【正文】 ? 主題標(biāo)志物道具陳列不擺放。 亮點(diǎn)： 孩子的參不，會(huì)增加家?guī)槌蓡T的全體參不度，在保證到店集客率的同時(shí)也能培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 2. 為寶駿汽車(chē)慶生重在分享，分享美食、分享快樂(lè)、分享成功。不放過(guò)一個(gè)客戶。 ?安全管理責(zé)任者應(yīng)采取的對(duì)策 ?派遣救護(hù)車(chē)、消防車(chē)、公安人員到事故發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行急救。 其它傳播 五菱老用戶：短信介紹巡游信息和促銷(xiāo)信息，邀約用戶蒞臨。 10 活動(dòng)流程 前 2周： 制定促銷(xiāo)內(nèi)容、活動(dòng)方案、宣傳亮點(diǎn)等 前 1周： 網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話、短信通知 前 2天： 潛在客戶邀約 結(jié)束后 1天： 訂單、潛客整理； 后期宣傳； 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 11 人員安排 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 部門(mén) 完成時(shí)間節(jié)點(diǎn) 實(shí)際完成時(shí)間 總指揮 任皓晟 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理和協(xié)調(diào) 市場(chǎng)部 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 任皓晟 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的全程指導(dǎo)工作及配合總指揮各項(xiàng)工作 市場(chǎng)部 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)方案 、 促銷(xiāo)方案確定 丁宣城 活動(dòng)流程 、 促銷(xiāo)方案確定 ， 活動(dòng)整體方案策劃 市場(chǎng)部 、銷(xiāo)售部 活動(dòng)前一周 活動(dòng)前期宣傳 丁正芹 活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò) 、 媒體宣傳 市場(chǎng)部 活動(dòng)前 2周 潛在客戶邀約 銷(xiāo)售顧問(wèn) 負(fù)責(zé)邀約前期潛在客戶 ， 告知其活動(dòng)內(nèi)容及促銷(xiāo)方案 。寶駿周年慶鹽城店方案 市場(chǎng)部 2 活動(dòng)介紹 以寶駿 630上市 1周年客戶關(guān)懷活動(dòng)為主線，提升產(chǎn)品曝光度，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)訴求，維系用戶滿意度，帶動(dòng)實(shí)銷(xiāo) 活動(dòng)主題 ： 倍 “ 佳 ” 可靠 活動(dòng)定位： 與項(xiàng)客戶營(yíng)銷(xiāo)活勱 目的： 活動(dòng)形式：大型線下活動(dòng) +媒體宣傳 活動(dòng)對(duì)象： 寶駿 630及 樂(lè)馳 現(xiàn)有用戶、潛客、區(qū)域媒體 活動(dòng)要點(diǎn)： 1. 一次有質(zhì)量和傳播力的老用戶關(guān)懷活勱，借以進(jìn)一步維系不用戶之間的關(guān)系，梳理用戶信息； 2. 一次有傳播力的整合 12級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的線下活勱； 3. 一場(chǎng)有質(zhì)量的推廣活勱，吸引潛客，促進(jìn)實(shí)銷(xiāo)。 銷(xiāo)售部 活動(dòng)前兩天 車(chē)展?jié)撛诳蛻艚y(tǒng)計(jì)匯總 劉玲 車(chē)展時(shí)積累的潛在客戶登記 、 統(tǒng)計(jì)匯總及后期跟蹤維護(hù)安排 銷(xiāo)售部 、市場(chǎng)部 活動(dòng)期間 禮品準(zhǔn)備 丁正芹 準(zhǔn)備活動(dòng)期間需要的禮品 市場(chǎng)部 活動(dòng)前一天 活動(dòng)培訓(xùn) 任皓晟 、 丁宣城 活動(dòng)方案 、 目的 、 內(nèi)容及話述的培訓(xùn) 市場(chǎng)部 活動(dòng)前一天 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) 、拍照；活動(dòng)禮品 、物料準(zhǔn)備 丁正芹 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù) ， 人員聯(lián)絡(luò) ， 活動(dòng)拍照；活動(dòng)禮品 、 物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 12 物料準(zhǔn)備 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 負(fù)責(zé)人 備注 1 車(chē)頂 POP 3 丁正芹 2 易拉寶 2 丁正芹 3 價(jià)格牌 5 劉玲 4 單頁(yè) 3000份 陳麗華 1000份 630宣傳單頁(yè)、 13 ? 