【正文】 像已畫(huà)好了。我抿了抿嘴唇，輕輕地說(shuō)：“大爺，我想給您畫(huà)張像。很多時(shí)候，我們?cè)谧匀簧剿袑ひ掙?yáng)光，在親朋好友中尋覓陽(yáng)光，在偉大人物中尋覓陽(yáng)光……但我們常常忽略了，我也可以是一束陽(yáng)光，照亮自己，照亮他人。（3）展聯(lián)想，深入挖掘主旨?！袄蠋?，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們果然成了好朋友！”她笑了，真正的笑了，像極了陽(yáng)光照耀下的那片半綠半黃的秋葉。也許我可以吧。 “想什么呢？”老師溫柔的聲音響在耳旁，她慌忙地抹了抹眼角的淚花：“沒(méi)什么，沒(méi)什么。同學(xué)們的話好像一雙無(wú)知的手，把她的一顆看似堅(jiān)強(qiáng)的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟著楓葉一起，掉向無(wú)盡的深淵。本項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金投入少，能產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流量，且周轉(zhuǎn)速度快，可持續(xù)性強(qiáng)，能保證運(yùn)作過(guò)程的通暢，保證企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是關(guān)系到我國(guó)國(guó)計(jì)民生的關(guān)鍵行業(yè)，國(guó)家一向重視“三農(nóng)”問(wèn)題，近年來(lái)一系列的利好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的政策和措施持續(xù)出臺(tái)，在可見(jiàn)的將來(lái)繼續(xù)會(huì)能獲得政府政策支持。采取直線法計(jì)提折舊。我們是專業(yè)代寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的團(tuán)隊(duì)，如果您需要袋寫(xiě)可以聊動(dòng)物：意義私企領(lǐng)久久起以起（4）該項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由項(xiàng)目建設(shè)單位提供。項(xiàng)目總投資項(xiàng)目總投資合計(jì)為 500 萬(wàn)元（三）資金來(lái)源銀行貸款本項(xiàng)目申請(qǐng)銀行貸款 120 萬(wàn)元， 2025 年至 2025 年每年貸款 40 萬(wàn)元。突出與消費(fèi)者建立情感關(guān)系，比如：兒童節(jié)主題“關(guān)心兒童健康成長(zhǎng)，讓孩子吃出營(yíng)養(yǎng)、吃出健康”競(jìng)賽活動(dòng)；婦女節(jié)主題“我們是您最天然的美容院” ；母親、父親節(jié)主題“關(guān)心父母的血壓” ；中秋節(jié)主題“來(lái)自故鄉(xiāng)的問(wèn)候野菜” 。店員與顧客直接接觸，面對(duì)面服務(wù)聯(lián)合物管銷(xiāo)售。地區(qū)定價(jià)法：根據(jù)城市市區(qū)中高檔小區(qū)的周邊的生鮮價(jià)格，做細(xì)微的調(diào)整，主打綠色暢銷(xiāo)的生鮮，每天定出特價(jià)生鮮，吸引消費(fèi)者的目光，感受旗艦店的新意。包裝——第一，對(duì)價(jià)值含量高且應(yīng)當(dāng)分類(lèi)包裝的生鮮品種，應(yīng)精心包裝，如塑料膜熱保鮮收縮包裝等，分區(qū)分類(lèi)銷(xiāo)售；第二，可回收處理的生鮮包裝袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)塑料口袋。（5）根據(jù)要貨訂單，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行初加工或深加工；（6）處理門(mén)店滯銷(xiāo)商品，控制產(chǎn)品損耗。 ”五、人力資源配置 （一）組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理下設(shè)管理部、財(cái)務(wù)部、商品部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部，如圖 51所示。實(shí)行“三個(gè)靈活”（1）銷(xiāo)售價(jià)格靈活。（5）統(tǒng)一配送。產(chǎn)品全部 80%由自有基地供應(yīng)，20%原產(chǎn)地采購(gòu)；水果原產(chǎn)地采購(gòu)；肉類(lèi)、水產(chǎn)與大型龍頭企業(yè)合作。