【正文】 作進行評估和 監(jiān)控的能力。 了解 公司資本的融通到現(xiàn)金的運營再到資本運作，以及日常財務基本狀況的總結和記錄，并為公司提供資金出入計劃。 1 給樂 (GLOVE)創(chuàng)意愛情 有限責任公司 云南財經(jīng)大學第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參 賽作品 2 創(chuàng)業(yè)小組成員專業(yè)范圍： ? 國際商務 具備扎實的管理學，經(jīng)濟學，法學以及現(xiàn)代管理理論與方法等方面的知識和能力，且具有較好的口語表達能力以及人際溝通能力 ，了解多國的經(jīng)濟政策以及地區(qū)貿(mào)易政策，具有國際化水準的 法商結合的、復合型、應用型 商務能力。 ? 理財學 掌握一定的公司理財以及個人理財專業(yè)知識，且具備專業(yè)的會計基本知識，對市場狀況有一定的分析能力。 ? 商務英語 掌握一定經(jīng)貿(mào)理論知識、熟悉國際商務操作規(guī)程，具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識。具備為公司的貿(mào)易活動開展作咨詢及建議的能力。公司宗旨是給愛，讓身邊的人快樂?？梢娢覀冊谛４髮W生愛情服務是一個具有潛力的市場。 ? 高素質創(chuàng)作團隊 創(chuàng)業(yè)團隊中成員分工明確，具備多方面的專業(yè)能力。最初期將在云南財經(jīng)大學附近開設實體店，初定推出以下幾種服務： 愛情代管業(yè)務 個性化戀愛保險業(yè)務 生日、紀念日及表白策劃業(yè)務 專家情感指導業(yè)務 愛情測試業(yè)務 高校聯(lián)誼業(yè)務 通過走法及調(diào)查問卷等方式了解到，我公司提出的創(chuàng)意愛情新概念得到了許多在校大學生的支持。 （ 3）創(chuàng)新的服務模式引進帶動消費需求。 。 關系 ，財務，市場分析，風險分析等研究報告，筑建起本公司獨有的競爭優(yōu)勢。第二部分銀行長期貸款 15 萬元，期限為 7 年，年利率為 %，總資產(chǎn)負債率為 25%。 在創(chuàng)立初期（ 35年） :以昆明本市的大學高校作為目標市場，在校內(nèi)開設精致的實體店，讓有情感困惑的大學生在店里選擇適合自己當時情感狀況的愛情服務，公司則憑借專業(yè)的咨詢、策劃等服務手段為在校大學生進行服務，定期舉行聯(lián)誼活動、愛情代管服務，為客戶制定個性化戀愛保險、創(chuàng)意策劃等，優(yōu)先帶動起一部分觀念新潮的大學生成為客戶。 隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們不必再為溫飽問題而疲于奔命，這為人們的愛情騰出更多的時間、精力和提供更多的資本，加之外來文化和風氣的影響，當代大學生的思想越來越開放，最主要的還是部分大學生游手好閑、思想放松、學習目的不明確、缺乏進取精神，而大學生正值青春年華，對美好的愛情總是充滿了憧憬，在當今的高校戀愛已成為一種很正常的現(xiàn)象了。然而，大學生畢竟還受到年齡和人生閱歷的限制，對戀愛問題還缺乏成熟、全面的認識，容易產(chǎn)生片面的看法。我們致力于滿足不同類型顧客的購買需要，愛情服務突出多樣化、個性化、大眾化的特點。本公司以獨特創(chuàng)意愛情為核心?！?GLOVE”除了在愛情信物托管這一塊外，我們還開發(fā)了許多獨具特色的服務，具體是在愛情策劃和愛情定制等多個方面，“提供新穎、專業(yè)按的愛情商品和服務”。 我們 GLOVE 創(chuàng)意愛情有限責任公司有豐富的創(chuàng)新感和強大的生命里，正好迎合了情侶的口味，可以預料，一經(jīng)推出，很有可能在 在校大學生 情侶圈里引起波瀾。本公司在店內(nèi)設有寄存儲物箱，讓顧客免去尷尬，但又可以保持信物。保費越高，回報越高 。公司將根據(jù)顧客要求及公司與多方聯(lián)系等的因素來為顧客編寫極具創(chuàng)意的愛情策劃。 愛情測試業(yè)務是公司的常設業(yè)務，有塔羅牌測 試，星座測試，愛情心理測試等等的有趣測試，幫助在校大學生樹立正確的愛情價值觀，促進消費者愛情心理的良好發(fā)展。 