【正文】 我國的中藥產(chǎn)品常常遇到國外市場的限制，其主要原因就是我國的藥品規(guī)范與準(zhǔn)則與國外的規(guī)則有一定差距，我國中藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化程度低，企業(yè)規(guī)模小，沒有一些具備國際競爭能力的大型企業(yè)，中藥企業(yè)對研發(fā) 投入不足，技術(shù)和科技能力落后，不能適應(yīng)國際市場的需求。東阿阿膠在現(xiàn)有良好的財(cái)務(wù)運(yùn)行狀態(tài)下，更應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)自己財(cái)務(wù)管理職能創(chuàng)新能力，以進(jìn)一步提升其在市場中的競爭力。 這就產(chǎn)生了東阿阿膠在生產(chǎn)與銷售兩方面的矛盾 。從數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)東阿阿膠的規(guī)模優(yōu)勢已明顯超過同行業(yè)平均水平很多。當(dāng)然這樣說有點(diǎn)絕對，主營 業(yè)務(wù)增長率下降，有可能是東阿的其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)造的收入正越來越多。東阿阿 膠正處于高速發(fā)展期，凈資產(chǎn)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，從 2020 年它就開始利用剩余募集資金和自有資金來改造藥用輔助加工、產(chǎn)品生產(chǎn)車間技術(shù)、整合完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)以及建設(shè)養(yǎng)驢基地和專營店。 第 6 章 對東阿阿膠提升其競爭力的一些建議 資金安全性始終是東阿的 經(jīng)營底線 東阿阿膠的財(cái)務(wù)生存能力雖一直處于衣食無憂的狀態(tài)，但有必要 進(jìn)一步增強(qiáng)對它的控制，有備無患，以便東阿能在面臨像 09 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)有足夠的緩沖空間去解救自己。這說明企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益一直處在比較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢下，這有利于東阿阿膠的進(jìn)一步發(fā)展。從 2020 年開始，公司通過 優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)品牌營銷，對銷售渠道的控制力不斷加強(qiáng)，在 06年順利完成兩次提價(jià)，凈利潤增長 40％，并且公司雙管齊下解決驢皮資源瓶頸。在 09 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，公司合理控制了自己的流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率，使自己的自己始終處于高安全線以內(nèi)。而整個(gè)行業(yè)的走勢卻比較穩(wěn)定，基本上處于同一水平上。這一指標(biāo)通常被定義為 銷售收入 與 平均資產(chǎn)總額 之比。這體現(xiàn)了東阿阿膠的經(jīng)營效率在不斷提高，獲利能力也在不斷增強(qiáng)，彰顯了其強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)競爭力。 總資產(chǎn)收益率 總資產(chǎn)收益率（%）0246810121416182020年 2020年 2020年 2020年 2020年東阿阿膠總資產(chǎn)收益率行業(yè)均值 總資產(chǎn)收益率是分析公司盈利能力時(shí)又一個(gè)非常有 用的比率。 有上述二指標(biāo)的走勢可以看出，東阿阿膠的增長競爭力還是很強(qiáng)的，彰顯了 東阿阿膠強(qiáng)盛的生命力，給投資者一種強(qiáng)有力的增長勢頭。東阿阿膠近幾年來的數(shù)據(jù)也顯示其朝陽般得增長能力，下面，具體用主營業(yè)務(wù)增長率和凈利潤增長率這兩個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行分析。 凈利潤 凈利潤（億元）012345672020/12/31 2020/12/31 2020/12/31 2020/12/31 2020/3/15東阿阿膠凈利潤行業(yè)均值 從 2020 年至 2020 年，無論是整個(gè)醫(yī)藥制造業(yè)，還是東阿阿膠自己，他們的凈利潤都有大幅上升。因此，研究財(cái)務(wù)競爭力的最終目的就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提高企業(yè)的核心競爭力。