大客戶(hù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)評(píng)估、跟進(jìn)表(doc17)-銷(xiāo)售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 賬號(hào) 項(xiàng)目 /機(jī)會(huì) 銷(xiāo)售人員 競(jìng)爭(zhēng)者 1 競(jìng)爭(zhēng)者 2 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品 amp。引用客戶(hù)對(duì)價(jià)值的定義。 賬目 演講日期 銷(xiāo)售人員 演講目的 議程 客戶(hù)方參與者 名字 /頭銜 購(gòu)買(mǎi)角色 論點(diǎn)（商業(yè)和政治的） 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 9 演講 目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售 174。企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 1 執(zhí)行人員電話(huà)計(jì)劃 目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售 174。 組織 定義行為步驟 從結(jié)果開(kāi)始思考。 Tactical Plan 目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售 174。 服務(wù) 產(chǎn)品 amp。 花費(fèi)的時(shí)間 政治分析 案例 ?聯(lián)系 ? 深入 ?會(huì)議 影響線(xiàn) JOHN SMITH 生產(chǎn)副總裁 D $ + 銷(xiāo)售人員 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 18 競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售 174。描述在制表之前和之后它是如何工作的？ 與商業(yè)價(jià)值相關(guān)聯(lián) 描述對(duì)客戶(hù)的財(cái)政、下游運(yùn)作（客戶(hù)的和競(jìng)爭(zhēng)者的）和上游運(yùn)作（合作伙伴的和供應(yīng)商的）的影響。 帳目 方案 /機(jī)會(huì) 銷(xiāo)售人員 政治聯(lián)盟 狀態(tài) 日期 行為 = 認(rèn)為存在一個(gè)需要或者一個(gè)問(wèn)題，同意需要一個(gè)解決方案或改 變 = 提供主要產(chǎn)品和商業(yè)方面的信息 = 理解并且愿意解釋顯要的事件 = 同意你的公司或者產(chǎn)品是一個(gè)潛在的解決方案 = 投入時(shí)間和精力來(lái)了解你的公司或者產(chǎn)品的能力 + 私底下承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好 的方案 個(gè)人議程 + 愿意與你一起工作來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)計(jì)劃來(lái)是采用你的解決方案 + 公開(kāi)承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好的方案 + 向你提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃信息 + 提供個(gè)人性格、個(gè)人議程和個(gè)人政策的信息 ★ 愿意為執(zhí)行你的解決方案向管理階層承擔(dān)責(zé)任 ★ 與 你分享公司的機(jī)密計(jì)劃，并告訴你你的解決方案對(duì)他們的和長(zhǎng)期成功起了什么關(guān)鍵作用 ★ 積極地與
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