展期。二是產(chǎn)品價(jià)格走向的趨勢。有優(yōu)勢價(jià)格，產(chǎn)品必然有優(yōu)勢市場。這些經(jīng)驗(yàn)，還可以在產(chǎn)品原料成本控制方面，提供利潤