瑞鑫保險(xiǎn)銷售拒絕處理培訓(xùn)課件(23頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一旦發(fā)生重大疾病合同就終止 話術(shù)： 我們的重大疾病保險(xiǎn)繳費(fèi)都比瑞鑫高，并且沒有養(yǎng)老保障，這個(gè)險(xiǎn)種您的養(yǎng)老是白賺的。 業(yè)務(wù)員本人自己不認(rèn)同，認(rèn)同只要康寧就好，沒必要 話術(shù)： 1）購買功能強(qiáng)大的險(xiǎn)種是未來的趨勢，與時(shí)俱進(jìn) 2）康寧與瑞鑫并無矛盾之處，魚與熊掌可以兼得 3）不光保大病，還能領(lǐng)到現(xiàn)錢，是康寧的升級版 4）康寧和瑞鑫齊銷售，賺取薪金更開心 保險(xiǎn)收益低 話術(shù)： 比較風(fēng)險(xiǎn)大小，分散風(fēng)險(xiǎn) , 工廠壽命及個(gè)體的壽命（ 35年） 21 其他問題 22 何時(shí)取出不賠本 話術(shù)： 1）可以計(jì)算出利益，但是永遠(yuǎn)計(jì)算不出風(fēng)險(xiǎn)； 2）保單都有現(xiàn)金價(jià)值，不僅可以支取，同時(shí)也意味著將來的永久保障； 3）因?yàn)闊o需再交費(fèi)就取出本金，意味著自己終止自己更大的利益。 17 同業(yè)產(chǎn)品好 話術(shù)： 說明同業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，以我們的優(yōu)點(diǎn)抵制他們的弱勢。我可以理解您現(xiàn)在的心情，畢竟現(xiàn)在只是您對我們產(chǎn)品的了解，這并不代表您對象了解我們的產(chǎn)品。 11 年齡越小投保越好， 超過 40歲以上的沒必要 話術(shù)： 1）年齡越大越需要健康保障，不能錯(cuò)過投保機(jī)會。要關(guān)注客戶的保障，付出和回報(bào)成正比，保 費(fèi)雖然高一些，但是換來的是更高的重疾、分紅、理財(cái)、養(yǎng)老、 身價(jià)保障。一張保單，就帶走了您一生的擔(dān)憂；一張保單，也建 立起了您的家庭保障體系。解決您家庭所有的后顧之憂，您看您是每年 存 4000還是 5000。 6 7 我覺得你們的產(chǎn)品挺好的，但是我現(xiàn)在要買房， 要買車，孩子要結(jié)婚，都要用錢，沒有錢買瑞鑫 話術(shù)一： 隨著年齡的增長，可能您的身體也會出現(xiàn)問題，如果您沒 有一份健全的保障，將來假如生病了，可能您的孩子還要為您 承擔(dān)一大筆費(fèi)用，這樣您的孩子的壓力可能
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