【正文】 就有職責(zé)心了。我們每一天既然已經(jīng)工作了，為什么不好好的干呢？反正也是一天，為什么不讓這一天有所收獲呢和有意義呢？自我樹(shù)立正確的工作觀念：要干就干好，要干就干出個(gè)樣來(lái)，必須要正視自我的工作，有這個(gè)信念，必須會(huì)干出成績(jī)來(lái)，不管這個(gè)成績(jī)是還是小，的成績(jī)也是由小的成績(jī)積累的。心理素質(zhì)要靠 自我調(diào)整，調(diào)整好自我的心態(tài)，使自我能夠抵抗不良影響，使自我能夠承受住失敗的挫折，堅(jiān)決做到越挫越勇。必須要向工作好的同志學(xué)習(xí)，不受工作不良同志的影響。業(yè)余時(shí)間不要只顧玩，要把業(yè)余時(shí)間利用起來(lái)，學(xué)習(xí)一點(diǎn)專業(yè)之外的其它知識(shí)，來(lái)補(bǔ)充自我知識(shí)的不全面。這個(gè)愛(ài)好可能是自我做人的優(yōu)點(diǎn)。不要爭(zhēng)一時(shí)之利，更不要圖一時(shí)之快。實(shí)際上忽視了對(duì)客戶的了解，了解客戶和被客戶了解是同等重要的，一旦我們發(fā)現(xiàn)了客戶的痛點(diǎn)所在，我們溝通的效率將提高。在談判中突出重點(diǎn)，不要過(guò)于引導(dǎo)其他的事情。為了自我更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自我、完善自我，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。 不足： 因?yàn)槲沂且幻陆處煟ぷ鲀H有半年時(shí)間，工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)一些問(wèn)題還不能圓滿解決。 三、措施： (1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班教師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自我對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事。 (3)主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并經(jīng)過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。公司能否客觀分析上述問(wèn)題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧?，是銷售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)操作手法的分析。公司對(duì)銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。因而導(dǎo)致銷售活動(dòng)的價(jià)值性、有效性、可預(yù)測(cè)性降低。我們一般認(rèn)為，僅有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說(shuō)管好了銷售。在某種程度上，項(xiàng)目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對(duì)公司是不利的。控制費(fèi)用開(kāi)支的關(guān)鍵不在于對(duì)基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費(fèi)用控制的合理性。如果不認(rèn)可，辭退就是。在缺乏基本工資的情景下，銷售人員的市場(chǎng)投入與工作的進(jìn)取性必然受影響。而一項(xiàng)像樣的工程爭(zhēng)取下來(lái)，來(lái)往的差旅費(fèi)，招待費(fèi)以及其他費(fèi)用，是比較可觀的。不明白公司對(duì)于材料銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)研究怎樣。而其實(shí)秘書的工作資料是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。 三、對(duì)*德材料銷售模式轉(zhuǎn)換的思考 很明顯，公司期望對(duì)*德材料銷售模式有所變更。對(duì)不一樣的操作模式對(duì)市場(chǎng)的不一樣作用要進(jìn)行辯證分析。 銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件 銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)公司很有價(jià)值的經(jīng)銷商是有條件的。(4)銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品有很強(qiáng)信心，能跟上公司的發(fā)展要求。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件恐怕難講有幾個(gè)人。