如何做工作總結(jié)與如何寫個(gè)人工作總結(jié)(多篇范文)(1)匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 是成功的一個(gè)側(cè)面或一件事，寫成一篇小總結(jié)。 公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在 的問題。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。 一般是先歸納和提煉出幾 條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來更加充實(shí)。同時(shí)還要注意，光有正確的觀點(diǎn)還不夠，還需要有能夠 說明觀點(diǎn)的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………XX年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力?！璛X年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。對(duì)大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其 中的主要矛盾、本質(zhì)特點(diǎn)、來龍去脈來論證其發(fā)展的趨勢。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明 生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來，只要很 短的一段文字就行了。總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。二為三段式，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn)。這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。杜絕個(gè)別業(yè)務(wù)員為了拿到獎(jiǎng)金，一個(gè)月不回款，一個(gè)月猛回款。挾回款以令業(yè)務(wù)員!跟公司要政策。因此建議公司：加大終端費(fèi)用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場份額和費(fèi)用預(yù)算打造終端壁壘。其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計(jì)出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案。圖一：某區(qū)域經(jīng)理制作的經(jīng)銷商評(píng)估表。尤其是要關(guān)注銷售品項(xiàng)的結(jié)構(gòu)性變化,找出是什么原因?qū)е碌匿N售結(jié)構(gòu)變化：比如策劃方案影響、產(chǎn)品使用效果的影響、媒體媒介炒作的影響、促銷員提成方案的影響、基層業(yè)務(wù)人員主觀推廣意愿的影響、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化等等，并判定這種變化是良性的還是非良性的，應(yīng)如何調(diào)整?要素二：渠道管理方案渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時(shí)，這塊的內(nèi)容非常重要。其二，對(duì)次年的營銷計(jì)劃。銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕地叫住他：“你在干什么!”張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對(duì)嗎?”營銷總監(jiān)：“你講完了?”張經(jīng)理：“完了!”營銷總監(jiān)：“……”會(huì)后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進(jìn)了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎(jiǎng)感言!市場銷售數(shù)據(jù)、對(duì)手分析、下半年計(jì)劃什么都沒有!要知道，你是在參加公司的銷售大會(huì)，你以為你參加的是奧斯卡?!回去給我好好反省!”課間解析：寫年終總結(jié)的兩大原則銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理——用業(yè)績說話!可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做!一份好
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