洛陽(yáng)升龍西小屯地產(chǎn)項(xiàng)目20xx年?duì)I銷推廣執(zhí)行報(bào)告(38頁(yè))-地產(chǎn)策劃(參考版)
2024-08-17 11:31本頁(yè)面
【正文】 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)分 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 38 與升龍集團(tuán)共享成功的展業(yè)華彩！ 同致行（中國(guó)） 23/1/2020 We expect success. 。 媒體密集投放 ， 形象宣傳與價(jià)值賣點(diǎn)導(dǎo)入有機(jī)結(jié)合 ， 通過(guò)推介會(huì) 、 公開排號(hào)最大程度吸籌 ，為后期火爆的銷售奠定基礎(chǔ)； 利用 8月售房部 、 示范區(qū)開放 、 連續(xù)性的認(rèn)籌 、開盤等活動(dòng)引爆市場(chǎng) ，不斷向外界傳遞項(xiàng)目銷售信息 ， 樹立項(xiàng)目的高端物業(yè)形象； 利用價(jià)格控制 、 營(yíng)銷活動(dòng)等策略 ， 借二批房源的開盤 ， 制作市場(chǎng)熱銷局面 ， 以此形成價(jià)格差異 ， 重點(diǎn)消化首批剩余產(chǎn)品； 項(xiàng)目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 認(rèn)籌開盤籌備等； 9月 5日啟動(dòng)區(qū)首批房源開盤 ； 9月 23日啟動(dòng)區(qū)二批房源入 市； 10月 10日啟動(dòng)區(qū)首批商業(yè)認(rèn)籌； 31日開盤 ； 源認(rèn)籌 ； 戶外發(fā)布 、 信息傳遞 、 認(rèn)籌開盤物料籌備； 產(chǎn)品推介會(huì)物料準(zhǔn)備； 產(chǎn)品規(guī)劃、 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、銷售物料設(shè)計(jì)制作、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售培訓(xùn)； 工地圍墻出街； 11月 7日， B地塊小戶型公寓認(rèn)籌； 28日開盤 ； 開盤 ； 8月底 C地塊 19樓取得預(yù)售許可證； 9月底 C地塊一期商業(yè)取得預(yù)售許可證； 10月底 B地塊公寓樓取得預(yù)售許可證； 37 營(yíng)銷 階段 支出 項(xiàng)目 項(xiàng)目明細(xì) 費(fèi)用預(yù)估(萬(wàn)元 ) 合計(jì)(萬(wàn)元 ) 比例 臨時(shí)售樓處開放前 物料 3D、模型、銷售物料等 70 265 19% 戶外 工地圍墻制作、安裝 150 媒體 網(wǎng)絡(luò) 5 活動(dòng) 大客戶拓展、旅游大使選拔賽 60 首批房源認(rèn)籌至開盤前 物料 認(rèn)籌物料、禮品等 70 415 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 180 媒體 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 95 活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌、售房部 /景觀示范區(qū)開放、開盤、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 100 二批推出至開盤前 物料 開盤物料、禮品等 80 420 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 90 媒體 報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 150 活動(dòng) 認(rèn)籌、開盤、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 150 不可 預(yù)見費(fèi) —— 300 300 20% 合計(jì) 1500萬(wàn) 100% 通過(guò)啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)分表可直觀的體現(xiàn)出在項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)銷售期間各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用的合理化排布。 