GLOVE 中的 G 設計成店內(nèi)吧臺形象，象征著我 公司為大學生提供良好的平臺及優(yōu)質的服務。人們在不同的時期，總是有時候相信愛情，有時候不相信，有時候告訴自己不需要愛情，有時候卻又怕形單影只。據(jù)不完全統(tǒng)計，當前云南財經(jīng)大學第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參 賽作品 13 中國 18歲至 35歲之間的情侶約有 3億人，而中國大陸情侶商品的適齡人群超過 9億。 隨著社會的發(fā)展，人們的感情都需要一個寄放的窗口，讓他們的心里得到放松，讓他們能夠更安穩(wěn)，更安心地相信這份他們追逐的感情，讓他們可以一直對對方保持那份新鮮感和那份索然無味的等候和包容。提倡“細嚼慢咽”的愛情，用紙張記錄他們愛情的辛甜苦辣，凝注他們愛情的甜蜜時刻。在國外也有很多有關這方面的服務，但是都不系統(tǒng)，發(fā)展不完善，也沒有形成一個產(chǎn)業(yè)。 云南財經(jīng)大學第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參 賽作品 14 ? 定位創(chuàng)新 近年來，中國的情侶市場呈快速增 長趨勢，市場潛力巨大。適應市場需求，易于吸引眼球；相對于傳統(tǒng)的行業(yè)，我們的服務獨特，大膽創(chuàng)新，面向的客戶主要是大學生群體，擁有眾多的潛在消費者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，我們還將會逐步開發(fā)具有我們特色的線上線下銷售模式。而且我國對高校大學生婚姻也不再做要求，這就使大學生戀愛更加“合法”。影響著兩個人的感情發(fā)展，甚至引發(fā)痛楚事件。我們都渴望完美的愛情，都希望自己能找到自己的 MR, 投資的方式，幫助每個人對自己的感情進行調(diào)控，從而更好的合理分配感情，提供直接的情感服務，構建良好的人際溝通網(wǎng)絡，促進對感情的認知度 ，合理配置感情。 我們致力于滿足不同類型顧客的購買需要，愛情服務突出多樣化、個性化、大眾云南財經(jīng)大學第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參 賽作品 16 化的特點。 問卷調(diào)查 ? 調(diào)查說明 給樂公司團隊的問卷調(diào)查在云南各高校進行，其原因在于： 市場是云南各高校大學生 就在在各大云南高校，各校又有各自的自身情況，我們需要深入調(diào)查 ，考慮到大學生的不同學歷需求，給樂團隊選擇了云南大學，云南財經(jīng)大學，云南農(nóng)業(yè)大學，昆明理工大學，云南醫(yī)科大學，云南師范大學，云南職業(yè)旅游學院等等進行了樣本調(diào)查。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)受訪者需要調(diào)查者向其以舉例等方式來闡述新概念，少數(shù)受訪者甚至在調(diào)查者舉例后仍然覺得概念模糊，并不能徹底了解。 ? 消費者購買意愿較高，但預期承受的最高心理價位低。在開放題中的最高心理價位較低的情感專家指導及愛情測試甚至出現(xiàn)受訪者希望免費得到這樣的服務的情況，這公司成立服務的定價策略提出了挑戰(zhàn)。 公司的目標市場是在校大學生，其接受新事物的能力強，信息溝通渠道多，接受新信息的速度快，而一旦我們的消費者群體與我們推廣的服務概念產(chǎn)生共識，他們將用大學生社交網(wǎng)絡，如微博，微信， 等等來講述自己的親身體驗，從而吸引更多的大學生消費者。 調(diào)查中很明顯地發(fā)現(xiàn)在愛情代管服務中更多的消費者愿意寄存照片，而不愿意寄存貴重物品。據(jù)此，公司需要向消費者承諾會做好消費者資料的隱私保密工作及私人物品的安保工作。 走訪中發(fā)現(xiàn)，大學生是較容易接受新鮮事物的，通常開店的一到兩個月，會有較多的大學生愿意嘗試新事物，但是由于生活經(jīng)費有限，大學生對于一次性支出大筆資金的消費項目不太感興趣。 