一般狀況下，每次課前都能思考到這點(diǎn)，但有時(shí)由于課時(shí)容量的飽和狀態(tài)，會(huì)讓我忽略這一方面的實(shí)踐。 優(yōu)勢(shì)：，語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，講課富有活力。 課堂中架設(shè)更廣、更多的橋梁來(lái)滿足師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的和諧生長(zhǎng)，力爭(zhēng)使課堂氣氛既生動(dòng)、活潑又高效。下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求：基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補(bǔ)充練習(xí)，而作業(yè)的分層評(píng)價(jià)也需因人而異，尤其對(duì)基礎(chǔ)差的同學(xué)能夠帶給明確的線索，對(duì)其進(jìn)行正確引導(dǎo)，讓其學(xué)有所得。有的教師一開(kāi)始就提出問(wèn)題，讓學(xué)生發(fā)表意見(jiàn)，然后歸納總結(jié)，教師講課中間學(xué)員也可隨時(shí)提問(wèn)。有時(shí)只是為了應(yīng)付而準(zhǔn)備 工作上自我滿足，缺乏開(kāi)拓和主動(dòng)精神，創(chuàng)新不足；處理問(wèn)題有時(shí)研究得還不夠周到，想得多，行動(dòng)中實(shí)踐得少 8，工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、膽開(kāi)拓的勇氣和魄力。杜絕“當(dāng)一天和尚，撞一天鐘”的思想。 改善計(jì)劃（十一）： 主要優(yōu)勢(shì)分析： 在教育改革的新形勢(shì)下，我多渠道閱讀相關(guān)信息，認(rèn)真參加每一次進(jìn)修活動(dòng)，經(jīng)常與同事交流教學(xué)體會(huì)，逐步改變了陳舊的教學(xué)理念，堅(jiān)持以學(xué)生的發(fā)展為本，并以此指導(dǎo)我的教學(xué)行為。 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)，激發(fā)學(xué)生情感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣。 教學(xué)中，沒(méi)有關(guān)注每一位學(xué)生。針對(duì)我班學(xué)生在表達(dá)時(shí)，語(yǔ)言表達(dá)還不夠正確、規(guī)范。但還是缺少一些幽默感，缺少藝術(shù)效果。在教學(xué)中，有意識(shí)地給學(xué)生帶給語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言的朗讀、品味、分析。 改善措施： 課前作好充分準(zhǔn)備，仔細(xì)挖掘教材，把課堂還給學(xué)生。在課堂教學(xué)中，多設(shè)計(jì)一些新、奇、樂(lè)、趣的活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生多動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，活躍課堂氣氛，到達(dá)寓教于樂(lè)。 加強(qiáng)課堂中教學(xué)語(yǔ)言的錘煉，提高語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)感染力。改善課堂教學(xué)模式已成為當(dāng)前的必然趨勢(shì)，這就要求我們教師把新課程的理念落實(shí)到平時(shí)的教育教學(xué)中去，改變?cè)械膫鹘y(tǒng)教學(xué)理念，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂質(zhì)效，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)潛力。個(gè)性是后進(jìn)學(xué)生的鼓勵(lì)，讓所有學(xué)生都成為課堂的主人。 一個(gè)好的課堂組織管理是使課堂生動(dòng)、活潑、高效的有效途徑之一。所以為了改善自我的課堂教學(xué)，特制訂計(jì)劃如下： 一、存在問(wèn)題 作為一名語(yǔ)文教師，我在上課時(shí)有自我的優(yōu)勢(shì)，如教師把握教材重難點(diǎn)準(zhǔn)，引導(dǎo)得法，上課有活力、有想法，與學(xué)生關(guān)系融洽等，但同時(shí)也存在不少問(wèn)題，主要表此刻： 教師情感投入不到位； 教師激勵(lì)評(píng)價(jià)不夠，導(dǎo)致學(xué)生參與不夠用心； 指導(dǎo)朗讀不夠具體； 有些環(huán)節(jié)不放手，不能突出學(xué)生的主體地位。 教師要滿面春風(fēng)地進(jìn)入教室，語(yǔ)言力求幽默風(fēng)趣。 指導(dǎo)朗讀要得法。 課堂教學(xué)是教師向?qū)W生進(jìn)行教育，傳授知識(shí)，培養(yǎng)潛力的最基本、最重要的形式。