大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書-閱讀頁
2024-12-06 22:31本頁面
【正文】 (4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情?！ 〉昝嫜b潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。要做 好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要懂進貨。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱雙適，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。像三八五一國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了?！ ?進貨渠道： 沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場 (四)營銷策略 開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的?！ ￠L期發(fā)展營銷策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)?！ ?3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) ?、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄?。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ?！ 「嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等?！ ∪艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女孩就更是如此了?！ 、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為1030元，非常聚人氣。如五一，十一，元旦等最佳時間。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會?！ 《琴Y金循環(huán)順暢。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達1
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