洛陽升龍西小屯地產(chǎn)項(xiàng)目20xx年?duì)I銷推廣執(zhí)行報(bào)告(38頁)-地產(chǎn)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 31 整體開發(fā)節(jié)奏 ——項(xiàng)目分期目標(biāo) 基于項(xiàng)目整體分期的指導(dǎo)原則，本項(xiàng)目預(yù)期分 三期 開發(fā)（未包含 D、 E、 F地塊寫字樓、酒店式公寓、商業(yè)及回遷房部分）： 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略 ?? 三期目標(biāo) 一期目標(biāo) 引爆市場(chǎng)，形成熱點(diǎn)，打造洛陽城市國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn) ?迅速樹立項(xiàng)目形象，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)； ?檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，以備后期調(diào)整策略； 鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象 ?鞏固項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的市場(chǎng)影響力； ?大量推出市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，擴(kuò)大項(xiàng)目利潤(rùn)率； 升華項(xiàng)目在洛陽區(qū)域市場(chǎng)中的江湖地位 ?依據(jù)一期推售中市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整二期整體策略，迎合市場(chǎng)； ?在確立項(xiàng)目形象的基礎(chǔ)下，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知感 ； ?? 二期目標(biāo) 32 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略 整體開發(fā)節(jié)奏 ——開發(fā)順序 C地塊 B地塊 A地塊 C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹立項(xiàng)目形象 B地塊 完善項(xiàng)目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 A地塊 項(xiàng)目品質(zhì)形象鞏固階段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值區(qū) 33 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略 整體開發(fā)戰(zhàn)略分析 —— C地塊 景觀資源最優(yōu)區(qū)，能夠快速樹立項(xiàng)目形象 B地塊 完善項(xiàng)目及區(qū)域商業(yè)配套需求，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 A地塊 項(xiàng)目品質(zhì)形象鞏固階段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值區(qū) 優(yōu)質(zhì)地塊先行開發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品線，快速搶占市場(chǎng)，樹立形象 豐富項(xiàng)目產(chǎn)品線，完善項(xiàng)目及區(qū)域 商業(yè)配套，鞏固項(xiàng)目形象及地位 通過前期開發(fā)物業(yè)的成熟逐步提升低 價(jià)值區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng) 34 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略 項(xiàng)目分期開發(fā)各期參數(shù)指標(biāo) —— 分期 一期（ C地塊） 二期（ B地塊） 三期（ A地塊） 合計(jì) 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 分項(xiàng) 234724 105574 120202 59462 265875 35900 821667 總建筑面積 340298 179594 301775 建面配比 % % % % 容積率 35 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 重大工程與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 2020年 2月底完成啟動(dòng)區(qū)住宅產(chǎn)品整體銷售率 60%，商業(yè)銷售率 35%以上， B地塊小戶型公寓銷售率 75%以上，實(shí)現(xiàn)銷售額 12億元 3月 6月 9月 12月 2020年 2020年 時(shí)間軸線 開放 盟商家簽約會(huì) 3月 公開認(rèn)籌 B地塊公寓認(rèn)籌 B地塊公寓開盤 售房部、景觀示范區(qū)對(duì)外開放 36 