保險主管的核心經營民生版-免費閱讀
【正文】 5 個人突出貢獻獎（取消月度銷售獎） 檔次 自然季個人累計 FYC 比率 一檔 4000≤FYC ＜ 6000 22% 二檔 6000≤FYC ＜ 12000 25% 三檔 12000≤FYC ＜ 24000 30% 四檔 24000≤FYC ＜ 48000 35% 五檔 48000元 (含 )以上 45% M02職級以上 6 上一季度個人累計 FYC 基本養(yǎng)老補貼金額 4000元 ≤FYC＜ 6000元 240元 FYC≥6000元 300元 基本養(yǎng)老補貼 滿兩年以上正式員工， 在職多久領多久！ M02職級以上 7 檔次 服務時間 對應離職年份領取 比例 1 滿 4年 20% 2 滿 5年 50% 3 滿 6年 60% 4 滿 7年 70% 5 滿 8年 80% 6 滿 9年 90% 7 滿 10年 100% 四年后終身 2%的比例計提續(xù)期保費，保單利益 =保單年限 領取方式靈活人性，在職也可領取 長期服務獎 M02職級以上 8 每月 2000C是我們的目標 9 2000C意味著什么？ 利益最大化 待遇最大化 身價最大化 10 每月 2000C對于新人： 當月轉正 連續(xù) 6個月的最高底薪 個人突出貢獻獎 每月 2000C對于老員工： 2檔個人突出貢獻獎 養(yǎng)老津貼 長期服務獎 最高比例增員輔導津貼 11 假設民生人壽理財顧問 M， 30周歲，月均 FYC2000元，堅持 10年，則 10年總收入： FYC： 2000元 /月 *12月 /年 *30年 = 240000元 第二年傭金 + 繼續(xù)率獎金： [11000元（續(xù)期保費） * 12% + 11000元 *12%*110%]*12月 /年 *10年 = 332840元 第三年傭金： 11000元（續(xù)期保費） *6%*12月 /年 *8年 = 64733元 個人突出貢獻獎： 6000*25%*4次 /年 *10年 = 60000元 基本養(yǎng)老補貼： 300元 /月 *12月 /年 *10年 300元 /月 *3月 = 35100元 長期服務獎： 11000*2%12月 /年 *6年 +11000*2%12月 /年 *5年 +11000*2%12月 /年 *4年 +11000*2%12月 /年 *3年 +11000*2%12月 /年 *2年 + 11000*2%12月 /年 *1年 =559440元 10年收入總和 = 1292113元 12 目 錄 ? 行銷 ? 直增 ? 規(guī)劃 ? 晉升 13 如果壽險營銷只剩下一件事，那就是： 點燃思考 組織發(fā)展 14 組織 —— 靠直增 發(fā)展 —— 靠晉升 成功 —— 靠規(guī)劃 15 業(yè)務主任的收入項目有哪些？ 初年度傭金 續(xù)年度傭金 繼續(xù)率獎金 個人突出貢獻獎 養(yǎng)老津貼 長期服
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