營銷環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 云南財經(jīng)大學第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參 賽作品 20 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國的創(chuàng)業(yè)市場也得到了蓬勃的發(fā)展。另一方面，婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度?；閼c產(chǎn)業(yè)的興起充分證明了新一代年輕男女的愛情觀念已經(jīng)與以往不同，相對于以前的父輩祖輩而言，他們更講求浪漫，講求刺激，都希望日后老來能回憶起那些年青春的愛情美好片 段，因此相關產(chǎn)業(yè)鏈的消費正與日劇增。比如從事個體經(jīng)營的大學生在三年內(nèi)按每戶每年 8000 元為限額依次扣減當年實際應繳納的營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅。在政策上以及稅收等方面的支持與鼓勵，無疑是對我們公司的籌資，融資，信貸等等資金方面給予了極大的幫助，推動了我們公司的成立與構建，現(xiàn)金流的充分流動也會進一步加強我們公司的日常運作，對于公司的健康發(fā)展起到了極大的作 用。在《云南省加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》中規(guī)定：各級財政視財力安排一定?？?，在西部大開發(fā) 稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行期內(nèi)，對以國家規(guī)定的鼓勵類文化產(chǎn)業(yè)項目為主營業(yè)務，且其當年主營業(yè)務收入超過企業(yè)總收入 70％的，經(jīng)稅務機關審核確認，減按 15％稅率征收企業(yè)所得稅。要采取科學合理的辦法，重獎貢獻突出的文化工作者。本公司鼓勵同學大膽說出來的同時了解到大學里有部分同學的戀愛都是“練愛”，就是快餐式戀愛或是快畢業(yè)了的黃昏戀。給樂 (glove)創(chuàng)意愛情有限責任公司結合大學校園的這一校園文化需求，以創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的經(jīng)營模式，具有較強的發(fā)展?jié)摿Α１竟境蓡T與服務對象處于同年齡層，而公司到中部階段會在各大云南高校擴大全職員工和兼職員工的招收，為求貼近各校園的獨特文化，將更能了解服務對象的想法而相應地推出有人性化的專屬服務。公司將安排相關團隊人員密切關注微博，微信等注冊平臺與消費者進行及時互動，第一時間收集用戶意見，為我公司的服務的改進提供可靠的支持。 SWOT 模型分析 為了充分地對我公司的現(xiàn)時情況作出詳細的分析，再結合現(xiàn)在大學生市場的抽樣情況，我們運用 SWOT 分析工具對公司的市場機會做出評價與總結。 機會與威脅 隨著我國經(jīng)濟迅速騰飛，政府對于大學生創(chuàng)業(yè)提供了稅收及金融貸款上等等多方面的優(yōu)惠，文化創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及中國市場對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的日益需求，讓公司團隊對于創(chuàng)辦給樂創(chuàng)意愛情文化公司看到了樂觀的外部環(huán)境。盡管國家政府對于落實鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策并無后期跟蹤其可行性，存在落實不到位的現(xiàn)象。 同時，我們也應該清楚地指導公司的劣勢。 ? 婚慶行業(yè)，相親行業(yè)的蓬勃發(fā)展對公司的發(fā)展具有長遠的參考價值。 ? 國內(nèi)外大型保險公司有提供婚姻保障的愛情保險，公司成立初期的規(guī)模及企業(yè)形象并不能吸引大量的消費者。 ? 了解市場反饋，對 變化的消費需求進行服務的適時調(diào)整，擴大目標市場。 ? 初期以價格優(yōu)惠來吸引顧客，再 進一步考慮后期此服務的定價。 ? 公司員工都是大學生，缺乏經(jīng)營運作公司的經(jīng)驗。 管理能力，多參考成功的婚慶公司等等類似行業(yè)的成功經(jīng)驗來借鑒，走出創(chuàng)意愛情的領導路子。我們希望通過我們公司提供的服務能給人們一個窗口來存放他們的點點滴滴。真正地做到“ love”一個人 (“ L”代表 Listen(傾聽 )，愛就是要無條件、無偏見地傾聽對方的需求，并且予以協(xié)助。 ) 我們公司突 出的特點是“真誠性、創(chuàng)造性、自主性和嚴于律己” ,把客人的物件絕對保管仔細，堅決不能出現(xiàn)丟失的情況，嚴于律己，客人的物件不準隨意翻動，對顧客的服務要求真誠，全心全意為顧客服務，以顧客的利益為首要利益，要擁有許多創(chuàng)造性的建議，滿足顧客們的要求。 云南財經(jīng)大學第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參 賽作品 27 我們公司不僅可以為顧客提供愛情服務，我們也可以為顧客提供一系列地策劃。 公司愿景 公司愿景：珍惜生命中的每一次酸甜苦辣 GLOVE 公司希望通過我們的服務，保存顧客的點點滴滴和表白策劃，希望能銘記關于人生中的每一次甜蜜和眼淚。我們的目的是“真誠服務，讓顧客有一種賓至如歸的感覺”，我們將把這個觀點牢牢記在每一個員工的心理，以顧客的要求為要求，無論如何，堅持以顧客為第一守則。只有不斷創(chuàng)新，才能讓公司保持活力，才能更好地面對外來地挑戰(zhàn)。 企業(yè)作風 ? 團結合作，用心服務，開拓進取 ? 甘于奉獻，勇于創(chuàng)新 ? 堅持以顧客的需求為根本要求。 給樂（ GLOVE）創(chuàng)意愛情有限責任公司 從總體上分為三個階段的發(fā)展時期 : 創(chuàng)立前期（ 35 年） :以昆明本市的大學高校作為目標市場，在校內(nèi)開設精致的實體店，讓有情感困惑的大學生在店里選擇適合自己當時情感狀況的愛情服務，公司則憑借專業(yè)的咨詢、策劃等服務手段為在校大學生進行服務，定期舉行聯(lián)誼活動、愛情代管服務，為客戶制定個性化戀愛保險、創(chuàng)意策劃等，優(yōu)先帶動起一部分觀念新潮的大學生成為客戶。同時不斷豐富服務和產(chǎn)品的內(nèi)容，根據(jù)大學生需求擴大服務的規(guī)模和范圍。 提高給樂的品牌服務質量，增 強公司的核心競爭力，鞏固公司創(chuàng)意愛情服務的領跑者地位，同時具備抗風險能力，并實現(xiàn)市場的穩(wěn)步擴大和利潤的提升。 在創(chuàng)立初期，公司以擴大校內(nèi)宣傳作為主要的營銷手段，以發(fā)傳單、廣播、打廣告、布告等形式作為輔助營銷手段，在校園內(nèi)提升知名度，讓有需求的同學了解并體驗創(chuàng)意愛情服務。與當?shù)鼗閼c公司和創(chuàng)意策劃公司合作，幫助情侶做紀念日策劃或者表白策劃，同時加強員工的多元化和素質培訓。爭取在 57年使公司獲得更大的市場地位，鞏固公司在該領域的領導地位，擁有良好的公司知名度和信譽形象。 壯大時期 壯大時期（ 710 年） ：經(jīng)過市場開拓和多元化的宣傳，給樂創(chuàng)意愛情公司擁有了一定知名度，此時將抓緊時機擴大市場，市場面向全國的大學生群體，并在北京、上海、深圳、重慶、廣州、昆明等發(fā)達和具潛力地區(qū)重點開拓新興市場。同時在與之合作的交友網(wǎng)站上滾動式跟新聯(lián)誼地點和規(guī)模介紹，以吸引更多大學生參加。消費者與商家是處于同一階段，通過平常的互相交流與溝通，我公司可及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，變換營銷方式，以適應市場的快速變化，以敏銳的觸覺，創(chuàng)新的點子做行業(yè)的領頭羊。可以通過增加高校與高校之間的聯(lián)誼活動次數(shù)，一方面使有愛情需要的大學生有更多機會參加聯(lián)誼活動，另一方面可以拓寬大學生的交際網(wǎng)絡，結識更多朋友。初步確認在每所高校 100 平米的辦公場所。 消費者從大門進入，由接待員引領參觀展覽區(qū)，初步展現(xiàn)了我公司的創(chuàng)意新穎和設計實力