銷售經(jīng)理周計劃20xx與銷售經(jīng)理培訓教材(20xx年年度銷售工作計劃)匯編-全文預覽
【正文】 4．銷售經(jīng)理與配送中心主管的信息溝通 5．銷售經(jīng)理與客戶服務主管的信息溝通 6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息溝通 7．銷售經(jīng)理的述職 橫向溝通 1．橫向營銷信息系統(tǒng) 2．銷售部與市場部的信息溝通 3．銷售部與財務部的信息溝通 4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通 5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通 6．銷售部與倉儲中心的信息溝通 營銷情報系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)的發(fā)展 2．提供正在發(fā)生的資料 3．營銷情報的處理 4．對市場決策的支持 5．營銷情報系統(tǒng)的應用 案例第十章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 1．營銷組合 2．產(chǎn)品組合的概念 3．產(chǎn)品組合優(yōu)化 產(chǎn)品的五個層次 1．核心利益層 2．實體產(chǎn)品層 3．期望產(chǎn)品層 4．附加產(chǎn)品層 5．潛在產(chǎn)品層 新產(chǎn)品開發(fā) 1．新產(chǎn)品的界定 2．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 3．新產(chǎn)品開發(fā)的組織 4．新產(chǎn)品開發(fā)程序 5．新產(chǎn)品的采用與推廣 產(chǎn)品生命周期 1． 2．CI系統(tǒng)的組成 3．CIS策劃 4．CI的設計 案例第十五章 銷售創(chuàng)新 綠色營銷 特色營銷 1．矛盾營銷 2．口碑營銷 3．“一對一”的營銷方式 4．定位營銷 網(wǎng)絡營銷 1．網(wǎng)絡時代的到來 2．網(wǎng)絡營銷的功能 3．營銷網(wǎng)站 4．網(wǎng)絡營銷的特點 案例 數(shù)據(jù)庫營銷 1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷 2．數(shù)據(jù)庫營銷的特征 3．數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展 4．數(shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢 5．網(wǎng)絡資料營銷 營銷組合創(chuàng)新 1．消費者策略 2．成本策略 3．方便性策略 4．溝通策略 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理 1．新經(jīng)濟時代的到來 2．新經(jīng)濟時代對市場營銷的挑戰(zhàn) 3．營銷手段的創(chuàng)新 4．營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新 5．新經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新的特征 6．新經(jīng)濟時代對銷售經(jīng)理的要求 。品牌延伸策略 4．品牌的統(tǒng)一與延伸 案例 產(chǎn)品包裝策略 1．包裝概述 2．包裝策略 案例第十一章 價格策略 基本價格的制定 1．定價目標 2．確定需求 3．估計成本 4．分析競爭者的產(chǎn)品和價格 5．選擇定價方法 案例 6．選定最終價格 產(chǎn)品基本價格的修訂 1．地區(qū)性定價 2．價格折扣和折讓 3．促銷定價 相關產(chǎn)品的定價 1．產(chǎn)品線定價 2．選購品的定價 3．附帶產(chǎn)品的定價 案例 4．副產(chǎn)品定價 5．組合產(chǎn)品的定價 產(chǎn)品生命周期與價格策略 1．導入期定價 2．成長期定價 3．產(chǎn)品成熟期的價格策略 案例 4．產(chǎn)品衰退期的價格策略 服務的定價 1．服務與有形產(chǎn)品的差異 2．服務定價方法 價格競爭 1．競爭性調價 案例 2．顧客對調價的反應 3．競爭者對調價的
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