獸藥狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 目標(biāo)優(yōu)先順序： 贏 （非贏不可） → 和 （以和為貴） → 輸 （忍一時(shí)，風(fēng)平浪靜，退一 步海闊天空） → 破裂 （寧為玉碎，不為瓦全） 五、成功談判的 5大關(guān)鍵溝通技巧 開場(chǎng)技巧 ? 迂回式開場(chǎng)白 ? 單刀直入式開場(chǎng)白 ? 案例：鄧小平香港回歸談判 提問(wèn)技巧 ? 案例：張良與樊噲勸劉邦 ? 討論：封閉式提問(wèn)與開放式提問(wèn)如何有效使用 傾聽技巧 ? 案例：聽見與聽到 闡述技巧 ? 案例： FABEC闡述策略 答復(fù)技巧 ? 案例：工資談判 六、客戶談判中的 6個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)動(dòng)作 ?如果對(duì)方說(shuō)：“我不愛談判，你的底限（或最高價(jià)）是多少？”我們應(yīng)重復(fù)商品的價(jià)值，不立刻降價(jià) 開門見山 夸大的表情 ?“ 你在開玩笑嗎？ ” ， “ 這怎么可能？ ” ， “ 我的老天！ ” ?對(duì)方被逼得解釋，自動(dòng)讓步 ?太夸張可能反效果 先失后得 ?前面談一些自己不重視的輕易讓步 ?后面堅(jiān)持自己要的 問(wèn)“如果 ?? 怎樣？” ?得到重要資訊 ?找出雙贏方案 ?是得到價(jià)錢和成本的好方法 ?可以有無(wú)限的機(jī)會(huì) 期限效果 ?許多談判都是在談判期限即將截止前才達(dá)成協(xié)議的 ?在談判時(shí) ,不論提出“截止期限”要求的是哪一方 ,期限一旦決定 ,就不可輕易改變 . ?如果對(duì)方提出不合理的期限 ,只要你抗議 ,期限可能獲得延長(zhǎng) . ?若期限無(wú)法延長(zhǎng) ,只有加倍努力 ,收集資料 ,擬定策略 . 打破僵局 ?當(dāng)談判內(nèi)容包含多項(xiàng)主題時(shí) ,可能某些項(xiàng)目已談出結(jié)果 ,某些項(xiàng)目始終無(wú)法達(dá)成協(xié)議 .這時(shí)候你可以這么 “ 鼓勵(lì) ” 對(duì)方 ,“看 ,許多問(wèn)題都已經(jīng)解決了 ,現(xiàn)在就剩這些了 .如果不解決的話 ,那不就太可惜了嗎 ?” ?打破僵局的方法 ,除了 “ 只剩下一小部分 ,放棄了多可惜 !”,“已經(jīng)解決了這么多問(wèn)題 ,讓我們繼續(xù)努力吧 ” 等說(shuō)話技巧外 ,還有其他多種做法 ?要設(shè)法已獲得協(xié)議的事項(xiàng)作為跳板 ,以達(dá)到最后的目的 情景模擬：談判讓步策略 例如：你代表公司與某客戶溝通，客戶對(duì)價(jià)格提出異議：你的報(bào)價(jià) 270元 /箱，客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議，要求降價(jià)。 十、客戶終端營(yíng)銷策略的全面創(chuàng)新 一）、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí) ?品牌是最具競(jìng)爭(zhēng)力的武器 ?用戶品牌意識(shí)很強(qiáng) ?用戶品牌認(rèn)知需求培養(yǎng) 案例：某獸藥在農(nóng)村終端設(shè)立“ 科技黑板報(bào)” 板報(bào)主要內(nèi)容： ?常見禽類疾病與診治 ?禽類用藥及注意事項(xiàng) ?獸藥使用常識(shí) ?常用獸藥劑量與配伍 ?獸藥使用中的幾個(gè)誤區(qū) ?搞生素類獸藥有效成份表示 ?7種獸藥不能久用 ?獸藥計(jì)量單位需知 ? 案例：某獸藥送科技下鄉(xiāng)對(duì)用戶知識(shí)講解 案例分析：某獸藥客戶通過(guò)農(nóng)村干部 積極推廣的成功 ?案例分析：某獸藥企業(yè)抓好養(yǎng)殖大戶培育品牌口碑效應(yīng)的成功 不賠錢 ? 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) ? 規(guī)范的操作 ? 產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 市場(chǎng)的接受 ? 合適的價(jià)格 ? 企業(yè)的前景 二）、打動(dòng)終端的五個(gè)要素 能賺錢 ? 較高的利潤(rùn) ? 市場(chǎng)的區(qū)域 ? 完整的方案 ? 企業(yè)的重視 不太難 ? 管理的支持 ? 培訓(xùn)的支持 ? 廣告的支持 ? 顧客的接受 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) ? 良好的售后 ? 培訓(xùn)的支持 ? 廣告的支持 ? 顧客的接受 ? 企業(yè)的管理 很安全 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 企業(yè)的歷史 ? 一貫的誠(chéng)信 ? 火紅的市場(chǎng) ? （樣板） 課程總結(jié)
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