【正文】 系。 第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現(xiàn)公司的商品銷售額突破 10 億元，使我們的市場占有率達到 10%左右（針對北京地區(qū)），還請所有的貸款。 我們的商品一定要滿足“三高一低”的原則，即 高質量、高性能、高服務、低價位。 第二：具有強烈的競爭意識。 第二：具有足夠的政治遠見。 C）售后服務中心：主要負責對銷售商品提供優(yōu)質的售后服務。 G）人力資源中心：主要負責公司職員的工資管理、社會福利待遇管理、社會保險管理等，同時會從社會招納一些對公司發(fā)展有利的專業(yè)人才。 財務管理中心經理：？？？ 主要負責公司的財務管理工作 市場營銷中心經理：李曉春 主要負責公司產品的促銷活動的策劃，增加公司產品的銷售額，獲得更大的利潤。我們計劃招聘的人員有： 物流管理中心 ：物流工程師 3 名，熟練型技工 10 名 網(wǎng)絡銷售中心 ：經理 1 名，網(wǎng)絡工程師 2 名 售后服務中心 ：經理 1 名，熟練型維修技工 5 名， 專業(yè)服務人員 2 名 財務管理中心：會計主管 1 名，會計 1 名，出納 1 名 市場營銷中心 ：具有經驗及專業(yè)知識的市場營銷人才 3 名 產品研發(fā)中心 ：經理 1 名，設計工程師 2 名 人力資源中心 ：主管 1 名 B） 基層人員招聘： 對于公司的發(fā)展，人才是非常重要的，我們不僅需要那些具有工作經驗的專業(yè)人才，而且我們會面向各大高校招聘一批應屆大學畢業(yè)生。 B） 人力資源工作機制： 我們公司招聘的員工將采取“新老結合”、“一帶多”的上崗工作方式，首先由具有經驗的中、高層管理人員對那些基層人員進行相關的培訓，讓他們學會基本的運作流程，然后才能上崗。隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我們公司的經銷品種會不斷的增大，由剛開始經營的少品種，小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經營模式發(fā)展，同時保證商品的高質量、高性能、低價格，力求把我公司發(fā)展成為具有品牌價值的綜合性的物流銷售公司。如果我 們售出的新產品出現(xiàn)質量問題，我們會及時更換；當然顧客如果在使用產品的過程中出現(xiàn)毛病，我們會有專業(yè)的售后維修人員及時地上門進行維修服務，以解決顧客的后顧之憂。 相對價值增值 A)傳統(tǒng)的店面銷售模式將消耗掉一筆特別大的資金投資（如建設實體店面的廠房費，管理費，銷售費，職員的工資等相關費用），而這樣費用是需要全部分配到商品的銷售價格中去的，這就無形之中大大的增加了商品的總成本，這就增加消費者在購買商品時承擔的費用。 五、市場分析 市場研究表明 ： 現(xiàn)代社會商品的銷售模式采用的仍然是傳統(tǒng)的供應鏈結構： 采購進貨 倉儲 物流配送 零售商店面（商品配送） 顧客 。同時現(xiàn)在剛發(fā)展起來的第三方服務，即物流服務，還是一塊沒有被挖掘的處女地，而它可以從根本上降低商品的總成本，因為一個商品從出廠到消費者手中的那一段物流過程幾乎占了商品總成本的 55%左右， 12 而這在中國運輸業(yè)，配送服務還相對落后的國情下是具有非常大的發(fā)展前景的。 網(wǎng)上商店的快速成長集中體現(xiàn)了無店鋪銷售方式的誘人前景。 隨著以后國內信息化高速公路建設步伐的加快， 網(wǎng)上購物、郵購等無店鋪銷售方式正在被越來越多的消費者接受。 目標市場 ? 市場劃分： 我們將目標市場根據(jù)上網(wǎng)購物的頻率初步劃分為三個層次：經常性上網(wǎng)購物消費者，一般性上網(wǎng)購物消費者，偶爾上網(wǎng)購物消費者。