銷售經(jīng)理周計劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計劃)匯編-免費閱讀
【正文】 產(chǎn)品生命周期 2．產(chǎn)品生命周期營銷策略 品牌策略 1．品牌概述 2．品牌策略決策 3．擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。品牌延伸策略 4．品牌的統(tǒng)一與延伸 案例 產(chǎn)品包裝策略 1．包裝概述 2．包裝策略 案例第十一章 價格策略 基本價格的制定 1．定價目標(biāo) 2．確定需求 3．估計成本 4．分析競爭者的產(chǎn)品和價格 5．選擇定價方法 案例 6．選定最終價格 產(chǎn)品基本價格的修訂 1．地區(qū)性定價 2．價格折扣和折讓 3．促銷定價 相關(guān)產(chǎn)品的定價 1．產(chǎn)品線定價 2．選購品的定價 3．附帶產(chǎn)品的定價 案例 4．副產(chǎn)品定價 5．組合產(chǎn)品的定價 產(chǎn)品生命周期與價格策略 1．導(dǎo)入期定價 2．成長期定價 3．產(chǎn)品成熟期的價格策略 案例 4．產(chǎn)品衰退期的價格策略 服務(wù)的定價 1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異 2．服務(wù)定價方法 價格競爭 1．競爭性調(diào)價 案例 2．顧客對調(diào)價的反應(yīng) 3．競爭者對調(diào)價的反應(yīng) 4．企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略 1．競爭定價策略 2．個性化定價策略 3．自動調(diào)價、議價策略 4．特有產(chǎn)品特殊價格策略 案例第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計與選擇 1．影響分銷渠道選擇的因素 2．評估選擇分銷方案 3．分銷渠道管理與控制 案例 實體分配 1．妥善處理期望值 2．培養(yǎng)有效的聆聽習(xí)慣 3．聽取反饋、給予反饋 4．誠實無欺 5．制怒 6．有創(chuàng)意地正面交鋒 7．果斷決策 8．不必耿耿于懷 垂直溝通 1．垂直溝通應(yīng)注意的問題 2．銷售經(jīng)理與營銷副總的信息溝通 3．銷售經(jīng)理與區(qū)域主管的信息溝通 4．銷售經(jīng)理與配送中心主管的信息溝通 5．銷售經(jīng)理與客戶服務(wù)主管的信息溝通 6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息溝通 7．銷售經(jīng)理的述職 橫向溝通 1．橫向營銷信息系統(tǒng) 2．銷售部與市場部的信息溝通 3．銷售部與財務(wù)部的信息溝通 4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通 5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通 6．銷售部與倉儲中心的信息溝通 營銷情報系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)的發(fā)展 2．提供正在發(fā)生的資料 3．營銷情報的處理
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