正是這些個(gè)方方面面的不斷超越，才使得東阿阿膠最終會成功領(lǐng)先于別人。 （四） 國際市場 。 東阿多元化的營銷措施造就了其在阿膠界 的 領(lǐng)頭位置 （一） OTC 銷 售部 。象水一樣，通過調(diào)配產(chǎn)生質(zhì)的變化，發(fā)出源源不斷的光和熱。東阿阿膠企業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化一脈相承，從儒、道、禪三大文化體系汲取了中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀精華，并使之與現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)和管理體系相 融匯 ，擁有豐厚的底蘊(yùn)和獨(dú)特的風(fēng)格。用此水熬制阿膠，分子量小、純度高、利于去雜提純和藥性發(fā)散。 正是如此之多的特殊優(yōu)勢，使得東阿阿膠在無形當(dāng)中獲得了很多別人無法企及的競爭優(yōu)勢。 在世界藥品和保健品領(lǐng)域正掀起一股 追求綠色環(huán)保的浪潮 ，特別是保健品，純天然、無污染最受世界市場歡迎，而取材于天然動植物的中藥保健品正好趕上這 個(gè)潮流。 WTO 有關(guān)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的條款，會使我國 醫(yī)藥和 保健品企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán) 保護(hù)意識增強(qiáng)，在市場競爭中，會使中國企業(yè)意識到和感受到技術(shù)創(chuàng)新的壓力，加入 WTO 對我國總體改革的推動使市場化改革進(jìn)程會加速，有條件使這種壓力成為促進(jìn)企業(yè)加速技術(shù)進(jìn)步的動力。 所以，東阿阿膠應(yīng)該在新一輪的市場洗牌中，牢牢抓住自己的主營業(yè)務(wù)市場，利用自己在消費(fèi)者心中的良好形象，不斷拓展和完善自己。所以，綜合來看，我國的醫(yī)藥和保健品行業(yè)有著很大的拓展空間。 隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。隨著住房、購車、通訊等消費(fèi)將逐漸得到滿足， 醫(yī)療和 保健需求將得到更大發(fā)展。 身為我國阿 膠 行業(yè)龍頭老大的東阿阿膠，自然也是受益匪淺。 鑒于此，東阿阿膠可以抓住此次新的醫(yī)療體制改革的機(jī)遇，利用國家對醫(yī)藥行業(yè)的政策優(yōu)勢，不斷完善自己，為消費(fèi)者帶來新的福音，給投資者創(chuàng)造信心。近年來，我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，市場容量不斷擴(kuò)大，在國民經(jīng)濟(jì)中的比重不斷上升。 東阿阿膠素有“藥中茅臺”之美稱。 企業(yè)競爭力 企業(yè)競爭力是指在競爭性市場條件下，企業(yè)通過培育自身資源和能力，獲取外部可尋址資源，并綜合加以利用，在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的綜合性能力。主要從財(cái)務(wù)角度去分析該公司產(chǎn)生優(yōu)勢競爭力的各種因素；以及采用與市場主要競爭者對比的方式進(jìn)一步揭示東阿阿膠其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。隨著人們生活 質(zhì)量 的不斷 改善 ，人們自然開始不斷關(guān)注自己的 健康狀況 。 從行業(yè)未來發(fā)展趨勢來看，中國 的中 醫(yī)藥行業(yè)將迎來 發(fā)展契機(jī) 。 東阿阿膠依托其歷史資源和原產(chǎn)地效應(yīng)，在阿膠類產(chǎn)品市場具有良好的品牌聲譽(yù)，對消費(fèi)者有較強(qiáng)的吸引力，從而始終保持著阿膠市場龍頭的地位。盡管如此，在近年來，對競爭力的研究卻越來越引起經(jīng)濟(jì)界和管理界的廣泛興趣和重視。 第 3 章 東阿阿膠股份有限公司外部競爭環(huán)境分析 東阿阿膠股份有限公司簡介 山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠， 1952 年建廠， 1993 年由國有 企業(yè)改制為股份制企業(yè)。 隨著社會保障制度的逐步完善 ，公共衛(wèi)生體系建設(shè)提速，疾病預(yù)防控制體系的完善，醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)的加強(qiáng)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機(jī)，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持較高發(fā)展速度，但競爭將更加激烈，結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快。