【正文】 體店可以通過(guò)我們的平臺(tái)，進(jìn)行打折等手段吸引更多學(xué)生消費(fèi)者。另外，漫天的外賣(mài)宣傳單等讓我們眼 花繚亂。校園分類(lèi)信息更有自己產(chǎn)生的特定背景：校園是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，學(xué)生基數(shù)大，居住集中，年齡差距小，消費(fèi)趨勢(shì)雷同，生源和就業(yè)地都是天南海北，而且四年一流動(dòng)，更有寒暑假交替。由于每筆交易都已經(jīng)在網(wǎng)上成交，其效果也是可查的。 三、市場(chǎng)分析 大學(xué)生是這個(gè)時(shí)代最容易接受互聯(lián)網(wǎng)模式的群體，現(xiàn)觀目前面向大學(xué)生群體的網(wǎng)絡(luò)， 和人人網(wǎng)是當(dāng)前大學(xué)生經(jīng)常使用的平臺(tái)，該平臺(tái)側(cè)重于 SNS，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展 O2O 模式必然會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)觀目前比較成功的 O2O 模式團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)、拉手基本面向的都是大眾群體，基于大學(xué)生群體消費(fèi)的金額和消費(fèi)區(qū)域性考慮，對(duì)于大學(xué)生這塊市場(chǎng)沒(méi)有給予足夠的重視，導(dǎo)致現(xiàn)在這塊市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較匱乏。 O2O 是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解到服務(wù)信息并且在線支付，預(yù)購(gòu)服務(wù)的一種電子商務(wù)模式 ?！?集大科創(chuàng)零點(diǎn)校園網(wǎng) ” 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 零點(diǎn)團(tuán)隊(duì) 零點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情與活力的隊(duì)伍。 二、創(chuàng)業(yè)描述 集大科創(chuàng)零點(diǎn)校園網(wǎng)（網(wǎng)址 :），專(zhuān)注校園分類(lèi)信息，為大學(xué)生提供一個(gè)綜合性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由本校學(xué)生團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)以大學(xué)校園為單元，將學(xué)生需求和校園圈內(nèi)及本地商戶進(jìn)行高效整合，是對(duì) O2O 商業(yè)模式的全新詮釋。由于每筆交易都已經(jīng)在網(wǎng)上成交，其效果也是可查的。通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。沿襲分類(lèi)信息的一般特征：貼近生活需求，分類(lèi)別發(fā)布信息，按條件主動(dòng)查找。去年也有杭州某大學(xué)的女大學(xué)生在學(xué)習(xí)中被撞死的新聞。學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解校周邊實(shí)體店最新情況，并且可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用校園卡在線消費(fèi)、預(yù)約、結(jié)算。我們將送貨到寢室門(mén)口，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。 舉例Groupon來(lái)說(shuō)， 因?yàn)?O2O和傳統(tǒng)電商的區(qū)別是很大的。目前計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)有以下幾個(gè)： 、網(wǎng)上訂餐系統(tǒng) 網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)校內(nèi)將全面整合集大各食堂資源，開(kāi)通網(wǎng)上訂餐，校外將收集學(xué)校周邊有配送實(shí)力的餐廳，各種菜品同步到網(wǎng)站上。 、校園日租房系統(tǒng) 校園周邊房源多，周末或考研租寒暑假期找房難，信息雜亂；支持房東合作短信控制房源狀態(tài)；支持學(xué)生反饋智能判斷房源狀態(tài)和房?jī)r(jià)；支持收費(fèi)房源和免費(fèi)房源分別收錄；二維碼及相關(guān)手機(jī)站點(diǎn)都 已經(jīng)上線，將房源信息隨身攜帶。收集學(xué)校周邊商家資源，推送各種優(yōu)惠信息。 我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)者大部分為年輕人群體，大學(xué)生占其中相當(dāng)大的比例。集大零點(diǎn)校園網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)任何一個(gè)大學(xué)生均可免費(fèi)加入使用；系統(tǒng)的以下優(yōu)勢(shì)可以迅速提升網(wǎng)站的人氣、粘度與影響力。 d、為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的途徑。集大零點(diǎn)校園網(wǎng)的積分的抽獎(jiǎng)禮品包含了日常生活的各個(gè)方面，獎(jiǎng)品價(jià)值從一元至百元以上豐富多樣，可以為會(huì)員提供各種獎(jiǎng)品，讓會(huì)員的兌獎(jiǎng)更實(shí)用，更有可選性，而且兌現(xiàn)周期更短。 