總 結(jié) —— 洛陽(yáng)未來(lái)市場(chǎng)投放量大、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需以 “ 市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，配合 “ 快產(chǎn)快銷 ” 的開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)正常增長(zhǎng) 29 形象定位 ——展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀的營(yíng)銷溝通方式 利用營(yíng)銷溝通項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀，確定項(xiàng)目形象定位 —— 都會(huì)中心，萬(wàn)象之城 項(xiàng)目整體定位戰(zhàn)略 30 項(xiàng)目案名建議 ——以城市別稱、項(xiàng)目賣點(diǎn)及項(xiàng)目氣度為基礎(chǔ)看待 項(xiàng)目整體案名 ： 項(xiàng)目整體定位戰(zhàn)略 “升龍廣場(chǎng) ” 釋義： ?延續(xù)鄭州升龍品牌的影響力，提升品牌價(jià)值的吸納力和擴(kuò)散力； ?項(xiàng)目推動(dòng)洛陽(yáng)未來(lái)的城市發(fā)展，為洛陽(yáng)國(guó)際人居品質(zhì)做代言； ?項(xiàng)目地處城市繁華中央，是接軌國(guó)際生活的先行者； ?項(xiàng)目作為高端復(fù)合文化地產(chǎn)的特性展現(xiàn)； ?項(xiàng)目自身業(yè)態(tài)功能性、使用性帶來(lái)的全新城居模式； 升龍廣場(chǎng) ? 案名評(píng)價(jià)： 此案名，寓意深遠(yuǎn)，大氣磅礴，本身具有強(qiáng)烈的識(shí)別性、積聚性、高度性與發(fā)展價(jià)值；對(duì)其他項(xiàng)目造成直接映射，具有強(qiáng)烈的排他性；對(duì)于升龍集團(tuán)在河南省域內(nèi)的品牌滲透意義重大。 21 城市中央生活圈，都會(huì)級(jí)復(fù)合地產(chǎn) 屬性定位 ——作為 洛陽(yáng)首席國(guó)際人居復(fù)合地產(chǎn)、 “洛陽(yáng)城市形象名片”的綜合體項(xiàng)目 ，我司認(rèn)為項(xiàng)目的屬性定位是 —— 同致行思考 市場(chǎng)指引 區(qū)域走勢(shì) 規(guī)劃導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展 品牌謀略 物業(yè)價(jià)值 交鋒在即 戰(zhàn)略決勝 平臺(tái)高起 重裝上陣 洛陽(yáng) 中央生活圈 版塊運(yùn)動(dòng) 改善性居住 規(guī)?；蟊P 城市價(jià)值運(yùn)營(yíng)者 區(qū)域核心級(jí)復(fù)合地產(chǎn) 22 高級(jí) 居住功能 —— 滿足最初層的、居住要求，產(chǎn)品功能單一 環(huán)境、安全 —— 生活環(huán)境（自然資源的占有以及對(duì)安全的需求）； 文化風(fēng)情 —— 生活理念（國(guó)際的、品質(zhì)的、現(xiàn)代的）； 市場(chǎng)定位 —— 作為洛陽(yáng)中央生活圈的都會(huì)級(jí)復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目的開發(fā)定位將整體偏重于 中高檔層次 我們?cè)谠臁?BMW” 汽車，從 3系到 7系， 雖然配臵不同，但我們始終堅(jiān)持品質(zhì)！ 項(xiàng)目整體定位策略 23 功能定位 —— 項(xiàng)目做為“ 洛陽(yáng)中央生活圈 ”的高端物業(yè)，具備“ 中央級(jí) ”物業(yè)的特質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目整體的發(fā)展價(jià)值，項(xiàng)目亦具備 4種發(fā)展功能 項(xiàng)目整體定位策略 購(gòu)物功能 餐飲功能 娛樂(lè)功能 文化功能 體驗(yàn)功能 產(chǎn)品功能 運(yùn)動(dòng)功能 景觀功能 會(huì)所功能 教育功能 國(guó)際住區(qū) 主題商業(yè) 國(guó)際街區(qū) 企業(yè)中心 體驗(yàn)功能 休閑功能 美食功能 育樂(lè)功能 資訊功能 辦公功能 商務(wù)功能 社交功能 金融功能 會(huì)議功能 24 2 同致行思考 項(xiàng)目整體定位戰(zhàn)略體系 ?項(xiàng)目屬性定位 ?項(xiàng)目產(chǎn)品分析 ?項(xiàng)目客戶定位 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 ?項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目開發(fā)定位思考 25 地塊 占地面積 建筑面積 容積率 戶型 面積區(qū)間 開發(fā)套數(shù) 套數(shù)配比 建筑面積 建面配 比 住宅 商業(yè) A地塊 89826 265875 35900 準(zhǔn)兩房 536
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