康師傅飲料銷售心得總結(jié)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 題： 為保證和鞏固在茶飲料市場(chǎng)的絕對(duì)地位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，康師傅茶飲料開(kāi)展再來(lái)一瓶的促銷活動(dòng)，康師傅強(qiáng)大的品牌影響力以及康師傅茶飲料優(yōu)秀的品質(zhì)加上如此高的中獎(jiǎng)率，大大提升了康師傅系列產(chǎn)品的銷量?？祹煾党诉@種經(jīng)銷商跨區(qū)域竄貨外，還有就是跨級(jí)竄貨，因?yàn)榭祹煾档那莱蓡T是分成三階、二階、一階的，還有KA賣場(chǎng)，公司對(duì)他們執(zhí)行的進(jìn)貨價(jià)也是按級(jí)別對(duì)待的，三階的經(jīng)銷商拿到的進(jìn)貨價(jià)最低，他們有時(shí)為了各自的利益及銷售目標(biāo)就直接以低價(jià)向本屬于二階批發(fā)負(fù)責(zé)配送的零售商進(jìn)行售賣，致使一些零售商不向公司的業(yè)務(wù)人員要貨?！ ∷?、康師傅營(yíng)銷渠道管理對(duì)策與建議 ，避免再次斷貨 因?yàn)榭祹煾档臓I(yíng)業(yè)部和廠務(wù)部是分開(kāi)操作的，在產(chǎn)銷上存在一定的脫節(jié)，致使今年銷量好的品項(xiàng)又有斷貨情況出現(xiàn)，因此應(yīng)在產(chǎn)銷的問(wèn)題上做更好的溝通，產(chǎn)銷的信息緊密結(jié)合，避免不應(yīng)有的斷貨情況出現(xiàn)。價(jià)格策略不僅要考慮出廠價(jià)，而且要考慮一級(jí)出手價(jià)、二級(jí)出手價(jià)、三級(jí)出手價(jià)，每一級(jí)的利潤(rùn)設(shè)置不可過(guò)高，也不能過(guò)低，過(guò)高會(huì)導(dǎo)致竄貨，過(guò)低則無(wú)法調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。贈(zèng)品過(guò)多、促銷力度過(guò)大導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)價(jià)格波動(dòng)幅度大，經(jīng)銷商庫(kù)存增多會(huì)折成價(jià)格進(jìn)行甩貨。在建立規(guī)則機(jī)制的同時(shí)也要結(jié)合權(quán)威機(jī)制，通過(guò)組織權(quán)威性的樹(shù)立，有效控制其它成員，一旦發(fā)現(xiàn)沖貨行為，視其性質(zhì)及情節(jié)輕重予以及時(shí)處理，可根據(jù)其沖貨數(shù)量加倍處罰，嚴(yán)重者可中斷合同，而要是內(nèi)部人員操作的沖貨輕則警告記過(guò)，重則直接解雇，并根據(jù)其沖貨數(shù)量在經(jīng)濟(jì)上做出處罰。以飲品為代表的快消品，由于市場(chǎng)需求大、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)早、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，而如何根據(jù)產(chǎn)品及市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)良好的營(yíng)銷渠道，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中顯得非常重要，而康師傅在營(yíng)銷策略方面目前是中國(guó)公認(rèn)的穩(wěn)健派，也是不少其他企業(yè)追隨的榜樣，是具有其獨(dú)到之處的?？祹煾碉嬃箱N售心得總結(jié)篇3 好不容易迎來(lái)了大學(xué)里的第一個(gè)暑假，不過(guò)想想爸爸媽媽的堅(jiān)信，也覺(jué) 得自己應(yīng)該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過(guò)找兼職的過(guò)程并不順 利，剛開(kāi)始找了好多家餐館，酒店，超市什么的，都是只要長(zhǎng)期工，不要 我們這種短期暑假工!原因無(wú)非就是兩天:一來(lái)是我們這種臨時(shí)工不好管 理，而且培訓(xùn)什么的成本太高!二來(lái)是認(rèn)為我們大學(xué)生吃不了苦，做不了 了幾天就叫累!剛開(kāi)始心情確實(shí)挺沮喪，不過(guò)后來(lái)還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的主管對(duì)我印象很好，一聽(tīng)我說(shuō)明情況， 二話沒(méi)說(shuō)就讓我明天上班! 其實(shí)所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門(mén)口搭上促銷臺(tái)，擺上從超市 里提出來(lái)的康師傅飲料，然后為公司的各種優(yōu)惠做促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買， 讓更多的人了解和購(gòu)買康師傅系列飲料!這樣的差事看起來(lái)挺簡(jiǎn)單但是， 做起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只那么簡(jiǎn)單!第一天的工作是讓我跟一個(gè)新來(lái)的人搭檔，因 為我去年做過(guò)這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時(shí)候已經(jīng) 算的上是老手了，所以就負(fù)責(zé)教會(huì)新人怎么做! 總得來(lái)說(shuō)第一天是個(gè)辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂 鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅(jiān)持了下來(lái)!康師傅飲料銷售心得總結(jié)篇4 一、市場(chǎng)分析 一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮?！ 《?、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位： 1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。%，%，%。
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