d、聚攏消費(fèi)資源，增加消費(fèi)頻率，擴(kuò)大銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)收入：商家自身的消費(fèi)資源畢竟有限，加入校園之家后專(zhuān)享所有聯(lián)盟商家會(huì)員的消費(fèi)資源使用權(quán)，快速聚攏消費(fèi)資源；會(huì)員在消費(fèi)時(shí)對(duì)聯(lián)盟商家的優(yōu)先選擇，將會(huì)迅速提高其在聯(lián)盟商家的消費(fèi)頻率，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，增加營(yíng)業(yè)收入。 ： a、杜絕安全隱患 b、為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的途徑 c、開(kāi)通了食堂的網(wǎng)上訂餐平臺(tái)，不但提升了學(xué)校后勤的整體服務(wù)水平，不但可以錯(cuò)開(kāi) 用餐高峰流量，也提高了用餐效率。另外，提到外賣(mài)，不少大學(xué)生反映：外賣(mài)速度慢，收外送費(fèi)，生意忙時(shí)態(tài)度差，以及送外賣(mài) 者“校園飛車(chē)”給學(xué)校帶來(lái)不少安全隱患。在外賣(mài)送貨這一塊，超過(guò) 60%的店家覺(jué)得生意忙時(shí)人手不夠，這直接導(dǎo)致了許多學(xué)生等待外賣(mài)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。由于剛起步，會(huì)考慮要將口碑做出來(lái)，會(huì)適當(dāng)給商家一些優(yōu)惠，在不虧本的前提下少賺一些。等人氣上來(lái)了，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，我們可以組建自己的商城，找到進(jìn)貨的渠道，建立配送團(tuán)隊(duì)， 做好校園網(wǎng)上商城，另外平臺(tái)上預(yù)留的廣告空間，也可以有一定的廣告費(fèi)用的收入。我們幾個(gè)合作開(kāi)店的也是學(xué)生，但是我們創(chuàng)業(yè)初期的 成本并不是很多，幾個(gè)學(xué)生合在一起也不用有很大的經(jīng)濟(jì)壓力，再說(shuō)不像其他的大公司，注冊(cè)以及投入資金就要幾百萬(wàn)，有很多剛開(kāi)始需要像銀行貸款。 (3) 管理費(fèi)用包括辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、折舊費(fèi)和水電費(fèi)等。 收入預(yù)算一覽表 （單位：萬(wàn)元） 第 n年 項(xiàng)目 一 二 三 四 五 合計(jì) 預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量（份） 1250 2098 2988 3858 4658 14852 營(yíng)業(yè)收入 上年度應(yīng)收賬款 1 2 3 4 5 現(xiàn)金收入 說(shuō)明： （ 1）表中應(yīng)收賬款按當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的 10%預(yù)計(jì)。 （ 2）公司每年產(chǎn)生的利潤(rùn)，公司準(zhǔn)備逐漸累積作為在幾年后擴(kuò)大規(guī)模使用。 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 、 加盟商家數(shù)量 對(duì)策：商家免費(fèi)加盟，服務(wù)費(fèi)采用銷(xiāo)售提成形式 —— 商家沒(méi)有通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生利潤(rùn)就不會(huì)增加額外費(fèi)用；加盟商家的互動(dòng)交流；積極開(kāi)發(fā)外賣(mài)智能終端提高商家的占黏性。 、預(yù)計(jì)收入期滯后 對(duì)策：開(kāi)源節(jié)流、對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)方向及盈利目標(biāo)進(jìn)行重新審視，調(diào)整相應(yīng)的對(duì)策，將錢(qián)用在刀刃上?？吹角熬?，對(duì)將來(lái)有所展望，并做好市場(chǎng)分析與計(jì)劃工作，投入實(shí)施，未來(lái)的發(fā)展還是前途光明的。 、該項(xiàng)目也可培養(yǎng)大學(xué)生在社會(huì)中處理事情的能力，這不僅僅是一項(xiàng)工作，也是學(xué)習(xí)如何與不同的人打交道，通過(guò)行為、語(yǔ)言了解對(duì)方需求，培養(yǎng)大學(xué)生能力的一個(gè)途徑。平臺(tái)發(fā)展方向，先立足于我們自己集美大學(xué)，等各項(xiàng)業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定，在慢慢平移復(fù)制到學(xué)村周邊的大學(xué)，基于目前微信發(fā)展迅猛，我們技術(shù)開(kāi)發(fā)了也成功運(yùn)用了平臺(tái)的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過(guò)五千人，平臺(tái) 上所有的功能通過(guò)微信接口都能輕松體驗(yàn)，基于關(guān)注人數(shù)精確定位，對(duì)于做線上營(yíng)銷(xiāo)也是十分順利，微信訂閱號(hào)的每天一條群發(fā)消息的功能，營(yíng)銷(xiāo)效果能及時(shí)體現(xiàn)，服務(wù)號(hào)的菜單分類(lèi)，大大提升了用戶的粘性，我們這個(gè)兩個(gè)微信公眾號(hào)同步運(yùn)行，目前在集大是唯一一個(gè)。而這些實(shí)體店可以通過(guò)我們的平臺(tái)，進(jìn)行打折等手段吸引更多學(xué)生消費(fèi)者。