人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)業(yè)新增員培訓(xùn)ppt講稿-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)在父母以我為榮?！? 明確告訴他，兼職做肯定不成功。包括政界。 1 主講： XXX 2 目前國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)增員現(xiàn)狀 ? 一方面保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員水平素質(zhì)一代不如一代，社會形象日益低下 ? 另一方面客戶服務(wù)要求日益提高，同時健康險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、投資連接產(chǎn)品的出臺對業(yè)務(wù)隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)及道德品質(zhì)提出更高要求 3 增員的理念 ? 追求志同道合的人 ? 對自己和增員對象負(fù)責(zé)任 ? 通過壽險(xiǎn)建立自己的終身的客戶群 4 增員的心態(tài) ? 雨再大不潤無根之苗 ? 佛門再廣不渡無緣之人 ? 保險(xiǎn)再好不用無心之人 5 增員的目的與益處 ? 增加收入來源與穩(wěn)定性 ? 提升經(jīng)營層面 ? 與公司發(fā)展相吻合 ? 滿足自我成就感 6 增員的根本點(diǎn) ? 你的理想是什麼？ ? 誰可以助你成就理想？是比你強(qiáng)的人，還是比你弱的人。大家都在推銷自己的商品、行為以及觀點(diǎn)。 你可以兼職試一試，但要定多長時間，多少個客戶。如果有機(jī)會我跟你家人聊聊。后來我慢慢做上來了，收入也多了，我父母也支持了。” 33 拒絕處理 “我兼職做，試試看。你說對嗎？” 31 拒絕處理 “保險(xiǎn)要求人，我受不了” “請問你，有沒有去過商場買東西，營業(yè)員是否在推銷？其實(shí)，現(xiàn)在每個行業(yè)都在做推銷。 ? 你增員靠的不是你目前的能力，而是你遠(yuǎn)大的抱負(fù) ? 增員高手：劉備、曹操、宋江 7 影響增員的因素 增員的態(tài)度
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