天貓女裝商城入駐計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 隨著淘寶平臺整體發(fā)展還在不斷狀大市場份額與銷售額。 （ 2） 顧客群體 —— 通過會議討論，產(chǎn)品定為歐美風(fēng)格，顧客年齡段應(yīng)該定位在 2035 歲，核心年齡段應(yīng)在 2230 歲左右，這個年齡段的女性消 費能力強，對網(wǎng)購狂熱； （ 3） 全產(chǎn)業(yè)鏈 —— DressTalk 能實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、面料開發(fā)、生產(chǎn)加工、物流供應(yīng)、品牌運營的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，能夠快速對市場變化進(jìn)行反應(yīng)，這點對于講求不斷變化、快速反應(yīng)的電子商務(wù)尤為重要。 2． 店鋪裝修，配合文案編輯對進(jìn)行寶貝描述。 文案 編輯 負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的詳情頁文字編輯，圖文并茂的形式，不斷優(yōu)化詳情頁，包括關(guān)聯(lián)營銷的制作。 懂軟文營銷 1 8 （ 2） 開張促銷 促銷方案： （商城推遲上線，現(xiàn)對開業(yè)促銷方案做如下修改） 一 、活動主題：新店開張 活動目的： 提升某幾款單品銷量，培養(yǎng)成為人氣寶貝，作為以后吸引流量的寶貝 積累一定的綜合評分 積累客戶 提升品牌知名度 二、活動商品確定（秒殺）：（待定） 三、主要活動起止時間：開業(yè) 第一個月 四、具體促銷形式： 驚喜一：進(jìn)店送禮 進(jìn)店有禮：凡收藏本店，即可得到 5元代金券，可及時消費抵扣（除秒殺商品外本店所有商品均可抵用，包括其他類型活動商品） 目的：為了留住顧客，使其繼續(xù)瀏覽，盡量不使其馬上離開 驚喜二： 元換購 +包郵 對象：全場寶貝 折扣方式：全場 8折（待定）折加包郵，購任意一款加 打底衫一件 9 目的：聚集人氣，為秒殺做好宣傳 要點：宣傳要突出 ，同時要做好秒殺活動的宣傳，秒殺寶貝 要做展示（原價 活動力度 時間等） 驚喜三：給力秒殺 對象：每日 12款寶貝（要打造成人氣寶貝的產(chǎn)品，建議 冬裝 ） 時間： 待定 （每天上午 11 點，晚上 9點） 促銷方式：限時折扣 折扣方式： 3（待定）折 +包郵（每個 IP限拍 1件） 目的：快速提升某幾款產(chǎn)品銷量，使其成為店內(nèi)人氣商品，為店鋪后期引入流量 要點：氣氛，圖片廣告，突出時間緊迫，活動開始前須做好宣傳。 七、更多細(xì)節(jié)，如何營造氛圍，如何有效推廣，各個細(xì)節(jié)如何完善，需討論確定 三、運營 （ 1）開店準(zhǔn)備 ： 。 1） 付費推廣 定向 CPC P4P 直通車 鉆石展位 超級賣霸 淘寶客 2) SNS 推廣 淘寶幫派 淘寶論壇 試用中心 3） 站外推廣 博客 微博 12 站長聯(lián)盟 4） 聯(lián)合推廣 品類聯(lián)合活動 異業(yè)聯(lián)盟 5） 其它淘寶資源的獲取 銷售策略 1）利用綜合推廣效果，形成穩(wěn)定的流量與銷售額 2）策劃各類專題促銷活動 3）大力參加淘金幣、聚劃算、品牌特賣等活動 4）全力參與官方組織的大型活動，如：年中大促、雙十一、雙十二 5）積極參與各類專場活動 6）進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟營銷 7）加強單品運營，打造爆款 會員體系 基于會員體系的數(shù)據(jù)庫營銷是一種成本低，轉(zhuǎn)化高的優(yōu)質(zhì)營銷策略，一定要重視。大致分為： 體驗產(chǎn)品 —— 單價較低，可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品 人氣產(chǎn)品 —— 收藏量最高的產(chǎn)品 引流產(chǎn)品 —— 低利潤，帶來流量 促銷產(chǎn)品 —— 利潤一般，日常促銷，是大多數(shù)產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 —— 價格高 ，維持品牌形象 利潤產(chǎn)品 —— 利潤較大的產(chǎn)品 價格體系 在保持一定利潤率的基礎(chǔ)上，實行 3 級價格體系： 第一層：原價（吊牌價） 第二層：淘寶價（一口價） 第三層：成交價（促銷價） 為保持品牌形象，同時又能有力促進(jìn)銷售，需要根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行逆向定價，對價格體系進(jìn)行逆向重構(gòu)。 15 考慮到新開的商城，所以前期招收加盟商難度較大，起步全力 推廣自己的旗艦店，積聚一定的人氣，拿銷量說話，可以更好地招到分銷商。 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率 需要客服部客情觀察專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 同時增加店鋪曝光量 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會 15 元 /季 輔助 16 費軟件類 限時打折 系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，賣家方便迅速尋找打折商品。 五 計劃和目標(biāo) 根據(jù)對淘寶商女裝品牌產(chǎn)品及和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的初步了解分析，我們對女裝產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售和品牌建設(shè)有非常強的
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