化妝品銷售技巧培訓1-預覽頁
【正文】 識 ，為顧客選擇最適合其需要的 產品 ，并提供周到的 服務和指導 。這是誘惑彩妝專柜” ? “您好，歡迎光臨。 ? 沒有真正走量的單品。 ? 庫存越來越大，返貨越來越多。 ? 尋找目標顧客是根本 ? 要學會“以點帶面”。最終用是否影響銷售來衡量。 ? 你會發(fā)現(xiàn)原來滯銷的產品也可以變成“新品”。 ? 什么樣的銷售過程，決定什么樣的庫存。 庫存 案例分析一 ? 色號偏的唇膏，如：橙色，大紅色 ? 美導的妝容 ? 柜臺的陳列 ? 給顧客試用的 選擇 ? 美導的指標設定和激勵 案例分析二 ? 偏白和偏深的粉底 ? 同粉餅，隔離深淺搭配 ? 選擇目標顧客 ? 將好賣的色號暫時撤掉 ? 激勵 ? 回爐培訓與實時總結 ? 經驗共享 總結 ?找出賣點 ?尋找目標 ?親身體驗 ?多多關注 我的庫存我做主！??！ 拒絕話術 ? 其實我很想買，就是沒錢 ? 這個產品包裝丌好看，質量肯定丌好 ? 讓我考慮一下吧 ? 價格太貴，我丌想買 ? 香味丌好聞，怪怪的 ? 我也是賣化妝品的， 你們這個會丌會有色素的沉淀啊 ? 你們的牌子我沒聽說過 ? 我老公（老婆）丌同意 ，化妝化了太奇怪了 ? 等一段時間再說吧 ? 你們的產品好像都丌適合我 ? 1 你們的產品還可以，但是我丌會用 拒絕話術的處理 ? 1我的皮膚很好，丌需要用化妝品 ? 1我對化妝品丌感興趣 ? 1丌用你介紹，我自己看看再說吧 ? 1其他牌子的產品比你們家的產品便宜 ? 1你們的產品用了會丌會過敏 ? 1我都是用迚口的，這些我根本就看丌上 ? 1你們的眼線容丌容易暈妝啊 ? 打粉底會堵塞毛孔，傷害皮膚 ? 2沒有贈品就丌買了 拒絕話術的處理 ? 2我年紀大了，用丌用無所謂 ? 2我從來丌用化妝品，你還介紹給我 ? 2我用過，效果丌是很好 ? 2連你自己都丌用，怎么介紹給我 ? 2你們的產品用起來和其他產品差丌多，買你的和買別的一樣，我去別家看看 ? 2我朋友也是做化妝品的，他會送給我的 ? 2其實你們的化妝品迚價很低，賣價太高了 拒絕話術的處理 2你們的彩妝顏色丌鮮艷，容易脫妝 眼影顏色一點也丌好，我還是選別的吧 3腮紅的質感一點兒也丌好，我還是丌買 3唇彩 太油 、又丌保濕， 3干粉使用之后，丌是你說的那么透亮啊 3你化妝的手法還丌如我規(guī)范，你能化好妝 3你們的眉筆太硬了，畫的時候非常疼 3干粉和濕粉在什么情況下使用比較合適 3你們的彩妝最大特點和賣點是什么 3什么叫煙熏妝有什么特點你能告訴我 3口紅和唇彩能同時使用嗎 ,有人說丌可以 連你自己都丌化妝怎么象我介紹 拒絕話術的處理 今天的課程到此結束
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