藍(lán)谷地一、二期營銷奇跡深度解密(doc11)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 滿足了人們對自然的渴望和追求，住在家里如入自然。在公園、綠化率這一生態(tài)居住方面，藍(lán)谷地由內(nèi)向外擁有絕對優(yōu)勢。此外，在政府規(guī)劃中，城東是成都市政府最 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 用心打造的居住區(qū)域，把居住排在了城東發(fā)展的第一位，成為城東居住勝地的政府引擎。這一集中的商業(yè)中心，采用的不是傳統(tǒng)的“底商”模式，而是集中了百貨公司、農(nóng)貿(mào)市場??其中穿插了景觀和休閑設(shè)施，體現(xiàn)了休閑和服務(wù)性，購房者不僅有了購物的地方，更多了休閑、消遣的空間，體現(xiàn)了對業(yè)主的人性關(guān)懷。 藍(lán)谷地具有一定的規(guī)模，環(huán)境做得不錯，讓人感覺到確實(shí)是一個好地方，所以很受購房者青睞。 藍(lán)谷地結(jié)合中產(chǎn)城東的區(qū)域特點(diǎn)，對自住型中產(chǎn)客戶抓得準(zhǔn)，市場營銷沖擊力強(qiáng)，對客戶心理沖擊力很到位。 藍(lán)谷地一二期已經(jīng)作為一個營銷經(jīng)典案例，受到廣泛關(guān)注，在業(yè)界產(chǎn)生積極的影響。 這么多方面在成都、甚至在全國都是叫得響的東西，怎么不令成都的購房者們心動加行動呢！ 藍(lán)谷地的“出奇制勝”，是對“營銷側(cè)翼戰(zhàn)”的創(chuàng)造性發(fā)揮。需求的購買指數(shù)很大程度上就是按“守正”的原理來設(shè)計(jì)制作的。雖然模式有別，但是取 得效果卻是驚人的相同，殊途同歸，事半功倍。這其中，機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)單位的大客戶組發(fā)揮了舉足輕重的作用。 順著這樣的邏輯思維，藍(lán)谷地二期營銷模式的選擇就順理成章的結(jié)果了。 藍(lán)谷地一期廣告轟炸產(chǎn)生的沖擊波，在當(dāng)期尚未消失，還可以形成有利于二期銷售的市場環(huán)境。這難道是操盤手 李戰(zhàn)洪心血來潮的決定嗎？不是。張藝謀那句經(jīng)典名言“成都是一個來了就不想離開的城市”，與成都融創(chuàng)決策者們思考的問題碰撞出了靈感火花。 融創(chuàng)集團(tuán)作為一個迅速崛起的跨區(qū)域發(fā)展的新銳開發(fā)企業(yè)，雖然有資金實(shí)力，有先進(jìn)開發(fā)理念，但在進(jìn)入一個新的城市時，畢竟作為外來人，在人際關(guān)系方面沒有根基，在市場競爭方面不占先機(jī)。藍(lán)谷地是一期采用廣告轟炸模式，而不是渠道營銷模式；同樣，藍(lán)谷地是二期采用渠道營銷模式，而不是采用廣告轟炸模式。藍(lán)谷地全部建高層，其膽識來自對市場心理變化的準(zhǔn)確把握。藍(lán)谷地位于成都東部新區(qū)，這里是規(guī)劃的大型人居社區(qū) ,屬于城市成長地帶，具有良好的發(fā)展前景與增值空間。提出“開發(fā)商與城市共建人居樣板房”把一個城市 的人居理想形象生動地表述出來，而又與項(xiàng)目營銷巧妙地結(jié)合起來，使藍(lán)谷地成為城市的代言人。各種營銷渠道，通過整 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 9 頁 合納入藍(lán)谷地的大營銷體系之中，無數(shù)觸角直接與廣大客戶有效對接，從而實(shí)現(xiàn)終端發(fā)力，把逾以千計(jì)的客戶攬入藍(lán)谷地，成就了不做廣告、悄無聲息就把二期幾百套房子賣光的奇跡。網(wǎng)點(diǎn)布局最為廣泛的順馳、 21世紀(jì)不動產(chǎn)，成都本土最具規(guī)模的二手房代理商富房置換、金豐易居等建立聯(lián)動營銷機(jī)制，形成緊密合作， 把藍(lán)谷地開發(fā)商一家做市場，變?yōu)楸姸啻砩坦餐瑸樗{(lán)谷地做市場。 不管人們怎樣議論，操盤手李戰(zhàn)洪格外沉著冷靜，他自有自己的路數(shù)。 基本做法之 —— 二期：地面部隊(duì)，渠道營銷，憑借銷售力取勝 獨(dú)辟蹊徑，出其不意。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 9 頁 藍(lán)谷地是融創(chuàng)在四川繼德陽淺水灣項(xiàng)目之后，在成都這個西部特大中心城市的第一個大項(xiàng)目。 廣告訴求，簡潔明了。 幾乎是在一夜之間，藍(lán)谷地的廣告就出現(xiàn)在成都的公交站臺燈箱、戶外路牌、報(bào)刊雜志上，強(qiáng)烈吸引了成都人的眼球。此間藍(lán)谷地二期亮相房交會。來自上海、杭州等城市的消息說，今年宏觀調(diào)控以來，樓市一片低迷，一直有樂觀者對“金九銀十”寄予希望，希望樓市能觸底反彈，重新回暖?？傊l也 不對當(dāng)時的房地產(chǎn)市場看好。 兩種策略，不同反響，殊途同歸，一種結(jié)果 。 宏觀形勢的打壓與反其道大膽推盤。購房者雖然持幣觀望，但實(shí)際購房需求仍然存在，此時只有我大張旗鼓推盤，購房者怎能不望風(fēng)而來？ “金九銀十”鐵律被打破與藍(lán)谷地?zé)豳u。 9 月份，成都舉辦了本年度秋季房交會。 藍(lán)谷地是今年四月開始廣告推廣的。一抹藍(lán)色，意蘊(yùn)豐富，聯(lián)想無窮。 李戰(zhàn)洪有一句名言，即：“我到一個地方，不只是要拿下一個市場，而是要征服一座城市。 藍(lán)谷地廣告主題語簡單直白，有效激發(fā)人們對“藍(lán)谷地，一個好地方”的向往，吸引人們前往藍(lán)谷地選擇他們心向往之的好房子。此時，業(yè)界對藍(lán)谷地的關(guān)注已經(jīng)不是其工程是否跟得上的問題，而是以慣性思維，等著看藍(lán)谷地發(fā)起又一波廣告轟炸?！? 這一次，李戰(zhàn)洪把目光從媒體廣告移開，投向渠道營銷，走與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作的新路子。銷售業(yè)績直線上升。 藍(lán)谷地亮相之際，很好地配合了成都市開展的爭創(chuàng)最佳人居城市活動。 城東三環(huán)路以外是規(guī)劃面積約 76 平方公里，規(guī)劃人口 73. 5 萬人的東部新區(qū)，它是以生活居住、旅游休閑、教育科 研等６大功能為主的生態(tài)型城市新區(qū)。 目前在城東區(qū)域開發(fā)的較具規(guī)模的樓盤，大多是多層，部份是既有多層、又有高層。這個時候，郊區(qū)應(yīng)該有高品質(zhì)純電梯高層住宅出現(xiàn)。關(guān)鍵在于選擇最適
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