【正文】 前全國洗衣業(yè)中的自然門店（包括洗衣店和收衣點(diǎn)）約有100萬家，北京的分布量較其他城市較多，現(xiàn)擁有5000家左右自然門店。洗一件普通衣服收費(fèi)615元,高檔衣服收費(fèi)更高，而洗衣原材料成本不超過一元；在固定成本不變，人員工資相對(duì)較低，其他變動(dòng)成本較低的情況下，洗得多，賺得多。原因有二：其一，每天都有不計(jì)其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生；其二，每天還有成千上萬的各式服裝（標(biāo)有“請(qǐng)交洗衣店處理”，“只能干洗”等等），更會(huì)出現(xiàn)各式各樣新式面料，有許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須送交洗衣店洗滌?，F(xiàn)代化的洗衣店還通過預(yù)售儲(chǔ)值卡銷售管理模式，提前收回資金成本。 競爭者分析傳統(tǒng)競爭者：傳統(tǒng)競爭者依然占據(jù)主要地位，產(chǎn)業(yè)鏈完整。同類競爭者：目前北京市內(nèi)同類競爭者僅有“懶日子”。 SWOT分析S (優(yōu)勢(shì))優(yōu)勢(shì)1： 依靠電子商務(wù)模式，突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)店面覆蓋范圍有限的缺點(diǎn)，市場(chǎng)范圍廣闊。增加用戶粘性優(yōu)勢(shì)4：采用手機(jī)APP客戶端，方便客戶查詢積分，并開展多項(xiàng)基于手機(jī)APP的優(yōu)惠活動(dòng)。劣勢(shì)2：目前干洗行業(yè)電商化運(yùn)營企業(yè)少，缺乏類似的管理經(jīng)驗(yàn)，前期由于管理水品較低，可能會(huì)增加不必要的成本。本公司可利用在干洗行業(yè)取得的信譽(yù)、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。 “雅潔”市場(chǎng)競爭策略基于SWOT分析， “雅潔”的主要競爭策略：一：竭盡全力提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度，為客戶提供優(yōu)異的體驗(yàn)，樹立良好的品牌形象。其一，有效增加企業(yè)利潤。第三階段：上海、廣州等城市?！把艥崱睉?yīng)用程序的個(gè)性體現(xiàn)為“緊追時(shí)尚，高度迎合都市人的生活節(jié)奏”，以與我們生活息息相關(guān)的衣物清洗為主導(dǎo)，讓用戶成為帶動(dòng)大眾生活方式變化的主要人群，并且不斷擴(kuò)大營銷空間、完善功能，為品牌延伸提供機(jī)會(huì)。報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)平面媒體的廣告投放也是為了爭取北京市場(chǎng)對(duì)于“雅潔”品牌的認(rèn)知度。第三期：網(wǎng)絡(luò)廣告投放；合作營銷；音頻廣告投放；電梯平面廣告投放購物網(wǎng)站上最直接的廣告投放以及跟商家的合作營銷，最后一輪對(duì)于直接目標(biāo)的宣傳，明確軟件效用，保證功能性。分期營銷策略：第一期（4個(gè)月）在朝陽區(qū)都市白領(lǐng)工作區(qū)和居住區(qū)舉行體驗(yàn)式營銷活動(dòng)和人員推銷，頻率每月進(jìn)行一次，為期一周，不同區(qū)域交替。在北京地區(qū)的報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體投放廣告，頻率為每兩周一次并且報(bào)紙雜志交替進(jìn)行，為期四個(gè)月。第三期（4個(gè)月）與電子商務(wù)網(wǎng)站合作參與到部分商品的優(yōu)惠活動(dòng)中，即北京地區(qū)購買該衣服可獲得*次免費(fèi)洗衣的機(jī)會(huì)，頻率每周一次，并且跟隨熱點(diǎn)事件調(diào)整。注冊(cè)資本為500萬元，其中由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以資金入股，入股資金為200萬元（40%），風(fēng)險(xiǎn)投資金300萬元（60%）。相比于風(fēng)險(xiǎn)投資，這種籌資方式更有可行性，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資從行業(yè)發(fā)展的歷程來看，在具體操作中，一般不會(huì)投資于產(chǎn)業(yè)的初期階段或稱創(chuàng)業(yè)階段，因?yàn)榇藭r(shí)產(chǎn)業(yè)尚未成長起來，技術(shù)及市場(chǎng)需求都未確定，風(fēng)險(xiǎn)過大。 第一、二年財(cái)務(wù)預(yù)算第一年：“雅潔”固定資產(chǎn)投資及費(fèi)用預(yù)算(第一年)年份序號(hào)名稱數(shù)量單價(jià)(萬元/單位)費(fèi)用總額(萬元)　　固定資產(chǎn)　　　11封閉式石油干洗機(jī)(臺(tái))8129612立式變頻洗脫兩用機(jī)(臺(tái))22413全自動(dòng)烘干機(jī)(臺(tái))14成衣立體包裝機(jī)(臺(tái))15電腦語音消毒柜(臺(tái))16自動(dòng)吸風(fēng)熨燙臺(tái)(臺(tái))17電熱發(fā)生器(件)18熨斗(個(gè))19送貨汽車(輛)10660110物流設(shè)備加系統(tǒng)1221　營銷推廣　　　111營銷推廣　1701701　雜項(xiàng)　　　112雜項(xiàng)支出　3030113汽油費(fèi)　50501　租金(月付)　　　114總部房屋1224115干洗中心1112“雅潔”人員薪資預(yù)算（第一年）年份序號(hào)人員薪資人數(shù)月薪（萬/月）合計(jì)11高級(jí)架構(gòu)師122418總經(jīng)理1112第一年預(yù)計(jì)收入日洗衣量(件)收入（萬）一季度00二季度700126三季度1000180四季度1500270第一年總收入576第二年：“雅潔”固定資產(chǎn)投資及費(fèi)用預(yù)算(第二年)年份序號(hào)名稱數(shù)量單價(jià)(萬元/單位)費(fèi)用總額(萬元)　　