因為我們公司的經營模式是以物流中心為基礎，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售系統(tǒng)銷售商品，所以我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)這個媒介，面向上網(wǎng)的顧客實現(xiàn)商品的銷售。方便、快捷，不用出門，就能買到所需的商品。而現(xiàn)在人們對消費品的理念就是：買到低價的同等商品，但是要有絕對的質量保證，尤其是現(xiàn)在的消費者越來越注重產品的售后服務。我們給他們提供“會員卡”的待遇，購買我們的商品可以獲得打 9 折的優(yōu)惠，定期免費送一些消費指南期刊，同時可以參加抽獎活動。 2）二十世紀末人們的消費觀念發(fā)生了很大的變化，買商品不斷 要低價位 ，還得是高質量，同時滿足多品種，多批量。 15 地理優(yōu)勢： 1）我們的公司建設在北京郊區(qū)，地價相對市中心來說比較便宜，可以節(jié)省不少的投資。 六、競爭風險分析 市場競爭風險分析 ： 中國的經濟高速發(fā)展，走在世界的前列，特別改革開放以來，中國人均 GDP 突飛猛進，突破 1000 美元以后，使得中國消費品市場也變得日漸壯大，而隨著中國加入 WTO 后，人民的消費觀念正在發(fā)生變化，由過去的有錢存銀行，到現(xiàn)在的倡導提前消費，同時也迎來了消費品市場的空前火爆，這是一個質的飛躍。 競爭 對象描述： ? 傳統(tǒng)的店面銷售模式： 傳統(tǒng)的店面銷售模式基本上都是以超市、購物中心的實體店面形式進行銷售。得不到顧客的普遍認 可。這就相當于一次性購物，一次性付費，一次性使用，很難得到顧客的長期青睞。 市場進入障礙及解決方案： 市場進入 障礙： 17 ? 市場進入障礙之一： 行業(yè)競爭異常激烈：現(xiàn)在中國消費品市場的競爭是異常激烈，特別是在北京等發(fā)達的城市，國內的各種零售商入如雨后般春筍，一夜間開滿大街小巷，都爭相看好這塊大蛋糕，使得零售店面的數(shù)量趨于飽和狀態(tài)。雖然無店鋪銷售方式前景十分誘人，但可信度偏低正成為其發(fā)展過程中不容忽視的 攔路虎 ，電視直銷、網(wǎng)上購物正在成為新的投訴熱點。這樣顧客可以 避開如潮的人流，在家里美美地享受網(wǎng)上 購物 的樂趣。我們的物流中心不但面向零售商，還得面向單個的顧客，不僅有少品種、大批量，還有多品種，少批量的形式。 我們公司會在產品研發(fā)部門的密切配合下，設計一套完整的傳統(tǒng)網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，然后增加新型的網(wǎng)上售后服務信息服務處理程序，包括售后跟蹤信息服務、退貨信息處理、維修信息處理等。 我們公司為了解決這些問題，將開發(fā)出一套專業(yè)的 物流銷售軟件（正在申請專利），借助互聯(lián)網(wǎng)，在公司的內部形成一體化運作方式，把相關的物流信息，銷售信息，服務信息進行鏈接，實現(xiàn)信息及時化的傳遞，完成下列工作： （ 1） 把物流中心的采購進貨信息傳遞給網(wǎng)上銷售系統(tǒng)進行處理，便于安排商品的銷售工作。為此 ,我們公司 要想在激烈的市場競爭中取勝 ， 必須轉變舊的營銷觀念 ,樹立全新的營銷理念 , 針對具體的環(huán)境變化 ,制定新的營銷策略 ， 把握市場 ,抓住 顧客 ,才能以強大的競爭優(yōu)勢占領市場 ,使 公司 獲得長足的發(fā)展。品牌 包裝 設計得好 ,容易在消費者心中留下 深 刻的印象 ,也就容易打開市場銷路 ,增強 我們公司 和 商品 的市場競爭能力。 隨著人民生活水平的提高 ,人們購買商品 ,不只是追求一 切 實物性的滿足 ,更是追求這些實物所包含的精神或文