如圖 45 所示：A 店 B 店 C 店 D 店 E 店配送中心( 訂單匯總)生產(chǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品集中驗(yàn)貨填寫(xiě)入庫(kù)單信息入庫(kù)基地蔬菜基地肉食基地水產(chǎn)基地 圖 45 進(jìn)貨流程圖④檢測(cè)生鮮配送中心收貨人員對(duì)集中的產(chǎn)品各個(gè)單品取樣進(jìn)行藥物殘留檢測(cè)，出具相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，對(duì)不合格的基地產(chǎn)品拒收。 ） 、裝修倉(cāng)庫(kù)及相關(guān)費(fèi)用 20 萬(wàn)元、貨車(chē) 30 萬(wàn)元。以直營(yíng)店銷(xiāo)量為標(biāo)準(zhǔn)，在整合供貨基地，以“公司+農(nóng)戶”的模式扶持農(nóng)戶的基地建設(shè)；同時(shí)在建設(shè)直營(yíng)店時(shí)的自建基地，形成自產(chǎn)自銷(xiāo)為主的產(chǎn)業(yè)鏈。（二）直營(yíng)店建設(shè)直營(yíng)店選址在沿海城市內(nèi)尋找最佳店址，優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店，優(yōu)點(diǎn)在于：覆蓋面廣，有利于品牌和知名度的宣傳；選址范圍廣，有利于最佳店址的選擇；涵蓋中嶺各方位區(qū)域，有利于前期試點(diǎn)和后期發(fā)展所需數(shù)據(jù)、信息對(duì)比。目標(biāo)顧客群公司的典型客戶是為了購(gòu)買(mǎi)每日所需生鮮商品正使用農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、生鮮超市的人。（3）售后服務(wù)。（3）附帶服務(wù)：農(nóng)產(chǎn)品的每日?qǐng)?bào)價(jià)更新、各式菜樣圖、廚房知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)搭配、今日心情小菜、天氣預(yù)報(bào)的及時(shí)更新、中國(guó)農(nóng)業(yè)信息的變動(dòng)更新。兔兔生鮮在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)生鮮超市加迷你百貨的業(yè)態(tài)組合，秉承新鮮生活的經(jīng)營(yíng)策略采用直接與基地對(duì)接的銷(xiāo)售方式延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)為廣大農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶的提供了一條直接、快捷、便利的銷(xiāo)售渠道，為城市居民提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的生鮮食品。仍是一種簡(jiǎn)單的、隨意的粗放式銷(xiāo)售與管理，而歐美國(guó)家已經(jīng)形成了很強(qiáng)的生鮮銷(xiāo)售品牌效應(yīng)；第六，沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。據(jù)調(diào)查，89%城市居民認(rèn)為商場(chǎng)買(mǎi)菜價(jià)格很高；當(dāng)目標(biāo)客戶只有買(mǎi)菜需求時(shí)，83%的人表示不會(huì)特意跑去商場(chǎng)買(mǎi)菜；當(dāng)遇上高峰期時(shí)，排隊(duì)等候收銀現(xiàn)象嚴(yán)重。這里管理混亂，衛(wèi)生條件差，治安環(huán)境不好，生鮮價(jià)格偏高。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)杭州、北京、上海等地的城市有各類(lèi)大型生鮮批發(fā)市場(chǎng)及其它遍布各區(qū)域分布的政府規(guī)劃的以零售為主的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。電子商務(wù)正是能在應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題方面顯示其長(zhǎng)處，生產(chǎn)者可以利用商務(wù)網(wǎng)站從更廣闊的領(lǐng)域和更多的渠道來(lái)尋求需要的信息，快速地完成信息搜索、網(wǎng)上交易和配送安排，這將對(duì)移動(dòng)菜場(chǎng)的電子商務(wù)起推動(dòng)作用。生鮮商品交易信息的對(duì)稱性較差，受自然條件的影響，生鮮商品的生產(chǎn)和生鮮商品的需求具有較大的不可預(yù)知性，直營(yíng)連鎖能整體上降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)。縱上所述，對(duì)于生鮮市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把生鮮轉(zhuǎn)移到直營(yíng)店的倉(cāng)庫(kù)，還要加強(qiáng)生鮮的促銷(xiāo)能力，強(qiáng)化生鮮與生鮮消費(fèi)者的關(guān)系，決勝與市場(chǎng)終端。 