利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案(ppt36)-醫(yī)藥保健-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對農(nóng)村低端市場堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： 康泰克 —— “ 當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 …… ” 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 李成林 13991969559 促 銷 ? 促銷活動(dòng)、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。通過兼并同類藥廠，申報(bào)營養(yǎng)食品。 ? 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 開發(fā)錠狀潤喉糖 。 2020/9/18 競爭對手 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷售額達(dá)５億元以上，并成為我國止咳中成藥的第一品牌。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 李成林 13991969559 影響消費(fèi)者購藥行為的因素 ? 注重包裝便利 ? 西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場 ? 季節(jié)性銷售特征突出 ? 廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用 李成林 13991969559 市場研究 ? 其供應(yīng)渠道和設(shè)點(diǎn)要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費(fèi)者應(yīng)保持再 10分鐘路距以內(nèi)。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 潤喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 國家首批專利中成藥品，國家首批中藥保護(hù)品種，曾榮獲國家衛(wèi)生部重大科技成果獎(jiǎng)，是國內(nèi)唯一出口的糖漿劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，入選衛(wèi)生部《國家基本藥物目錄》和中國
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