在 “十二五 ”發(fā)展規(guī)劃中明確提出 “完善基本醫(yī)療衛(wèi)生制度 ”， 讓廣大 民眾對醫(yī)改有了新的期待。 同時(shí)由于近幾年 國家 出臺 政策對藥品最高零售價(jià)格進(jìn)行限制 ，這有利于規(guī)范醫(yī)藥市場秩序，但卻在無形之中壓縮了很多像東阿這樣的企業(yè)的凈利潤，所以東阿要想繼續(xù)走在行業(yè)前列，就必須積極應(yīng)對，化威脅為發(fā)展機(jī)遇，這樣才能保持持久的市場競爭力。 東阿阿膠作為貫穿這兩大行業(yè)的受益者，必將在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后迎來新的發(fā)展期。 社會環(huán)境對東阿阿膠發(fā)展的影響 （一） 追求 健康 和諧 是人類永恒 的主題 擁有健康是人類永不滿足的追求， 醫(yī)藥和 保健食品是促進(jìn)人類健康的有效物質(zhì)條件。我國人口多，老年化進(jìn)程加速， 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示， 目前我國60 歲及以上人口占比已達(dá) %。隨著消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)在對廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品重復(fù)消費(fèi)。此外，隨著生命科學(xué)的發(fā)展，更多生命奧秘被揭示，越來越多的基因食品會出現(xiàn)，其主要優(yōu)勢是能夠被人體直接吸收。六項(xiàng)優(yōu)于國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)居國際領(lǐng)先水平。此外，鑒于我國以及國際人口結(jié)構(gòu)逐漸趨于老齡化，東阿阿膠在醫(yī)療和保健品兩大行業(yè)整體受益的大前提下，一定會得到更多的參與市場競爭的機(jī)會。作為 “國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目 ”及 “中華老字號 ”，東阿阿膠以生命科學(xué)熔鑄 ，以人文哲學(xué)滲透，憑借其廣泛的藥用滋補(bǔ)價(jià)值及深厚的文化底 蘊(yùn)，成為中華醫(yī)藥瑰寶中的一株奇葩。 由此可以看出，受益于其千百年來別人所無法比擬的歷史美譽(yù)， 以及東阿阿膠所處的特殊地理位置，還有 她 那管理科學(xué)而又有保障的原材料供應(yīng)體系，使得東阿阿膠無論是在阿膠界，還是在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，都有著其他企業(yè)所無法比擬的地方。其獨(dú)到的文化理念，成功符合了中國自古以來就主導(dǎo)社會發(fā)展的三大文化體系， 這在潛意識之中也就符合了社會大眾的思想口味，得到了社會大眾的認(rèn)可，自然有 著非同尋常的發(fā)展空間。 嚴(yán)、細(xì)、新、實(shí)是東阿阿膠累積形成的四維一體管理模式。 （三） 醫(yī)院事業(yè)部 。 綜上，可以看出，東阿阿膠在阿膠界的成功衛(wèi)冕，不僅僅在于上天賜予她的得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和絕家秘方，更重要的是在于她有著龐大的營 銷體系和科學(xué)的管理方式，這一切的一切，給本來就實(shí)力強(qiáng)勁的東阿阿膠，注入了新的競爭優(yōu)勢。 財(cái)務(wù)管理目標(biāo)源于企業(yè)目標(biāo)并為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，因而，企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的研究在很大程度上是企業(yè)目標(biāo)的研究。同時(shí)，根據(jù) 2020 年第一季度的數(shù)據(jù)，我們可以看出，只要保持當(dāng)前的發(fā)展速度，今年年底，不管是醫(yī)藥行業(yè)，還是東阿阿膠，都會在營業(yè)收入方面有一個(gè)新高。這種相對的規(guī)模優(yōu)勢相對以前年度來看，一直在增強(qiáng)，所以可以看出，東阿阿膠的競爭力正逐漸增強(qiáng)。凈利潤是獲得投資回報(bào)大小的基本因素，對于企業(yè)管理者而言，凈利潤是進(jìn)行經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)。其中 2020 年有一個(gè)下滑過程，主要是受當(dāng)年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，凈利潤有所減少所致。 營業(yè)利潤率 營業(yè)利潤率（%）0510152025303540455