銷售經(jīng)理周計劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計劃)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 反應(yīng) 4．企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略 1．競爭定價策略 2．個性化定價策略 3．自動調(diào)價、議價策略 4．特有產(chǎn)品特殊價格策略 案例第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計與選擇 1．影響分銷渠道選擇的因素 2．評估選擇分銷方案 3．分銷渠道管理與控制 案例 實體分配 1． 2．實地調(diào)查的對象 3．實地調(diào)查方法 問卷設(shè)計 1．問卷構(gòu)成要素 2．問題分類 案例： 客戶調(diào)研 1．顧客成份分析 案例： 2．實地調(diào)查方案 3．實地觀察方案 廣告媒體調(diào)研 1．調(diào)研內(nèi)容 2．廣告媒體組合 3．調(diào)研實例（以廣播為例） 競爭對手調(diào)研 1．競爭對手基本情況 2．競爭對手市場份額 3．競爭對手經(jīng)營活動第五章：銷售計劃 銷售預(yù)測 1．為什么要進行銷售預(yù)測 2．銷售預(yù)測的過程 3．環(huán)境分析 4．市場潛力預(yù)測 5．確定目標(biāo)市場 6．銷售潛力預(yù)測 7．銷售預(yù)測方法 案例 銷售預(yù)算 1．為什么需要預(yù)算 2．預(yù)算的職責(zé)人 3．銷售預(yù)算內(nèi)容 4．銷售預(yù)算的過程 5．確定銷售預(yù)水平的方法 6．預(yù)算控制 年度銷售目標(biāo)的確定 1．在決定收入目標(biāo)時，需考慮到的因素 2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類 3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法 銷售定額銷售量定額 如何決定銷售定額基數(shù) 銷售定額制定的幾種常用方法 A．順位法 B．評分法 C．構(gòu)成比法 合理銷售定額的特點 銷售計劃的編制 1．銷售計劃的架構(gòu) 2.9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。三。銷售經(jīng)理周計劃2018與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材（2018年年度銷售工作計劃）匯編第 24 頁 共 24 頁銷售經(jīng)理周計劃2018一。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。這周對自己有以下要求1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。資料搜集途徑 實地調(diào)查 1．調(diào)查范圍產(chǎn)品生命周期 2．產(chǎn)品生命周期營銷策略 品牌策略 1．品牌概述 2．品牌策略決策 3．160
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