戰(zhàn)略不明確，工作起來(lái)迷茫，缺乏戰(zhàn)斗力和活力，不明白“為誰(shuí)而戰(zhàn)”。本著對(duì)員工負(fù)責(zé)，公司應(yīng)當(dāng)正視這種關(guān)切，尊重員工對(duì)公司的這份感情。 我們公司是一個(gè)什么樣的公司經(jīng)營(yíng)理念是什么核心價(jià)值觀是什么 回答起來(lái)一言難盡，天南海北一番還不明白云里霧里。這是企業(yè)文化建設(shè)滯后的一種表現(xiàn)。其他工作則未有效開(kāi)展。另一方面，一些員工滿懷活力，渴望被重用以施展本事，但卻苦等不到，所以失去耐心來(lái)個(gè)“孔雀東南飛”。如何相“馬”如何轉(zhuǎn)化“馬”則需要作專業(yè)的規(guī)劃。 需要人時(shí)，只經(jīng)過(guò)招聘網(wǎng)站、一些現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)突擊招人，這只適用于一般員工的招募。 沒(méi)有培訓(xùn)，就不能構(gòu)成主動(dòng)學(xué)習(xí)提高的文化氛圍，無(wú)法員工的個(gè)人思想將轉(zhuǎn)化成統(tǒng)一的目標(biāo)、夢(mèng)想、信念，老板和員工無(wú)法心連心，無(wú)法構(gòu)成團(tuán)隊(duì)凝聚力。 不講績(jī)效就會(huì)人浮于事、敷衍塞責(zé)、產(chǎn)生很多“混世魔王”。這是因?yàn)榭?jī)效考核機(jī)制的不完善。誠(chéng)然，工資高低有很多現(xiàn)實(shí)因素影響，加不加工資也得由老板決定。其次，隨著公司發(fā)展態(tài)勢(shì)越來(lái)越好，員工也期望享受發(fā)展帶來(lái)的好處，他們認(rèn)為“付出總該有回報(bào)”，并期望所以增強(qiáng)身為****人的優(yōu)越感。若按公司此刻的薪資水平，恐怕很難招到適宜的人才。由于溝通互動(dòng)少，領(lǐng)導(dǎo)者和員工之間存在距離。身為領(lǐng)導(dǎo)者，異常是部門領(lǐng)導(dǎo)，不能只抓純粹的業(yè)務(wù)工作而忽略對(duì)員工的思想管理。 公司此刻有一種現(xiàn)象：就是很多員工不論是基層的還是領(lǐng)導(dǎo)層的，思想比較守舊沒(méi)有變通的靈活性，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，抵觸新事物不太愿意理解新理念新模式，對(duì)公司原先的一些模式習(xí)以為常視為理所當(dāng)然，缺乏改善提高的主動(dòng)性，不管舊東西是否適合此刻，總是“咬定青山不放松”，如果公司要推行新的管理模式，就覺(jué)得是麻煩，表面應(yīng)付背后抵觸，但又不得不被動(dòng)理解，可效果卻打折扣。 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置有待改善，管理職責(zé)需要進(jìn)一步的理清明確化。 公司此刻的很多花費(fèi)都沒(méi)有預(yù)算。同時(shí)，建立預(yù)算制度，也能夠讓決策層預(yù)先掌握公司的成本支出，便于決策。由于效率意識(shí)不強(qiáng)而影響執(zhí)行力，要付出很多精力成本時(shí)間成本溝通成本。 溝通機(jī)制有待健全。 1產(chǎn)品科技含量不高，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間不。 二、改善提議 公司戰(zhàn)略規(guī)劃方面： ①老板樹(shù)立企業(yè)家的胸懷和眼光，建立做“企業(yè)、事業(yè)”的氣魄和信心，進(jìn)行手筆規(guī)劃，尋求與實(shí)力強(qiáng)管理規(guī)范的企業(yè)(不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外)合作。 ⑤科技戰(zhàn)略： **科技的先驅(qū)者、**行業(yè)的引導(dǎo)者。“東方不亮西方亮”嘛。文化也是競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)文化之于公司猶如靈魂之于人，缺乏企業(yè)文化就缺乏本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、缺乏企業(yè)的“精氣神”。我們需要有“企業(yè)文化”這一鮮明概念，把以前的東西加以歸納整理，構(gòu)成一套精煉獨(dú)特的文化體系，再進(jìn)行宣貫，讓員工有一個(gè)清晰完整的概念，植根于員工心中。 ②公司沒(méi)有真正的LOGO，目前所使用的“****”只是公司的注冊(cè)商標(biāo)，其外形呈四方形，色彩太深重，不太適合作為L(zhǎng)OGO使用。 ④樹(shù)立社會(huì)職責(zé)意識(shí)，組織員工進(jìn)取參與救災(zāi)、捐款、助學(xué)、擁軍、環(huán)?；顒?dòng)、社會(huì)義工活動(dòng)、獻(xiàn)血等活動(dòng)，將公司所進(jìn)行的各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)整理編訂成冊(cè)，予以發(fā)布宣傳。 ⑧宣傳教育：經(jīng)過(guò)宣傳專欄、培訓(xùn)講座、內(nèi)部報(bào)刊、網(wǎng)站等宣傳公司的價(jià)值理念。具體的需要另行構(gòu)思相關(guān)方案?，F(xiàn)場(chǎng)招聘。 還需要研究員工的職業(yè)規(guī)劃、崗位分析等。 用培訓(xùn)來(lái)灌輸新理念、新方法、新事物，能夠升華領(lǐng)導(dǎo)者的管理思想，幫忙其提高管理水平，減少抵觸情緒，增強(qiáng)執(zhí)行力，提高效率。二是培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)。外培主要針對(duì)技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、中層干部思想理念塑造、內(nèi)審員培訓(xùn)、高層管理研習(xí)班等方面。績(jī)效考核攸關(guān)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)績(jī)效并實(shí)施考核，能夠把各部門各員工的行動(dòng)統(tǒng)一齊來(lái)，分散的各種資源整合起來(lái)，使家圍繞“公司戰(zhàn)略規(guī)劃”這樣一個(gè)中心團(tuán)結(jié)一致的工作，消除一盤散沙、人浮于事的壞現(xiàn)象，從而保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。不準(zhǔn)確或不貼合實(shí)際的績(jī)效考核不僅僅不會(huì)起到進(jìn)取的激勵(lì)效果，反而會(huì)給管理工作帶來(lái)不便。 ⑥薪酬制度的改善： 結(jié)合員工的職位、級(jí)別、學(xué)歷、技能、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)作本事等量身打造一套薪酬設(shè)計(jì)方案，員工的薪資待遇隨員工的職位升遷及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，并根據(jù)市場(chǎng)行情、社會(huì)經(jīng)濟(jì)情景及公司的利潤(rùn)情景、員工的工齡制定一套年度調(diào)薪方案，使員工的薪酬福利更合理更能起到激勵(lì)作用，讓員工充滿期望，明白付出總會(huì)有回報(bào)的。要讓員工明白，加薪的唯一途徑就是好好工作。 內(nèi)部氛圍優(yōu)化： 能夠?qū)嵤┲鲃?dòng)的良性干預(yù)手段，消除隔膜、不滿、抵觸、排斥、猜忌、背后議論等現(xiàn)象。所以他們究竟應(yīng)當(dāng)是一只溫順聽(tīng)話的綿羊還是一頭桀驁不馴的初生牛犢并不重要，換句話說(shuō)他們即便有些過(guò)激言論也是能夠理解的。如果不能做到這一點(diǎn)，那這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最多只能叫做業(yè)務(wù)好手，而非能擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。目前有些中層干部本身認(rèn)識(shí)就有些局限而又很少參加培訓(xùn)，所以其思維方式、管理方式都需要更新。 ③重新核定員工職級(jí)，對(duì)主管級(jí)以上的管理層進(jìn)行重新統(tǒng)一任命。在執(zhí)行中，對(duì)于非預(yù)算內(nèi)的項(xiàng)目不予批準(zhǔn)，因部門漏報(bào)的追究部門領(lǐng)導(dǎo)失誤的職責(zé)，確有“可預(yù)見(jiàn)的計(jì)劃外”項(xiàng)目產(chǎn)生，比如臨時(shí)決策，則另打報(bào)告批準(zhǔn)后進(jìn)行。 溝通機(jī)制健全：?jiǎn)T工會(huì)、部門例會(huì)、座談、總經(jīng)理信箱、員工活動(dòng)、親臨一線視察、內(nèi)部報(bào)刊、內(nèi)部網(wǎng)站等都是一種溝通方式。 1公司的產(chǎn)品科技含量不高，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間不。是否能夠改變食堂的經(jīng)營(yíng)方式，食堂人員工資由公司補(bǔ)貼若按此操作，公司每個(gè)月將要支出約7000元的工資，但相比像其他公司那樣直接向員工發(fā)放餐補(bǔ)的方式要節(jié)儉成本些。環(huán)境審核、SA審核、WNC審核應(yīng)當(dāng)對(duì)我們的管理理念產(chǎn)生一些沖擊，促使我們?nèi)ジ淖內(nèi)ヌ岣摺? 善于總結(jié)教育教學(xué)中的得失，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，熱愛(ài)學(xué)生，樂(lè)于思考，擅作課件。 改善目標(biāo)： 教研相長(zhǎng)，多反思、多嘗試，并對(duì)此進(jìn)行整理，充實(shí)自我不足之處。 認(rèn)真完成?；ビ^課和區(qū)級(jí)骨干任務(wù)。想一想：在憶、聽(tīng)、看的基礎(chǔ)上要求學(xué)生想一想聽(tīng)、看了以后有什么想法。