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 2020年 2020年 臨時(shí)售房部包裝、開放； 區(qū)域炒作、戶外發(fā)布、形象樹立、認(rèn)籌開盤物料籌備； 項(xiàng)目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 開盤物料籌備等； 階段劃分 銷售目標(biāo) 前期物料籌備階段 營(yíng)銷執(zhí)行 1月 籌備階段 4月 7月 9月 11月 3月 市場(chǎng)預(yù)熱階段 公開認(rèn)籌階段 強(qiáng)銷階段 持續(xù)熱銷階段 工程進(jìn)度 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 4月 8日臨時(shí)售房部開放 ； 5月份報(bào)紙廣告出街； 7月 10日產(chǎn)品推介暨聯(lián)盟商家簽約會(huì) ； 7月 18日啟動(dòng)區(qū)首批房源公開認(rèn)籌 ； 8月 28日售房部 、景觀示范區(qū)對(duì)外開放 客戶積蓄階段 認(rèn)籌目標(biāo)： 1500張卡 最大限度轉(zhuǎn)化認(rèn)籌客 戶量 實(shí)現(xiàn)銷售啟動(dòng)區(qū)總體量 的 60%以上 營(yíng)銷思路 3月中下旬項(xiàng)目宣傳設(shè)計(jì)物料到位 、 銷售說辭制定完畢； 銷售人員招聘到崗 ，培訓(xùn)到位； 做好項(xiàng)目前期的籌備工作 ， 主要是合作單位的確定 、 宣傳物料 、沙盤 、 3D影視的制作到位 通過低碳營(yíng)銷手法 ， 開拓大客戶資源 ， 廣泛積累客戶資源 。 終極產(chǎn)品 環(huán)境、安全 生活環(huán)境（自然資源的占有以及對(duì)安全的需求）。 10 價(jià)值① 占有城市最優(yōu)越休閑、景觀資源的價(jià)值 高品質(zhì)生活帶來的社會(huì)認(rèn)可價(jià)值 城市 成熟配套 發(fā)展擁有的升值價(jià)值 提前入主城市高端生活區(qū)的生活價(jià)值 價(jià)值② 價(jià)值③ 價(jià)值④ 綜合功能帶動(dòng)下的物業(yè)投資價(jià)值 價(jià)值⑤ 發(fā)展價(jià)值思考 —— 基于項(xiàng)目自身的發(fā)展方向，結(jié)合未來區(qū)域的變化特征、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征等諸多因素，項(xiàng)目整體在開發(fā)定位方面將突出 5大價(jià)值體系 項(xiàng)目整體發(fā)展方向 11 項(xiàng)目整體發(fā)展方向 —— 項(xiàng)目整體發(fā)展方向 中央生活圈 國(guó)際人居復(fù)合地產(chǎn) 住宅 —— 高端物業(yè)下的市場(chǎng)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與改善 街區(qū)商業(yè) —— 配套式商業(yè)與外向型商業(yè)兼容 集中式商業(yè) —— 以配套式、自持為主導(dǎo)方向發(fā)展的配套 產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓 —— 體現(xiàn)城市配套功能的商務(wù)產(chǎn)品 配套 —— 內(nèi)外兼顧，滿足高端及主流客戶群體需求，提升項(xiàng)目形象 12 項(xiàng)目整體發(fā)展方向 住宅 —— 高端下的市場(chǎng)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與改善 高層住宅：強(qiáng)調(diào)景觀資源與產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)合，挑戰(zhàn)市場(chǎng) ? 物業(yè)檔次偏重于實(shí)用型，戶型面積處于市場(chǎng)跟隨者； ? 適應(yīng)洛陽主流客戶群體的需求，以產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新挑戰(zhàn)市場(chǎng)； ? 強(qiáng)化其景觀資源的占有率，在洛陽市場(chǎng)建立主流產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)桿； 13 項(xiàng)目整體發(fā)展方向 街區(qū)商業(yè)：主題帶動(dòng)，提升收益 ? 主題式商業(yè)街依托集中式商業(yè)發(fā)展，借助業(yè)態(tài)差異提升商業(yè)價(jià)值； ? 配套式商業(yè)街環(huán)住區(qū)分布，滿足住區(qū)日常生活需求； ? 商業(yè)產(chǎn)品以商鋪為主，考慮項(xiàng)目后期銷售，對(duì)面積進(jìn)行控制； ? 商業(yè)產(chǎn)品內(nèi)外兼顧，通過規(guī)劃體現(xiàn)風(fēng)情主題； 集中式商業(yè)：引進(jìn)主力，帶動(dòng)其它業(yè)態(tài)物業(yè)升值 ? 集中集中式商業(yè)引入大型國(guó)際知名主力店超市，向整個(gè)區(qū)域輻射，滿足整個(gè)居住片區(qū)主流客群日常生活需求； ? 集中式商業(yè)
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