【正文】 們首先得花費(fèi)大量的資金在城市的郊區(qū)建立自己 16 的配送中心或是大型的倉儲基地，然后在城市的繁華地段修建大型的購物廣場，把商品貼上電子標(biāo)簽，擺上貨物架直接進(jìn)行出售，這就增加了商品的額外成本。 2）北京是中國最發(fā)達(dá)的城市之一，其具有非常便利的交通設(shè)施，可以讓我們公司進(jìn)行更加快速及時(shí)的商品配送服務(wù)。只要我們公司提供一流的服務(wù)，就可以獲得他們的信任，使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。 3） 我們公司顛覆傳統(tǒng)的銷售模式，減去銷售店面，降低了商品流通成本，可以節(jié)約大量成本，同時(shí)可以降低商品的價(jià)格，具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。 ? 我們公司的目標(biāo)市場： 目前在這個(gè)消費(fèi)品市場競爭的商家非常多，競爭也異常激烈，要想在這種環(huán)境下生存下來，只有不斷地推陳出新，所以我們公司打破傳統(tǒng)的銷售觀念，建立自己的銷售理念，追求產(chǎn)品的低價(jià)位，高質(zhì)量，高品位，為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性化， 首先搶占經(jīng)常上網(wǎng)購物消費(fèi)者市場，重拳出擊，吸引顧客，慢慢的獲得大的市場份額。淘寶網(wǎng) 2021 年全年累計(jì)總成交額達(dá)到 億人民幣，和 2021 年全年業(yè)績相比，成交額增長率超過 700%。其中店面的投資及管理需要占用相當(dāng)多的流動資金與固定資金，而這會大大的增加商品的總成本價(jià)格。 （ 3）簡化后的我們公司產(chǎn)品總體經(jīng)營流程圖： 9 （ 4）細(xì)化后的我們公司產(chǎn)品經(jīng)營流程圖： 10 產(chǎn)品 /服務(wù)優(yōu)勢 (1) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢： A. 我們公司建設(shè)在北京的郊區(qū)，與把廠房間在市中心相比較， 可 以降低投資額，從根本上減少商品的總成本 B. 過去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對集中的地方， 這會增加商品的成本價(jià)格，而我們公司是在傳統(tǒng)的銷售模式中減少了銷售店面的建設(shè)及經(jīng)營成本，采用網(wǎng)上銷售購物的方式經(jīng)營，顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購物，然后我們公司進(jìn)行直接送貨上門的服務(wù)，降低了商品的成本，節(jié)省了了時(shí)間，給顧客提供更多的實(shí)惠。 C） 人力資源管理機(jī)制： 為了公司的健康發(fā)展及提高員工的素質(zhì)，我們會制定 相應(yīng)的績效考核制度，使公司的每一位員工明確自己的工作目標(biāo)，以公司的發(fā)展為己任，同時(shí)我們還會不定期的對員工進(jìn)行培訓(xùn)，努力提高員工的技能水平。 6 公司研發(fā)中心經(jīng)理：？？？ 組要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)工作及配送路線優(yōu)化工作。 D）市場營銷中心：主要負(fù)責(zé)公司的銷售策劃，廣告策劃，樹立公司的信譽(yù)，提高公司的知名度。 第三：具有良好的職業(yè)道德。并是公司成功上市，預(yù)計(jì)花費(fèi)兩年時(shí)間。公司的所有權(quán)歸太原科技大學(xué) 001 工作室集體擁有。 2） 以顧客為中心： “以客戶為中心 ”的物流 配送 精神，以 “降低 商品 成本 ”為服務(wù)目標(biāo)， 以“即時(shí)，快捷”為配送指標(biāo)，以 “伙伴式雙贏 ”為準(zhǔn)則的物流銷售服 務(wù) 模式， 為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。 二、公司描述 公司的名稱 物流超市股份有限公司 公司的宗旨及企業(yè)文化 1） 以公司為中心： 以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無到有、從 2 小到大、從大到強(qiáng)，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。 公司現(xiàn)狀： 組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。 第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實(shí)現(xiàn)公司的商品銷售額突破 10 億元，使我們的市場占有率達(dá)到 10%左右（針對北京地區(qū)），還請所有的貸款。 第二：具有強(qiáng)烈的競爭意識。 C）售后服務(wù)中心：主要負(fù)責(zé)對銷售商品提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)理：？？？ 主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作 市場營銷中心經(jīng)理：李曉春 主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的促銷活動的策劃，增加公司產(chǎn)品的銷售額，獲得更大的利潤。 B） 人力資源工作機(jī)制： 我們公司招聘的員工將采取“新老結(jié)合”、“一帶多”的上崗工作方式，首先由具有經(jīng)驗(yàn)的中、高層管理人員對那些基層人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，讓他們學(xué)會基本的運(yùn)作流程，然后才能上崗。如果我 們售出的新產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們會及時(shí)更換；當(dāng)然顧客如果在使用產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)毛病，我們會有專業(yè)的售后維修人員及時(shí)地上門進(jìn)行維修服務(wù)，以解決顧客的后顧之憂。 五、市場分析 市場研究表明 ： 現(xiàn)代社會商品的銷售模式采用的仍然是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)： 采購進(jìn)貨 倉儲 物流配送 零售商店面（商品配送） 顧客 。 網(wǎng)上商店的快速成長集中體現(xiàn)了無店鋪銷售方式的誘人前景。 目標(biāo)市場 ? 市場劃分： 我們將目標(biāo)市場根據(jù)上網(wǎng)購物的頻率初步劃分為三個(gè)層次：經(jīng)常性上網(wǎng)購物消費(fèi)者，一般性上網(wǎng)購物消費(fèi)者，偶爾上網(wǎng)購物消費(fèi)者。方便、快捷，不用出門，就能買到所需的商品。我們給他們提供“會員卡”的待遇，購買我們的商品可以獲得打 9 折的優(yōu)惠，定期免費(fèi)送一些消費(fèi)指南期刊，同時(shí)可以參加抽獎(jiǎng)活動。 15 地理優(yōu)勢： 1）我們的公司建設(shè)在北京郊區(qū)，地價(jià)相對市中心來說比較便宜，可以節(jié)省不少的投資。 競爭 對象描述： ? 傳統(tǒng)的店面銷售模式： 傳統(tǒng)的店面銷售模式基本上都是以超市、購物中心的實(shí)體店面形式進(jìn)行銷售。這就相當(dāng)于一次性購物，一次性付費(fèi)，一次性使用，很難得到顧客的長期青睞。雖然無店鋪銷售方式前景十分誘人，但可信度偏低正成為其發(fā)展過程中不容忽視的 攔路虎 ，電視直銷、網(wǎng)上購物正在成為新的投訴熱點(diǎn)。我們的物流中心不但面向零售商，還得面向單個(gè)的顧客，不僅有少品種、大批量，還有多品種，少批量的形式。 我們公司為了解決這些問題，將開發(fā)出一套專業(yè)的 物流銷售軟件（正在申請專利），借助互聯(lián)網(wǎng)，在公司的內(nèi)部形成一體化運(yùn)作方式，把相關(guān)的物流信息，銷售信息，服務(wù)信息進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)信息及時(shí)化的傳遞，完成下列工作： （ 1） 把物流中心的采購進(jìn)貨信息傳遞給網(wǎng)上銷售系統(tǒng)進(jìn)行處理，便于安排商品的銷售工作。品牌 包裝 設(shè)計(jì)得好 ,容易在消費(fèi)者心中留下 深 刻的印象 ,也就容易打開市場銷路 ,增強(qiáng) 我們公司 和 商品 的市場競爭能