銷售經(jīng)理周計(jì)劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計(jì)劃)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 反應(yīng) 4．企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略 1．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 2．個(gè)性化定價(jià)策略 3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 4．特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略 案例第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 1．影響分銷渠道選擇的因素 2．評(píng)估選擇分銷方案 3．分銷渠道管理與控制 案例 實(shí)體分配 1． 2．實(shí)地調(diào)查的對(duì)象 3．實(shí)地調(diào)查方法 問卷設(shè)計(jì) 1．問卷構(gòu)成要素 2．問題分類 案例： 客戶調(diào)研 1．顧客成份分析 案例： 2．實(shí)地調(diào)查方案 3．實(shí)地觀察方案 廣告媒體調(diào)研 1．調(diào)研內(nèi)容 2．廣告媒體組合 3．調(diào)研實(shí)例（以廣播為例） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)活動(dòng)第五章：銷售計(jì)劃 銷售預(yù)測(cè) 1．為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 2．銷售預(yù)測(cè)的過程 3．環(huán)境分析 4．市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè) 5．確定目標(biāo)市場(chǎng) 6．銷售潛力預(yù)測(cè) 7．銷售預(yù)測(cè)方法 案例 銷售預(yù)算 1．為什么需要預(yù)算 2．預(yù)算的職責(zé)人 3．銷售預(yù)算內(nèi)容 4．銷售預(yù)算的過程 5．確定銷售預(yù)水平的方法 6．預(yù)算控制 年度銷售目標(biāo)的確定 1．在決定收入目標(biāo)時(shí)，需考慮到的因素 2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類 3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法 銷售定額銷售量定額 如何決定銷售定額基數(shù) 銷售定額制定的幾種常用方法 A．順位法 B．評(píng)分法 C．構(gòu)成比法 合理銷售定額的特點(diǎn) 銷售計(jì)劃的編制 1．銷售計(jì)劃的架構(gòu) 2.9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。三。銷售經(jīng)理周計(jì)劃2018與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材（2018年年度銷售工作計(jì)劃）匯編第 24 頁 共 24 頁銷售經(jīng)理周計(jì)劃2018一。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。這周對(duì)自己有以下要求1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。資料搜集途徑 實(shí)地調(diào)查 1．調(diào)查范圍產(chǎn)品生命周期 2．產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略 品牌策略 1．品牌概述 2．品牌策略決策 3．160
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