642天香奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 “妙士”是其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。身體兩不傷 ” 產(chǎn)品如何在現(xiàn)場(chǎng)吸引、打動(dòng)消費(fèi)者？ ? 品牌命名： “ 酒前一杯 ” 讓產(chǎn)品吸引、告訴、打動(dòng)消費(fèi)者 訂貨會(huì)如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商？ ? 誰(shuí)是我們需要吸引的經(jīng)銷(xiāo)商？ – 北方市場(chǎng)： “ 金六福 ” 經(jīng)銷(xiāo)商為主 – 南方市場(chǎng)： “ 百威 ” 經(jīng)銷(xiāo)商、為主 ? 吸引經(jīng)銷(xiāo)商的是什么？ – 產(chǎn)品有特點(diǎn)、獲利有潛力 – 全國(guó)媒體有投入 – 有名人參與廣告 ? 如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商 – 經(jīng)銷(xiāo)商名單的事前獲取 – 預(yù)告產(chǎn)品演示發(fā)布信息 – 演示訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的良好的執(zhí)行 – 具有誘惑力的銷(xiāo)售政策 如何造就引起關(guān)注的傳播 ? 廣告的角色： – 讓以經(jīng)銷(xiāo)商為主要的目標(biāo)消費(fèi)者快速知道 “ 酒前一杯 ”的品牌，并能認(rèn)同廣告的吸引力 ? 創(chuàng)意策略： – 利用曾經(jīng)禁酒的名人來(lái)表現(xiàn) “ 酒前一杯 ” 對(duì)胃的保護(hù)作用 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) （后續(xù)） ? 媒介策略： – 糖酒會(huì)一周后集中投播中央臺(tái)以及各主要城市的午夜影院檔、夜間新聞檔 項(xiàng)目推進(jìn)示意 目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 西安糖酒會(huì)聯(lián)絡(luò)及會(huì)議規(guī)劃 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商新春祝賀及會(huì)議通知發(fā)送、確認(rèn) TVC拍攝 訂貨會(huì)準(zhǔn)備 經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 TVC中央臺(tái)的集中投播 TVC拍攝準(zhǔn)備 經(jīng)銷(xiāo)商名單收集 小結(jié) ? 換條跑道、重新領(lǐng)跑 – 創(chuàng)新全國(guó)餐飲市場(chǎng)新品類(lèi) ? 改變觀念、打造一個(gè)新世界 – “ 顛覆 ” 保定散奶市場(chǎng) 創(chuàng)新乳飲 消費(fèi)潮流 消費(fèi)者現(xiàn)在看法 消費(fèi)者現(xiàn)在的行為 消費(fèi)者未來(lái)看法 消費(fèi)者未來(lái)的行為 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 傳播 組織 讓我們一起贏！ 謝謝！ 。加油站建構(gòu)（ ～ 10） ? “ 放心奶 ” 工程啟動(dòng)實(shí)施 ( ～ 5) – 低品 ? 全線(xiàn)產(chǎn)品換裝上市 () – VI導(dǎo)入 ? VI運(yùn)用 () 執(zhí)行工作 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng) – 精益乳 ? 更名、換裝、全新上市（ ） ? 確定重點(diǎn)銷(xiāo)售城市（ ） ? “天香絕妙店”啟動(dòng)執(zhí)行（ ） – V美 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議（ ） ? 上市推廣建議及廣宣配合（ ～ 11) 執(zhí)行結(jié)果 – 2001年鮮奶銷(xiāo)售達(dá) 4100噸，相較于去年成長(zhǎng)幅度達(dá) %，達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)量的 136%； – 精益乳銷(xiāo)售 3000噸，相較去年成長(zhǎng) %，達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)量的 85%； – 低品乳飲銷(xiāo)售 3293噸，相較去年成長(zhǎng) %，達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)量的%； 050010001500200025003000350040004500精益乳 低品 鮮奶00年 01年 01年目標(biāo)% % % 01年取得的效果及成因 評(píng)估與反思 鮮奶 ? 銷(xiāo)量成長(zhǎng)，目標(biāo)達(dá)成，知名度提升 ? 消費(fèi)者飲用散奶的觀念并沒(méi)有得到真正的改變 ? 原因分析： – 全新包裝提升產(chǎn)品品質(zhì)感 – “早餐奶”開(kāi)發(fā)成功，市場(chǎng)反映極佳 – 銷(xiāo)售渠道的建構(gòu)，帶動(dòng)產(chǎn)品順利下行 – 產(chǎn)品核心利益獲得消費(fèi)者認(rèn)同 – 同類(lèi)產(chǎn)品暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌介入 – 消費(fèi)者對(duì)飲用散奶可能存在著 “ 專(zhuān)家心理 ” ，認(rèn)為可以處理散奶的衛(wèi)生問(wèn)題，認(rèn)同散奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 改變消費(fèi)者散奶飲用觀念 依然明年的重點(diǎn)任務(wù)！ 低品乳飲 ? 低品市場(chǎng)有待于孕育 – 原因分析： ? 消費(fèi)者對(duì)乳品的消費(fèi)觀念
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