如何做工作總結(jié)與如何寫個(gè)人工作總結(jié)(多篇范文)(1)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 、積極地、在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場管理運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結(jié)同比增長或負(fù)增長的原因。對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、新開市場、空白市場資料整理。對客戶對品牌的信心及重視度進(jìn)行評估。對直營ka及重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行分析：做此項(xiàng)分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素：合同費(fèi)用、促銷員、陳列、促銷活動(dòng)、分銷(條碼、配送、庫存等)、價(jià)格、利潤、零售額、終端形象建設(shè)、贈(zèng)品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時(shí)再把各類渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。第三，根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計(jì)劃。要素四：競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時(shí)常關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，在做工作總結(jié)時(shí)附加上競品動(dòng)態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會(huì)使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。開發(fā)優(yōu)惠套裝進(jìn)行促銷阻擊競品低價(jià)策略。例：區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成回款沒有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動(dòng)力又無壓力。給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。b、拿出部分市場費(fèi)用做為渠道進(jìn)貨激勵(lì)。在具體寫作上，卻也有總的規(guī)律可以尋找。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會(huì)》。有的介紹基本情況?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分。寫總結(jié)要防止幾種情況，一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴(yán)肅的態(tài)度。第三，選擇總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式。接著敘述事情經(jīng)過，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析。這種方式較復(fù)雜，只有總結(jié)涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的事情才采用。訓(xùn)練任何人在生活、工作、學(xué)習(xí)方面，總有取得成功的時(shí)候，只是有的人的成功機(jī)會(huì)多些，有的人獲得成功的次數(shù)少一些，有的人的成功在學(xué)習(xí)上，有的人的成績在其他方面。 【個(gè)人總結(jié)的寫法】 工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的事情認(rèn)真地分析研究一下， 肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這 些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。 單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。 雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充 說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。 (3)工作回顧。 (4)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 (5)結(jié)語部分。 【個(gè)人總結(jié)要注意的問題】(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實(shí)際需要選擇好。 另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主， 用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 (2)總結(jié)必須實(shí)事求是。觀 點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵?？偨Y(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動(dòng)的語言。第三篇：如何寫個(gè)人年終工作總結(jié)時(shí)間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。第五篇：如何寫個(gè)人年終工作總結(jié)時(shí)間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
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