機(jī)會(huì)（1）消費(fèi)理念升級(jí)推動(dòng)生鮮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)生鮮利潤(rùn)增長(zhǎng)。讓消費(fèi)者以較小的購(gòu)買(mǎi)成本獲得利益。另外一些保存條件基本相同、銷(xiāo)售方式相似的產(chǎn)品也可歸屬生鮮商品，如散裝雜糧、糖果蜜餞，日用品，冷凍冷藏品等，嚴(yán)格說(shuō)，這些商品并不屬于生鮮商品的范疇，可是由于其儲(chǔ)存環(huán)節(jié)或銷(xiāo)售環(huán)節(jié)具備生鮮商品的特點(diǎn)，所以也常歸入生鮮商品統(tǒng)一管理。（1）初級(jí)生鮮商品。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的主要問(wèn)題是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品的保鮮，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小、交易數(shù)量范圍也小、產(chǎn)品保鮮時(shí)間短，造成跨地域流通困難，導(dǎo)致了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通范圍小效率低，嚴(yán)重地阻礙了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。基地推行“統(tǒng)一下達(dá)種植養(yǎng)殖計(jì)劃、統(tǒng)一供應(yīng)苗種、統(tǒng)一組織藥肥采購(gòu)、統(tǒng)一組織病蟲(chóng)害防治、統(tǒng)一檢測(cè)監(jiān)控、統(tǒng)一收購(gòu)加工”的“六統(tǒng)一”管理。與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。（二） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱：兔兔生鮮電商項(xiàng)目項(xiàng)目介紹：兔兔生鮮經(jīng)營(yíng)的“易果生鮮，全球精選”電商網(wǎng)站旗下經(jīng)營(yíng)水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉類(lèi)、禽蛋、食品飲料、甜點(diǎn)、酒類(lèi)、禮品禮券 8 大品類(lèi)共 3200 種產(chǎn)品以“常溫、冰鮮、凍鮮、活鮮”4 種形式，全程冷鏈運(yùn)輸，全年無(wú)休鮮活配送。民以食為天，生鮮是每個(gè)家庭每天不可或缺也無(wú)可替代的生活必需品。經(jīng)營(yíng)理念：兔兔生鮮以“尊重食材，以原色、原味、原生”為原則，經(jīng)口感品鑒、全球食材買(mǎi)手踏遍世界 147 個(gè)特色產(chǎn)區(qū)，精選近千種生鮮，甄選出最佳批次，全程冷鏈運(yùn)輸搭配食品級(jí)高檔干冰保鮮，保證送達(dá)的生鮮安全美味。旗艦店 100 平方米左右，品種豐富；普通店 30 至 40 平方米左右；迷你店規(guī)劃為 18 平米左右。 ”（四）項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)效益分析 項(xiàng)目總投資與資金來(lái)源項(xiàng)目總投資約 500 萬(wàn)元，包括項(xiàng)目資本金約為 200 萬(wàn)元；銀行貸款120 萬(wàn)元；其他資金來(lái)源于公司的滾動(dòng)發(fā)展，其資金 80 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)項(xiàng)目每年獲得政府補(bǔ)助資金為 100 萬(wàn)元。當(dāng)前農(nóng)村土地大量閑置或者種植養(yǎng)殖低產(chǎn)、低效、低附加價(jià)值的生鮮商品，同時(shí)農(nóng)民收入偏低急需尋求合適的增收路子、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)艱巨，這給我項(xiàng)目提供了足夠的土地、人員和現(xiàn)實(shí)的需求。（3）加工生鮮商品。營(yíng)造綠色生鮮的品牌優(yōu)勢(shì)，打造安全、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保、便利、新鮮、綠色生鮮的品牌，與現(xiàn)有生鮮銷(xiāo)售商相比較，具有明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)各層次消費(fèi)群目標(biāo)市場(chǎng)均有很強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力。