如何做工作總結(jié)與如何寫個人工作總結(jié)(多篇范文)(1)匯編-免費閱讀
【正文】 第五篇：如何寫個人年終工作總結(jié)時間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?？偨Y(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。 (2)總結(jié)必須實事求是。 【個人總結(jié)要注意的問題】(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實際需要選擇好。 (4)經(jīng)驗教訓。 雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題采用公文式標題，補充 說明單位、時限、內(nèi)容等。 【個人總結(jié)的寫法】 工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下， 肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，把這 些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。這種方式較復雜，只有總結(jié)涉及面廣、內(nèi)容復雜的事情才采用。第三，選擇總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式。總結(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分。如《我的思想總結(jié)——學賴寧的體會》。b、拿出部分市場費用做為渠道進貨激勵。這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。例：區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。要素四：競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。對客戶對品牌的信心及重視度進行評估。要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結(jié)同比增長或負增長的原因。第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導讓張經(jīng)理做上半年工作匯報。在寫年終總結(jié)時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰。事實上，在這塊內(nèi)容的處理上，一份好的年終總結(jié)必須具備五大要素：要素一：靠數(shù)據(jù)說話區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)一定要依靠數(shù)據(jù)來說話，對各種市場銷售數(shù)據(jù)進行科學、合理、縝密地分析。(見圖一)首先，分析各經(jīng)銷商所在市場市場規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲、業(yè)務(wù)團隊等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理，理整歷年來的供銷合同及當年產(chǎn)生的各項費用，進行財務(wù)分析。要素三：團隊管理措施團隊管理措施應(yīng)包括三個方面：第一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊組織架、分工協(xié)作及崗位職責。斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。競品啟示：競品l的銷售毛利只有我們的一半，%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款。學習蒙牛的三級火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的，不能適應(yīng)新的形勢需要就要丟棄。首先是格式問題。有的概述總結(jié)的目的、方法等等。二是把寫總結(jié)當作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實，弄虛作假。最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題。那么，請你回顧自己的生活，將你認為
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