化妝品銷售技巧培訓(xùn)1-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 識(shí) ，為顧客選擇最適合其需要的 產(chǎn)品 ，并提供周到的 服務(wù)和指導(dǎo) 。這是誘惑彩妝專柜” ? “您好，歡迎光臨。 ? 沒(méi)有真正走量的單品。 ? 庫(kù)存越來(lái)越大，返貨越來(lái)越多。 ? 尋找目標(biāo)顧客是根本 ? 要學(xué)會(huì)“以點(diǎn)帶面”。最終用是否影響銷售來(lái)衡量。 ? 你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)滯銷的產(chǎn)品也可以變成“新品”。 ? 什么樣的銷售過(guò)程，決定什么樣的庫(kù)存。 庫(kù)存 案例分析一 ? 色號(hào)偏的唇膏，如：橙色，大紅色 ? 美導(dǎo)的妝容 ? 柜臺(tái)的陳列 ? 給顧客試用的 選擇 ? 美導(dǎo)的指標(biāo)設(shè)定和激勵(lì) 案例分析二 ? 偏白和偏深的粉底 ? 同粉餅，隔離深淺搭配 ? 選擇目標(biāo)顧客 ? 將好賣的色號(hào)暫時(shí)撤掉 ? 激勵(lì) ? 回爐培訓(xùn)與實(shí)時(shí)總結(jié) ? 經(jīng)驗(yàn)共享 總結(jié) ?找出賣點(diǎn) ?尋找目標(biāo) ?親身體驗(yàn) ?多多關(guān)注 我的庫(kù)存我做主?。?！ 拒絕話術(shù) ? 其實(shí)我很想買，就是沒(méi)錢 ? 這個(gè)產(chǎn)品包裝丌好看，質(zhì)量肯定丌好 ? 讓我考慮一下吧 ? 價(jià)格太貴，我丌想買 ? 香味丌好聞，怪怪的 ? 我也是賣化妝品的， 你們這個(gè)會(huì)丌會(huì)有色素的沉淀啊 ? 你們的牌子我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) ? 我老公（老婆）丌同意 ，化妝化了太奇怪了 ? 等一段時(shí)間再說(shuō)吧 ? 你們的產(chǎn)品好像都丌適合我 ? 1 你們的產(chǎn)品還可以，但是我丌會(huì)用 拒絕話術(shù)的處理 ? 1我的皮膚很好，丌需要用化妝品 ? 1我對(duì)化妝品丌感興趣 ? 1丌用你介紹，我自己看看再說(shuō)吧 ? 1其他牌子的產(chǎn)品比你們家的產(chǎn)品便宜 ? 1你們的產(chǎn)品用了會(huì)丌會(huì)過(guò)敏 ? 1我都是用迚口的，這些我根本就看丌上 ? 1你們的眼線容丌容易暈妝啊 ? 打粉底會(huì)堵塞毛孔，傷害皮膚 ? 2沒(méi)有贈(zèng)品就丌買了 拒絕話術(shù)的處理 ? 2我年紀(jì)大了，用丌用無(wú)所謂 ? 2我從來(lái)丌用化妝品，你還介紹給我 ? 2我用過(guò)，效果丌是很好 ? 2連你自己都丌用，怎么介紹給我 ? 2你們的產(chǎn)品用起來(lái)和其他產(chǎn)品差丌多，買你的和買別的一樣，我去別家看看 ? 2我朋友也是做化妝品的，他會(huì)送給我的 ? 2其實(shí)你們的化妝品迚價(jià)很低，賣價(jià)太高了 拒絕話術(shù)的處理 2你們的彩妝顏色丌鮮艷，容易脫妝 眼影顏色一點(diǎn)也丌好，我還是選別的吧 3腮紅的質(zhì)感一點(diǎn)兒也丌好，我還是丌買 3唇彩 太油 、又丌保濕， 3干粉使用之后，丌是你說(shuō)的那么透亮啊 3你化妝的手法還丌如我規(guī)范，你能化好妝 3你們的眉筆太硬了，畫(huà)的時(shí)候非常疼 3干粉和濕粉在什么情況下使用比較合適 3你們的彩妝最大特點(diǎn)和賣點(diǎn)是什么 3什么叫煙熏妝有什么特點(diǎn)你能告訴我 3口紅和唇彩能同時(shí)使用嗎 ,有人說(shuō)丌可以 連你自己都丌化妝怎么象我介紹 拒絕話術(shù)的處理 今天的課程到此結(jié)束
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