我們是專業(yè)代寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的團(tuán)隊(duì)，如果您需要袋寫(xiě)可以聊動(dòng)物：意義私企領(lǐng)久久起以起劣勢(shì)（1）作為一個(gè)新生事物，企業(yè)剛剛進(jìn)入生鮮直營(yíng)連鎖時(shí)，整體規(guī)模相對(duì)較小，會(huì)在一定程度上降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 威脅（1）目前生鮮行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在生鮮經(jīng)銷(xiāo)商的入侵上，而且還表現(xiàn)在生鮮競(jìng)爭(zhēng)者之間的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)。同時(shí)杭州、上海、北京等地是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，人們的消費(fèi)水平比較高，人們不會(huì)過(guò)度地去預(yù)知某種生鮮商品價(jià)格而進(jìn)行大量購(gòu)買(mǎi)，從而用上幾周甚至幾個(gè)月。（5）競(jìng)爭(zhēng)激烈大部分生鮮商品處于供大于求的狀態(tài)，局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，比如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格波動(dòng)幅度大；同時(shí)由于固定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)境差，大型超市生鮮商品品種少。在過(guò)去一個(gè)時(shí)期，除糧食和鮮菜外，全國(guó)人均生鮮消費(fèi)量在不斷增加，城市的趨勢(shì)也是如此：市場(chǎng)銷(xiāo)售額會(huì)隨著農(nóng)產(chǎn)品的增加以及企業(yè)的發(fā)展和成熟不斷的提高。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)份額擁有者和最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。由于這些賣(mài)場(chǎng)商品種類(lèi)豐富，是目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)百貨的最佳選擇，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)百貨的同時(shí)，會(huì)經(jīng)常順便購(gòu)買(mǎi)一些生鮮。因?yàn)闆](méi)有形成適應(yīng)現(xiàn)代化、市場(chǎng)化的規(guī)范管理體制，很多新鮮都是“水貨”假象，菜販將水撒到不再新鮮的生鮮上，達(dá)到表面的“保鮮” ；而且由于生鮮銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)很多中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)，新鮮度更是無(wú)從談起；第三，無(wú)法保證無(wú)農(nóng)藥殘留。直營(yíng)連鎖是生鮮直銷(xiāo)的一種有效模式，它通過(guò)建立直營(yíng)連鎖和加盟店，對(duì)城市住宅集中區(qū)進(jìn)行有效覆蓋和波及，縮短城市居民的直線購(gòu)買(mǎi)距離，節(jié)約購(gòu)買(mǎi)成本，較一般生鮮直銷(xiāo)模式更容易形成規(guī)模效應(yīng)。（三）項(xiàng)目定位產(chǎn)品產(chǎn)品：為居民提供廚房一站式服務(wù)，包括生鮮商品、配料及附帶服務(wù)等。最后，將公司網(wǎng)站上的信息每日更新齊全，讓消費(fèi)者及時(shí)在網(wǎng)上看到各種產(chǎn)品的信息。對(duì)于工作人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行投訴，公司將向顧客進(jìn)行道歉并對(duì)工作人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。以小區(qū)連鎖直銷(xiāo)為主，兼顧大客戶營(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，打造綠色生鮮銷(xiāo)售第一品牌。旗艦店規(guī)劃為 100 平方米左右，適合 1000 戶甚至 2025 以上的大型居民小區(qū)，品種豐富，能保障多數(shù)家庭生鮮品種需求；普通店規(guī)劃為30 至 40 平方米左右，適合 500 戶至 1000 的較大居民小區(qū)；迷你店規(guī)劃為 18 平米左右，適合 500 戶左右的居民小區(qū)，品種少而精，偏于日常主要生鮮。