公司市場部運(yùn)營方案-預(yù)覽頁
【正文】 流) 四是：渠道的策略 一般建立渠道的主要有兩種方式：大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商) 直營(廠家省公司配送公司終端零售商)?！ ∪秉c(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。 現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵?！ ：促銷的策略 農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品?！ 〗K端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識、實(shí)力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運(yùn)來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。即把工作做到農(nóng)民那里去。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。 A：上傳公司最新的政策 B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議 C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語) 庫存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫存表，公司庫存表) 終端市場的走訪，市場行情的溝通。 意見與建議： 改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實(shí)
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