【正文】 新潮生活 再度熱銷期 分享 七彩陽光 ●業(yè)務(wù)配合 加強(qiáng)客戶邀約與追蹤力度，加強(qiáng)客戶滲透。 ●廣告宣傳 增加電視廣告投放量，結(jié)合報紙廣告、 網(wǎng)絡(luò) 媒體廣告、人際傳播等，全力渲染開盤熱銷氛圍。 ●銷售目標(biāo)： 累計 認(rèn)籌 30% ●推廣主題及方式 以 ？ 個 益陽 未來代言人 為推廣主線，進(jìn)一步詮釋 繽紛時尚 生活理念，引導(dǎo)目標(biāo)客戶安家 投資 七彩時光 ，真正邁入 風(fēng)格居場 。 網(wǎng)、 。 在 益陽 市 再度 掀起以 “要么賺 HAPPY，要么賺 MONEY” 為主 題的 小戶型 居住 投資 浪潮。 經(jīng)對本項目的初步考察，我們認(rèn)為 七彩時光 在 市場定位、推廣策略、銷售策略、價格策略、現(xiàn)場包裝等方 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 面需要新 奇 整合。 未來時尚第一站 三、客戶定位 年輕態(tài) 、時尚 新貴客戶群體 ● 70—— 80 客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ●投資型客戶 ● 自主 型客戶 ● 雙料 客戶 四、產(chǎn)品定位 既非傳統(tǒng)住宅 通過公關(guān)活動、銷售促進(jìn)、報紙廣告以及新聞報道等形式，宣傳 “繽紛小家，風(fēng)格居場” 新概念，引導(dǎo)市場，使本案獲得廣泛知名度。 在周邊銀行、郵局、電信營業(yè)大廳 、商場、集貿(mào)市場、高檔飯店等公眾場所大量派發(fā)單 頁 。 ●直銷 由銷售部組織人員或夾《 長沙晚報 》、《 瀟湘晨 報》 大規(guī)模、高密度派發(fā)單 頁 。新潮生活 為推廣主線，全面引導(dǎo)目標(biāo)客戶對 繽紛小家 的深度關(guān)注，重點(diǎn)宣傳 七彩時光 的創(chuàng)新戶型設(shè)計和優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境。 ●廣告宣傳 加大報紙廣告和電視廣告投放量，軟性宣傳、硬性廣告與自身媒體廣告密切結(jié)合，在 益陽 市掀起 風(fēng)格小居風(fēng)暴 。 “好位置”房源 在熱銷期間對好位置的房子要進(jìn)行適當(dāng)?shù)募右钥刂疲阌诤笃阡N售調(diào)整。分享繽紛生活 為推廣主線，引導(dǎo)目標(biāo)客戶和已購房業(yè)主共同見證和分享 七彩 時光 的風(fēng)格居家空間 和 全新生活方式 。 ● 促 銷活動 開盤 大 促銷 ●新聞報道 對 七彩時光 的熱銷狀況進(jìn)行持續(xù)跟蹤報道 ●直銷 加大單 頁 、樓書的派發(fā)力度， ●業(yè)務(wù)與工程配合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 做好開盤現(xiàn)場接待和組織工作 樣板房對外開放 （五）銷售調(diào)整期 ●階段劃分： 開盤熱銷期之后 約 1 個月 ●銷售目標(biāo)： 累計銷售 60% ●主要任務(wù) 在強(qiáng)銷期過后進(jìn)行房源控制和銷售調(diào)整，為下一次的強(qiáng)銷奠定良好基礎(chǔ)，并再次做好客戶積累工作。 ● 促銷活動 凡 持會員卡客戶 ，均可在購房時享受特別優(yōu)惠。 ●新聞報道 在舉行公關(guān)活動時，邀請報社和電視臺記者進(jìn)行新聞報道，擴(kuò)大宣傳面，增加可信度。 （ 三 ） 推廣費(fèi)用控制 1．控制原則：先強(qiáng)后弱、打好基礎(chǔ)、 高抬 氣勢 ， 爭取 總推廣費(fèi)用 不高于 銷售額的 2% 2． 具體比例分配： 預(yù)熱認(rèn)籌期 20% 開盤熱銷期 50%（累計） 銷售調(diào)整期 80%（累計） 再度熱銷期 90%（累計） 清盤期 100%（累計） 三 、推廣階段劃分 依據(jù)上述銷售計劃與銷售目標(biāo)， 結(jié)合本案的工程進(jìn)度及銷售淡旺季，在 20202020 年，將市場推廣分為六 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 個 時期（見下表）： 七彩時光 市場推廣階段劃分表（ 20202020 年） 推 廣 階 段 時 間 準(zhǔn)備期 2020 年 4—— 5 月 份 市場預(yù)熱期 2020 年 6—— 8 月份 內(nèi)部認(rèn)購期 2020 年 9 月 份 開盤熱銷期 2020 年 10 月份 銷售調(diào)整期 2020 年 11 月份 再度熱銷期 2020 年 12 月―― 2020 年 2 月份 清盤 期 2020 年 3—— 4 月份 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 四 、階段營銷推廣 （一）準(zhǔn)備期 準(zhǔn)備期工作直接影響到后期營銷推廣計劃，因此務(wù)必要考慮周全，按計劃落實。繽紛小家 針對 益陽 市目前 住宅 市場的現(xiàn)狀，依據(jù) 七彩時光 的市場定位，本著 “新、 奇 、 特 ”的原則，現(xiàn)將 七彩時光 的 營銷 推廣方案 制定如下： 第一部分：市場定位 一、形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全