大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分?！ ∪⑹袌鲈u估 (一)市場分析 群體目標(biāo)： 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求?！ ‘a(chǎn)品定位： 由于本店的目標(biāo)對象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。我們拿貨要秉著多款少量的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨?！ ‘?dāng)然我們的劣勢也很多?！ ∪f事開頭難但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動資產(chǎn)。貸款沒有屬于自己的車或者房屋?！ ∥?、開業(yè)流程 (一)店面選址 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。 我要求的裝潢效果如下： (1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜?！ ?4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。要做 好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要懂進(jìn)貨。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。像三八五一國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單?！ ￠L期發(fā)展?fàn)I銷策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。如五一，十一，元旦等最佳時間。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常
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