圖 42 生鮮物流過(guò)程圖信息支持系統(tǒng)信息系統(tǒng)依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和 VPN 技術(shù)，在每個(gè)收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立信息終端，總部可即時(shí)掌握每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的采購(gòu)數(shù)據(jù)、訂貨計(jì)劃及進(jìn)作出統(tǒng)籌安排。②訂單處理訂單處理是與各店直接溝通的作業(yè)階段，對(duì)后續(xù)的進(jìn)貨作業(yè)、調(diào)度和配送產(chǎn)生直接的影響，是其他各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。配送線路確定發(fā)貨計(jì)劃分揀清單分派分揀人員分揀商品商品集中準(zhǔn)備加工（五）直營(yíng)店管理實(shí)行“六個(gè)統(tǒng)一”（1）統(tǒng)一采購(gòu)。生鮮商品統(tǒng)一送到配送中心加工整理，再配送到各直營(yíng)連鎖超市，在建立完整的供應(yīng)冷鏈，可以保證商品的保鮮配送。（6）統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。由于生鮮的品種較多，而公司不可能提供所有的品種。（2）根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向預(yù)測(cè)和公司資金運(yùn)作情況，進(jìn)行預(yù)先采購(gòu)。其中旗艦店控制在 5070 種，普通店控制在 4060 種，迷你店控制在 3050 種。讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，增加對(duì)綠色生鮮的實(shí)惠感和忠誠(chéng)度。（三）銷(xiāo)售渠道項(xiàng)目選擇銷(xiāo)售模式為直銷(xiāo)。廣告（1）電臺(tái)傳播：優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺(tái)（2）報(bào)紙雜志：本地報(bào)刊雜志（3）站臺(tái)廣告：小區(qū)附近站臺(tái)（4）車(chē)身廣告：生鮮專用物流車(chē)為主（5）小區(qū)廣告：小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報(bào)，讓一些忙碌的上班族了解到這個(gè)送菜上門(mén)的方便服務(wù)（6）傳單海報(bào)：開(kāi)業(yè)或者促銷(xiāo)為主（7）店面 POP：特色宣傳以及宣傳圖（如：《中國(guó)居民平衡膳食寶塔》圖）（8）高速公路路段架設(shè)廣告牌（9）其他：與其他合作商聯(lián)合印制小宣傳冊(cè)或附加廣告（購(gòu)物袋、員工服裝）新聞傳播（1）在城市人經(jīng)常看的中央衛(wèi)視、中國(guó)財(cái)經(jīng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)等頻道或公交車(chē)上的移動(dòng)電視播出有關(guān)兔兔生鮮在城市的初步建立的新聞。（二）投資估算流動(dòng)資金估算流動(dòng)資金用于生產(chǎn)啟動(dòng)時(shí)原材料和輔助材料購(gòu)置、燃料動(dòng)力以及人員工資和其他經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用等支出。八、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）及國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)財(cái)稅制度，計(jì)算和評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益。項(xiàng)目輔助材料包括連鎖店耗材、種植養(yǎng)殖基地地膜和苗種，費(fèi)用估算如表 63 所示:表 63 外購(gòu)原材料費(fèi)估算表 人民幣單位:元序號(hào) 時(shí)間 2025 2025 2025～2023 2024 20251 外購(gòu)原材料費(fèi) 7560 18900 37800 30240 18900單店月采購(gòu)金額（元）31500 31500 31500 31500 31500連鎖店數(shù)量（家） 200 500 1000 800 5002 輔助材料費(fèi)用 242 484 242 連鎖店耗材費(fèi) 單店金額 12 12 12 12 12連鎖店數(shù)量（家） 200 500 1000 800 500 連鎖店寬帶費(fèi) 單店金額 84 84 84 84 84連鎖店數(shù)量（家） 200 500 1000 800 500 種植養(yǎng)殖基地裝修 單位價(jià)格 面積 1000 2500 5000 4000 2500