獸藥狼性營銷實戰(zhàn)技能-全文預(yù)覽
【正文】 銷態(tài)度 ?? ? 財務(wù)狀況 ： 公司資產(chǎn)、往來銀行、資金信譽、投資領(lǐng)域、貸款 數(shù)量、債權(quán)債務(wù) ?? ? 個人情況 ：學(xué)歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個 人資產(chǎn) ?? ? 員工狀況 ： 人數(shù)及基本面貌 ?? 目標客戶選擇中常犯的誤區(qū) ? 冒然拜訪 ? 圖大棄小 ? 一捶定音 ? 忽悠成交 ? 預(yù)設(shè)立場 三、鎖定目標客戶 ? 看資本實力：有足夠的 “ 錢 ” ， 能夠滿足經(jīng)銷過程中的資金需要 ， 但客戶的錢也不是越多越好； ? 看經(jīng)營能力 （ 個人能力與團隊能力 ） ：具有良好的市場拓展能力 、 控制能力 、 管理能力及問題解決能力； ? 看長遠眼光：具有長遠眼光與長期合作的意愿 ， 不過分追求短期利益； ? 看信譽人品：具有良好的商業(yè)信譽和行業(yè)口碑； ? 看行業(yè)經(jīng)驗：有行業(yè)有豐富的經(jīng)驗和認識； 目標客戶的考察的十看動作 ? 看經(jīng)營理念：具有現(xiàn)代管理與營銷理念并能認同公司的文化 、 理念； ? 看私人生活：關(guān)鍵人物好學(xué)上進 ， 無不良嗜好； ? 看分銷渠道：下游分銷渠道的分布 、 數(shù)量與質(zhì)量； ? 看客情關(guān)系：良好的客戶關(guān)系與社會關(guān)系 。 同起同落 九、團隊合作 十、擔(dān)當責(zé)任 ? 工作就意味著責(zé)任。所以我們?nèi)艘獙Ｗ⒛繕?，重視細?jié)，標準是最低的要求。即使決定是錯的，也必須執(zhí)行。對于人類來說，困境一樣是贏者產(chǎn)生的土壤。 三、調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化 四、相互信任 據(jù)統(tǒng)計，狼群在十次狩獵中只有一次是成功的，狼群有 90％左右的失敗率 。試問各位，我們面對工作的時候是否也是激情無限，面對困難和挑戰(zhàn)的時候是否也是超強自信？ 所謂贏者的心態(tài)，并不是說以贏者自居，對對手或朋友居高臨下，甚至恃才放曠。最具韌性者，莫過于狼 。艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼 。狼從不相信他們是弱者，不論對手有多么強大，他們都相信自己有戰(zhàn)勝對手的方法。 二、贏者心態(tài)，主動競爭 ..\狼性營銷團隊 \狼攻擊熊 .flv ..\狼性營銷團隊\ 狼的生存環(huán)境極其惡劣，生存形勢風(fēng)云變幻，但狼有極強的危機意識，從不自鳴得意 ，從不傲慢陶醉，而是以萬變應(yīng)萬變，總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略，所以狼為成為草原之王。 正是在這種險惡的環(huán)境中，狼才得以戰(zhàn)勝對手，才成為陸地上食物鏈的最高單位之一。 七、沒有任何借口，百分百執(zhí)行 凡是公司決定好的，就要堅決執(zhí)行，我們只發(fā)出一種聲音，執(zhí)行能力是生存能力，一旦一個行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底。任務(wù)是拿來對付老板的，完成任務(wù)就是做了老板交待的事，但沒有達到老板想要的效果。如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊伍成員，能夠在耗費最少體能的狀況下，保留體力以應(yīng)付即將面對的狩獵挑戰(zhàn)。 ? 事實上 ,只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任并具有很強責(zé)任感的人 ,才有可能被賦予更多的使命 ,才有資格獲得更大有榮譽。 2. 談判是為了解決問題或僵局 ,一個雙方相互妥協(xié)的過程 。 ? 談判的成功 = 80% 的準備 +20% 的應(yīng)變 談判結(jié)果的預(yù)期 雙方皆贏 您輸對方贏你贏對方輸 雙方皆輸贏 輸 你的目標 贏 輸 對 方 目 標
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