固定資產(chǎn)　　　21封閉式石油干洗機(jī)(臺(tái))101212022立式變頻洗脫兩用機(jī)(臺(tái))22423全自動(dòng)烘干機(jī)(臺(tái))24成衣立體包裝機(jī)(臺(tái))25電腦語音消毒柜(臺(tái))26自動(dòng)吸風(fēng)熨燙臺(tái)(臺(tái))27電熱發(fā)生器(件)28熨斗(個(gè))29送貨汽車(輛)10660　　營銷推廣　　　21營銷推廣　400400　　雜項(xiàng)　　　21雜項(xiàng)支出　50502　汽油費(fèi)　100100　　租金(月付)　　　21總部房屋122422干洗中心2124人員薪資預(yù)算（第二年）年份序號(hào)人員薪資人數(shù)月薪（萬/月）合計(jì)（萬）21高級(jí)架構(gòu)師122428總經(jīng)理1112,4第二年預(yù)計(jì)收入：日洗衣量(件)收入（萬）一季度2000360二季度2500450三季度3000540四季度4000720第二年總收入2070 財(cái)務(wù)分析 優(yōu)惠政策政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予政策上的優(yōu)惠，大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年。gt。資產(chǎn)負(fù)債表編制單位年月日單位：元資產(chǎn)第一年期末余額第二年期末余額負(fù)債和所有者權(quán)益第一年期末余額第二年期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：　　流動(dòng)負(fù)債：　　 短期借款　　交易性金融資產(chǎn)　　應(yīng)付票據(jù)　　應(yīng)收票據(jù)　　應(yīng)付賬款　　應(yīng)收賬款　　預(yù)收賬款　　預(yù)付賬款　　 應(yīng)收利息　　 應(yīng)收股利　　應(yīng)付利息　　其他應(yīng)收款　　應(yīng)付利息　　存貨　　其他應(yīng)付款　　其他流動(dòng)資產(chǎn)　　其他流動(dòng)負(fù)債　　 非流動(dòng)資產(chǎn)：　　非流動(dòng)負(fù)債：　　可供出售金融資產(chǎn)　　長期借款　　持有至到期投資　　預(yù)計(jì)負(fù)債　　長期應(yīng)收款　　長期應(yīng)付款　　長期股權(quán)投資　　 固定資產(chǎn)清理　　所有者權(quán)益：　　無形資產(chǎn)　　 資本公積　　　　　 　　　 　　　 1營運(yùn)資本=流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債第一年計(jì)算結(jié)果為3768200元，第二年為12384700元。3權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)/股東權(quán)益，該項(xiàng)指標(biāo)反映的是財(cái)務(wù)杠桿比率，影響總資產(chǎn)凈利率和權(quán)益凈利率之間的關(guān)系，即盈利是放大利潤虧損時(shí)放大虧損。這說明1元總資產(chǎn)創(chuàng)造的凈利潤在大幅上升，初步說明公司未來的獲利能力會(huì)加強(qiáng)，前景很美好?，F(xiàn)金流量表編制單位：　單位：元項(xiàng)　　　目第一年金額 第二年金額 一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　　銷售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 　　購買原材料、商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付的職工薪酬 支付的稅費(fèi) 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　　處置固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額 　　收回短期投資、長期債券投資和長期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金 　　取得投資收益收到的現(xiàn)金 　　購建固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 短期投資、長期債券投資和長期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金 　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　　取得借款收到的現(xiàn)金 　　吸收投資者投資收到的現(xiàn)金 　償還借款本息支付的現(xiàn)金 　　分配利潤支付的現(xiàn)金 　　籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 　四、現(xiàn)金凈增加額 加：期初現(xiàn)金余額 　 五、期末現(xiàn)金余額 在全部的現(xiàn)金流量中，%，%；第二年經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流入基本上是公司全部的現(xiàn)金流來源。公司現(xiàn)金流出主要在經(jīng)營活動(dòng)方面，投資和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出很少。應(yīng)對(duì)：我們要通過優(yōu)惠等活動(dòng)來培養(yǎng)顧客忠誠度，并且要有良好的服務(wù)態(tài)度，并且在工作上一定要有效率，盡可能降低成本，讓顧客感受到更大的實(shí)惠與便利。多與顧客進(jìn)行交流溝通，發(fā)展?jié)撛陬櫩?，盡快打開市場(chǎng)。4風(fēng)險(xiǎn)：管理上，可能員工接受知識(shí)的水平有差異，一部分員工不能很好的完成工作，可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的交易中出現(xiàn)紕漏。