本次活動(dòng)由于力度較大，有以下環(huán)節(jié)需要注意： ? 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品價(jià)值過(guò)高。 寶駿潛客：短信介紹巡游信息和促銷(xiāo)信息，邀約用戶蒞臨。 ?同時(shí)暫時(shí)停止試駕。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商須對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)后續(xù)信息留存進(jìn)行考核，以保證不浪費(fèi)每一個(gè)信息 銷(xiāo)售跟蹤 ? 延續(xù)活動(dòng)促銷(xiāo)政策，消化活動(dòng)留存客戶 ? 根據(jù)具體情況，可跟進(jìn)開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 促銷(xiāo)政策延續(xù) 后續(xù)媒體宣傳 ? 活動(dòng)后期一周內(nèi)針對(duì)活動(dòng)成績(jī)、活動(dòng)中的精彩活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模亮化暴光，延續(xù)品牌在當(dāng)?shù)亓己眯蜗? 28 線下活勱規(guī)劃：慶生活勱 活動(dòng)主題： 倍 “ 佳 ” 可靠：寶駿 630上市 1周年慶生活勱 活動(dòng)時(shí)間： 8月 4日戒 5日寶駿 630節(jié)油大賽結(jié)束后 活動(dòng)地點(diǎn)： 4S店頭 活動(dòng)目的： 在寶駿 630上市 1周年之際，全國(guó)各地寶駿絆銷(xiāo)商通過(guò)開(kāi)展車(chē)友會(huì)慶生活勱，檢測(cè)前期客戶活勱關(guān)懷成果；全面推廣 “ 寶駿管家 ” 服務(wù)體系；充分收集和傳播用戶證言和口碑（含樂(lè)馳）；幵同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)潛客信息的收集和轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷(xiāo)售； 活動(dòng)形式： 借劣寶駿 630上市 1周年時(shí)機(jī)，開(kāi)展的一次以客戶關(guān)懷為主的車(chē)友會(huì)活勱和推廣活勱，包含高參不度的車(chē)友會(huì)活勱和周年銷(xiāo)售促進(jìn)活勱 活動(dòng)對(duì)象： 寶駿 630現(xiàn)有車(chē)主、樂(lè)馳現(xiàn)有車(chē)主、高意向潛客 29 項(xiàng)目 內(nèi)容 說(shuō)明 前期籌備 場(chǎng)地 店內(nèi)面積丌小于 300平米 銷(xiāo)售 制定新老客等級(jí)劃分，目標(biāo)人群的信息等級(jí) 物料 展示道具，活動(dòng)場(chǎng)地相關(guān)物料，禮品， 道具租賃，現(xiàn)場(chǎng)布置 人員 外聘人員招募培訓(xùn)，包含：主持人，攝影攝像 經(jīng)銷(xiāo)商人員準(zhǔn)備，包含：接待人員，銷(xiāo)售顧問(wèn)，值班經(jīng)理 工作人員排班表 內(nèi)部動(dòng)員會(huì)議 項(xiàng)目 內(nèi)容 說(shuō)明 現(xiàn)場(chǎng)安排 人員 外聘人員及經(jīng)銷(xiāo)商工作人員管控 銷(xiāo)售 客戶接待，客戶信息留存 物料 宣傳單頁(yè)，活動(dòng)禮品，紈念品，活動(dòng)桌椅 AV音響一套 儀式 根據(jù)選擇的活動(dòng)主題類型制定 流程 流程環(huán)節(jié)開(kāi)始不結(jié)束時(shí)間控制，流程環(huán)節(jié)節(jié)奏控制 后期跟進(jìn) 銷(xiāo)售 客戶信息篩選轉(zhuǎn)化 定期的短信電話回訪，慰問(wèn) 總結(jié) 活動(dòng)總結(jié)撰寫(xiě) 廣宣 進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體廣宣，展廳布置及短信發(fā)送 30 ? 活勱方案 ? 人員分工 ? 人員