【正文】 從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。 (2)基本情況。 工作總結(jié)按內(nèi)容可以分為工作總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、思想總結(jié)等；按時(shí)間可分為年度總結(jié)、 季度總結(jié)等；按范圍可分為個(gè)人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié)、單位總結(jié)等；按總結(jié)的內(nèi)容所涉 及的面又可分為全面總結(jié)、專題總結(jié)等。四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來?？偨Y(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：一為條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺(tái)了經(jīng)銷商回款梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策，在XX年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境下，整個(gè)公司連續(xù)三個(gè)月回款完成率120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。解決方案：跟經(jīng)銷商說明市場(chǎng)投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費(fèi)用， 今后各市場(chǎng)部申請(qǐng)費(fèi)用必須附加說明本月最低回款及計(jì)算費(fèi)率。議題:為何經(jīng)銷商庫(kù)存很小卻不回款?原因分析：不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時(shí)順帶附上了一張“市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研表”。對(duì)今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。要對(duì)區(qū)域內(nèi)樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進(jìn)行分析。只有這樣才可能保障市場(chǎng)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。第一次走上那張演講臺(tái)，張經(jīng)理非常激動(dòng)，發(fā)言時(shí)的聲音異常響亮：“上半年，xx市場(chǎng)的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在xx市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬。年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績(jī)做的再好，恐怕也會(huì)使公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真對(duì)待。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、新開市場(chǎng)、空白市場(chǎng)資料整理。對(duì)直營(yíng)ka及重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行分析：做此項(xiàng)分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素：合同費(fèi)用、促銷員、陳列、促銷活動(dòng)、分銷(條碼、配送、庫(kù)存等)、價(jià)格、利潤(rùn)、零售額、終端形象建設(shè)、贈(zèng)品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。第三，根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計(jì)劃。開發(fā)優(yōu)惠套裝進(jìn)行促銷阻擊競(jìng)品低價(jià)策略。銷售利潤(rùn)足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成回款沒有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。在具體寫作上，卻也有總的規(guī)律可以尋找。有的介紹基本情況。寫總結(jié)要防止幾種情況，一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴(yán)肅的態(tài)度。接著敘述事情經(jīng)過，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析。訓(xùn)練任何人在生活、工作、學(xué)習(xí)方面，總有取得成功的時(shí)候，只是有的人的成功機(jī)會(huì)多些，有的人獲得成功的次數(shù)少一些，有的人的成功在學(xué)習(xí)上，有的人的成績(jī)?cè)谄渌矫妗?單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。 (3)工作回顧。 (5)結(jié)語部分。 另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主， 用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。觀 點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。第三篇：如何寫個(gè)人年終工作總結(jié)時(shí)間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。