大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分?！ ∪⑹袌?chǎng)評(píng)估 (一)市場(chǎng)分析 群體目標(biāo)： 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求?！ ‘a(chǎn)品定位： 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。我們拿貨要秉著多款少量的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨?！ ‘?dāng)然我們的劣勢(shì)也很多?！ ∪f(wàn)事開頭難但是我相信，度過(guò)剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動(dòng)資產(chǎn)。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋?！ ∥?、開業(yè)流程 (一)店面選址 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象?！ ∥乙蟮难b潢效果如下： (1) 門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜?！ ?4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。要做 好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂進(jìn)貨。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。像三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單?！ ￠L(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 ?！ ∪艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女孩就更是如此了。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常
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